2023年《怎样赢销》读后感.docx

怎样赢销读后感 怎样赢销内容概要。销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，乔·吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中最关键的局部，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀"" 其实有关于销售的书，市场上很多，也读了很多。但正如作者所说的，其它那些写的销售类书籍的作者，并一定是真正从事销售这一职业，或是做过销售，或是培训类导师，或是管理人员，写出来的是经验之谈，初看是很有道理，但操作起来却不实用。作者站在自己的销售的立场，跟我们分享了他从事销售的经验之谈，并讲述他是如何成为“世界最伟大的销售员〞，并4次列入吉尼斯世界记录大全。这。一个真实的故事，虽然作者从事销售的年代与我们现在相处甚远，但阅读起来，却发现如今也非常实用。不管是销售也好，管理也好，从书中收获的不仅仅是有关于销售的方法，还有如何确定正确的心态，信念决定行为的成功，如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的，或是知道的，在这本书中读来却是豁然开朗，以往的点滴放映，重叠比照后，发现我应当如此做。好的方法需要要坚决的信念，不断的坚持才能获得成功，那么在了解更有效的方法的时候，我是否有准备好做好一个销售人员。 勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业〞的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊〞，因为这样放心。学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿〞。“铜头〞---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰；“铁嘴〞---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说；“橡皮肚子〞---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节；“飞毛腿〞---不用说了，就是六勤里的“腿勤〞。而且行动要快，客户有问题了，打 给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下 ，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，。 勤沟通。人常说。“当局者迷〞，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的方法，共同提高。 五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 营销中心销售一部：杨迪 2023年4月30日 第二篇。赢销为王读后感李强老师所说的每一句话都记忆犹新，都让我感同身受。“有问必问，有问必答〞，我每天都有很多问题，对工作的分工也不是很明确，如果我不问的话那就是以后的工作疏漏，所以说正好验证了前半句话。对自己的工作必须做一个深刻的理解，应该做什么、了解什么，都应该弄清楚、记明白，你的上司问起的时候才能对答如流，这又验证了后半句话。正所谓“说一句话不会死人，少说一句话就会死人，沟通是必不可少的。〞“所有的规章制度永远是你生存的工具。〞。一个企业要想生存就必须有自己的管理制度。tcl想请吴士宏做信息部总裁看中的并不是她工作多努力，而是看中她所懂得的管理制度。她是成功的企业培养出来的成功人士，她懂得的管理制度就是成功的管理制度。有了这样的管理制度还愁企业没有出路吗。 到了企业之后你不光要把工作做好，还要把人际关系搞好，这就是人脉。多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。正所谓朋友多了路好走。在企业里人脉就等于资源，资源和资源合作才能有更好的收获。别人对你的所有方式都是你教给他的，只有对人家好人家才能对你好，企业就是需要这样的合作，有合作才能有进步、有创新、有开展，有了这些企业才能走向成功，只有成功的企业才能培养出成功的人才，也就是说人脉就是事业成功的基石。 