2023年银行信用社个人自我剖析材料.docx

银行(信用社)个人(自我)剖析材料 个人剖析材料 按照市办事处“抓廉政、转作风、提效能〞活动要求，，通过领导点、同事提、互相帮助等形式广泛征求意见的根底上，我结合自身的实际情况，对照标准，对工作进行了梳理，认真进行自查自摆，找准自身在思想作风、工作作风、生活作风等方面存在的问题和缺乏，确定明确的改良措施，以便在以后的工作中不断改良问题，弥补缺乏，努力提高自己的综合素质，成为一名我行转型跨越开展中需要的一流员工。 一、存在的主要问题 1、缺乏长期系统的业务规划。 每天经常是在重复日常工作，缺乏长期、持续的工作方案，对业务开展的前瞻性、目标性有待加强。 2、市场营销的力度与深度缺乏。 未能将我行各项业务进行组合营销，深入市场的调研少，深入客户的现场营销少，坐在家里等待客户的现象普遍。对客户的差异化营销缺乏，未能有效进行客户细分，未能为客户提供差异化效劳，没有为高端客户设计有竞争力的产品组合。 3、存在对业务规章理解不全面、不透彻的现象，操作中存在不标准的地方。 由于学习实践不够深入，对有些规章条例理解不透彻，导致 业务操作中存在与制度要求有偏差的地方。标准操作的意识不强，存在只要不产生资金风险就万事大吉，不求细节标准的错误想法，根底管理不扎实。 二、改良措施 上述这些问题的存在，虽然有一定的客观原因，但更主要的还是主观因素，如对自身的要求不严格，主动学习与工作的积极性不强。通过这次活动，我对自身存在的主要问题和缺乏也进行了认真的总结和分析，从主观上查找原因，并在以后的工作学习中努力加以改良。主要措施如下： 1、增强业务的方案性和前瞻性。 务必制订切实的开展方案，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市场竞争中取得先机，掌握主动权，并赢得最后的胜利。 2、增强市场营销的力度与深度。 要树立“以客户为中心〞的经营理念，注重市场调研和客户需求分析，综合我行的客户资源，制订有竞争力的营销方案。要对市场和客户进行认真细分，针对不同的客户进行差异化营销，有的放矢，从客户的角度出发，为客户进行本钱与风险分析，选择最适合的产品。要为高端客户设计一揽子的业务组合，增强客户的忠诚度，形成稳定的客户群体，树立我行贴心、精品商业银行形象。 3、认真深入学习业务规章制度，增强合规意识和标准 操作。摒弃无视标准操作的错误观念，严格制度执行，切实加强根底管理工作，防范操作风险。 (新田路支行张舰)