2023年房地产圣诞节策划方案3篇.docx

房地产圣诞节筹划方案3篇 　　2023房地产圣诞节筹划方案(一) 　　一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚拢到售楼现场，营建热烈的购房气氛。 　　二、 活动手法：线上线下，双管齐下。 　　三、 活动时间： 　　线上推行时间：2023年11月20日至2023年12月20日 　　线下推行时间：2023年12月25日至2023年12月26日 　　四、 活动地点： 　　线上推行：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产 　　线下推行：XX售楼部 　　五、 活动方式： 　　1、 线上推行： 　　创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，或利用近期热点事件进展炒作，假设做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应留意不要给本人造成负面阻碍。与xx网结合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进展软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依照获得参与下线超级现金大奖活动的资历。 　　2、 线下推行： 　　1) 现金大派送(中奖率100%) 　　A. 创意思路：吸引客流最好的方式确实是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 　　B. 奖品设置：10元现金奖假设干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。 　　C. 活动规那么：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直截了当从房款内扣除。 　　D. 费用预算：8万元。 　　E. 人均费用(含线上推行)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小) 　　2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客); 　　A. 创意思路：依照公司少花钱、多办事的原那么，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占廉价的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满兴趣性，对现场气氛的营建确信能起到特别好的效果。而从主办方的角度来看，外表上花了特别多钱购置拍品，但事实上由于参拍者互相抬价，最终成交价根本与购置价相当，而批量购置享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购置本钱。此项根本等于不花钱，办大事。 　　B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好操纵在200元以内，如此客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 　　C. 费用预算：拍品购置本钱估计2万元，成交金额估计15000-25000元。最终可能趋于零投入。 　　3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客) 　　A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营建活动气氛，同时还能够给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。 　　B. 活动规那么：签订认购书后，有3次投镖时机，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直截了当冲抵购房款。 　　2023房地产圣诞节筹划方案(二) 　　活动主题：“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖〞 　　活动目的：提高工程知名度与人气、促进楼盘销售。 　　活动时间：12月10日——1月1日; 　　活动规那么：但凡在12月10日至1月1日期间购置大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。 　　奖项设置方案： 　　送品牌一台; 　　二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台); 　　三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台); 　　纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%; 　　抽奖时间：12月11日; 　　抽奖地点：xx城售楼处; 　　抽奖活动规那么：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了表达抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进展现场公证;在抽奖完毕后，公开剩余奖项以示公证、透明! 　　活动宣传工作 　　活动宣传媒体： 　　1、报纸广告; 　　2、短信群发; 　　销售现场：利用大型条幅与彩虹门进展宣传; 　　以举办“回馈业主，效劳业主〞为名的公开活动，同时，带出一些较有阻碍力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新〞，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。 　　1、以“让世界充满活力——迎圣诞系列活动〞为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。 　　2、系列活动的策略及简要打算 　　2023房地产圣诞节筹划方案(三) 　　一、 活动目的和背景 　　本次房地产开盘活动初定时间为2023年12月25日。在xx工程的推行，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推行和销售接待，客户群对工程的理解已经趋于成熟，同时依照工程销售情况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，估计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因而开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推行，工程也已到了必须开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。 　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和佳誉度扩大化，为一期工程的销售成功和今后二期的推行、销售打下坚实的根底。 　　二、 活动时间 　　2023年12月25日 　　三、 活动地点 　　xx花园工程销售中心现场 　　四、 房地产开盘筹划方案主题思路定位 　　强调气氛、突出档次、提升档次、有条不紊、圆满成功 　　1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓郁的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。 　　2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微效劳来突出表现工程的档次和档次，让到来的客户都能从现场感遭到一种尊贵感和荣誉感。 　　3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的操纵，以使整个工程现场感受有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。 　　4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 　　五、 房地产开盘活动现场规划布置方案 　　1) 现场布置 　　A在售楼部立柱前依照场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。 　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。 　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 　　2) 外围道路布置 　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 　　B工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。 　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 　　3) 售楼局部区布置及其他布置 　　A售楼部内局部为4个区域 　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议。 　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取材料，户型图，在选房前有个心理预备。 　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 　　B其他区域 　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 　　b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 　　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外征询台之用。