2023年父亲节服装促销策划.docx

2023年父亲节服装促销筹划 　　2023年父亲节服装促销筹划： 　　2023年的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在寻找着送给父亲的最好礼物，而服装那么是父亲节最常见的礼品，为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案，那么服装父亲节促销方案该如何去做呢 　　一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的，因此，事前的市场调整那么是服装父亲节促销方案的根底，这样就为方案的科学性、准确性提供了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比方产品特征，竞争对手情况，消费者的消费习惯等等。通过对市场调查数据进行分析，找出自己的优劣势，时机风险。 　　接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的工程： 　　(一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法 　　(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性，假设能创造出口语或标语，那么可兼具广告效果。 　　(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业本钱的负担。 　　(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此促销活动，例如：购置金额满300元可参加抽奖。 　　(五)活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。 　　(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。 　　促销方案 　　一、活动背景 　　适逢6月19日是父亲节，本次促销活动创意旨在以父亲节为契机，抓住人们对父爱这一重要感情意识缺失的空白，因为平时人们强调的更多的是母爱的重要性，从而导致无视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强视觉冲击力的平面、文字以及具有纪念意义的礼品给予宣导，在习以为常的商业促销中标新立异。同时，将社会缺失的根本情感和道德唤回，能给广阔消费者留下非常美好的印象，增加品牌的美誉度、好感度和认知度。 　　另一方面，本次活动重点仍以销售为主，借助父亲节创造的销售气氛，提出“父爱如衫(山)〞的情感诉求，有针对性的对“衬衫、t恤衫〞等相关产品进行促销，利用促销带动整个淡季销售。 　　二、活动目的 　　借助父亲节良好的销售气氛，抓住节日特点、销售升温等优势，配适宜宜的促销手段和局部的广告宣传，充分调动消费者购物热情，提升店堂人气，从而提高营业额。 　　对父亲节气氛的宣导，帮助消费者增加感恩情愫，唤回现代人对亲情、父爱的共鸣。从而来突出企业的社会责任感，到达消费者对品牌好感度的提升。 　　紧扣公司目前品牌开发的前景和战略，独树一帜、别具一格的突现品牌个性，培养消费者对品牌的关注度和对后期活动礼品的期待，逐步导入大企划的概念，提升促销活动的意义目的。 　　传播品牌信息，提升淡季销售业绩，从而减轻库存压力，提高产销率。 　　三、活动主题 　　①父爱如“衫〞感恩有礼 　　②父爱如“衫〞“森〞情回馈 　　四、活动地点 　　busen全国终端店 　　五、活动时间 　　父亲节时间前后 　　六、活动内容及创意文案 　　父爱有痕，岁月无迹…… 　　父爱如山，高大而巍峨;父爱如天，粗旷而深远; 　　父爱如河，细长而源源;他是血与脉的相通相融， 　　他是骨与肉的相联相依;在这个特殊的日子里， 　　让我们一起来道声：“爸爸，您辛苦了!〞 　　方案一：(适用不经常打折的店铺) 　　父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，衬衫、t恤衫全场8折; 　　感恩组合套餐：夏季新品二件组合8.5折;夏季新品三件组合7.5折; 　　购满800元送vip贵宾卡，父亲节当日满1000元加送xxxxx礼品 　　(注：有条件的客户可选择送体检卡等表达关爱老人的礼品， 　　(另请做好附加推销或者套装组合的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等) 　　本次活动最终解释权归本店铺所有。 　　方案二：(b券推广) 　　父爱如衫，busen父亲节感恩回馈，买多少送多少， 　　普通顾客： 　　购置任何商品即送等值的代金券(以百位数计); 　　如：消费742即可获得700元代金券，以此类推。 　　每张券面值100元，代金券应与现金搭配使用，不兑换现金; 　　500元以下每次仅限使用一张，500元以上限使用两张; 　　vip会员专享： 　　持步森vip卡的顾客进店即可获赠1000元代金券， 　　500元以下一次性使用一张，500元以上限使用两张; 　　金额消减后并可继续尊享贵宾折扣。 　　本次活动最终解释权归本店铺所有。 　　七、所需支持 　　1、平面(附参考图)： 　　宣传品制作，张力极大的设计到达大肆宣扬的效果，包括两方面的内容： 　　a、传带活动主要内容(略) 　　b、对父亲节概念的宣导，帮助消费者增进父爱的尊敬、感谢，唤回现代人亲情的回归，表达企业对社会思想、道德的维护和提升。 　　2、陈列： 　　a、货品陈列：重点立体包装店铺卖场;如有店铺有特价服饰销售，那么在坚持以父亲节活动为主体的原那么上，根据店铺实际情况设定特价销售区，公司可根据需求作出陈列指导。 　　b、店堂终端气氛布置：终端三角架kt板、收银台、流水台摆放pop促销牌(台卡)， 　　c、模特出样：可根据不同年龄段，结合货品库存情况，做出不同套装的搭配方案;以引导客户消费。 　　(注：具体搭配方案由陈列部对终端提供协助指导) 　　3、媒体： 　　本次活动属于公司常规策略活动，其重点在于活动内容，媒体运作作为一种辅助来进行。 　　商场店：可协调商场播送配合宣传，活动期间每天将活动内容循环播放n遍; 　　专卖店：可制作横幅、易拉宝、桌卡来渲染活动气氛,vip客户应及时通过短信提前发布活动信息;有条件的客户也可以通过播送、电视等媒体来传播本次促销活动。 　　八、本卷须知 　　1、活动期间，各位店(长)员应以良好的精神面貌和效劳态度来展现企业的形象。进店的每一个顾客请清楚明确的告知他们店铺的活动内容;熟悉公司的服装搭配方案，做好附加推销或者套装的销售，如购衬衫、t恤建议配裤子等; 　　2、活动期间各店应及时备足货品、礼品及busen宣传资料、画册; 　　3、准备好客户档案，用于记录售前顾客、售后顾客以及vip顾客登记，赠送vip卡及礼品时请将顾客资料填写完整;赠送的物品一经送出，不予调换; 　　4、做好店员的售前培训，将活动理念和促销技巧渗入到每位员工心中。