成功者总是影响别人，而失败者却总是受别人的影响。就算你有一千次成功那也不等于成功，但是你有一次失败就意味着失败。改变你的行为模式，不要总是纸上谈兵，把你说的话付之以行动，用事实来说话。别人成功了，并不意味着你用同样的方式也能成功，要吸取别人的精华，把别人的经验收为己用，再加上自己的经验和一步一个脚印的扎实根底，你才能更接近成功，就像李强老师说的，“通向幸福成功的电梯是不存在的。〞我们必须比别人付出的更多，才能收获比别人更多。 忠诚是无价之宝，待人处事要怀有一颗感恩的心。李强老师打了这样一个比方说“今天你有钱，老外可以给你擦皮鞋，明天你没钱，你给老外擦皮鞋人家都未必给你钱。〞很幽默的比方，大家笑完之后也就更加深刻的明白这句话的涵义了。做买卖讲求诚信，做人也一样，企业更需要。常言道“人过留名，雁过留声〞做人要有德行。这里的德行最重要的就是一个诚字。用心为自己工作，心在什么位置，那你的收获就在哪。李强老师所讲的任何一句话对我们来说都是珍贵的财富，都是值得我们学习的。说的、写的都没有用，最重要的是行动起来，为了把工作做到更好，让我们一起来努力吧。用行动来证明一切。 第三篇：黑马伏击“赢〞销世界杯黑马伏击“赢〞销世界杯 2023年，世界瞩目的焦点从德意志挪到了神秘非洲大陆最南端的钻石之国——南非。在那里，64桌足球美食等待着我们去一一品尝；64次期待等待着我们去一一体会；64场对碰等待着我们去一一见证。 1460个漫长日夜的等待之后，我们迎来2023年南非世界杯的时候，也迎来了绿茵场外的另一场战争，那就是世界杯营销战，这场战争中花费的金钱和心机一点也不亚于世界杯本身，包括下面这些或喜或悲的黑马们。 很坚持：与世界杯死磕到底 说到世界杯营销，就不得不提可口可乐。 可口可乐作为世界杯营销的首创者，已经积累了不少世界杯的经典玩法。1930年，在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上，作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。可口可乐是最早看上这一赛事的商家，也是第一家在世界杯上做营销的企业。不过，我们可以肯定地说，这一次他们玩得巧妙多了。他们把“球〞直接交给了南非大叔“啵乐哥〞。 所以，我们可以看到，可口可乐公司以这个独特的声音为主题，在中国开始了轰轰烈烈的“啵乐乐乐〞世界杯推广活动。这是一个一箭三雕的主题，“啵乐乐乐〞作为一种具有非洲风格的消费体验表达，把消费者、南非世界杯和可口可乐品牌完美地结合在一起，极具传播力。 很锐利：农夫山泉巧用广告变黑马 套用一下前辈们的名言。不想成为黑马的马，不是好马。显然，中国企业农夫山泉就曾经怀揣着一颗黑马心，而且，它还做到了。 1998年世界杯，农夫山泉敏锐地意识到，如果利用这次赛事时机进行广告宣传，就可能在赛事期间让亿万中国观众知晓农夫山泉，这种高密度的关注，要比平时广告效果好得多。于是，农夫山泉结合中央电视台世界杯赛事节目安排投放了广告，并在体育频道高频率地播出。许多球迷和观众在热切关注赛事的同时，也对农夫山泉留下了深刻印象。为了增强宣传效果，农夫山泉还出巨资赞助世界杯足球赛中央电视台五套演播室的现场宣传，让品牌烙印无法不在。 结果是很明显的，仅仅一个月时间，农夫山泉便成为家喻户晓的饮用水品牌，市场占有率从原来的排名十几位一下子跃升到第三位，被业界誉为一匹“黑马〞。 很叫绝：讨好足球寡妇 世界杯是男人们的“洗具〞，女人们的“杯具〞。除非你也是球迷，或者“被球迷〞。不然，不好意思，就安心地戴着“足球寡妇〞这顶高帽吧。 在世足赛期间，那些球迷会整天目不转睛地看电视转播比赛，冷落妻子，让她们变成“足球寡妇〞。而瑞士旅游局在2023年世界杯期间推出一个广告那么大打美男牌，以猛男为号召，希望各国足球寡妇能够抛开自己的老公，到瑞士观光。 不管是在农场工作的上空美男，还是崇山峻岭间的攀岩帅哥，“亲爱的女孩们，为何不逃离今夏的世足赛，到一个男士少花时间在足球，多花点时间在你身上的国家。〞 这是瑞士旅游局为了吸引世足赛期间各国的女性游客，要她们抛下沉迷于足球赛的老公到瑞士观光所推出的广告，广告最后甚至请来前一年的“瑞士先生〞担任挤奶工人。 对于这个吸引俗称“足球寡妇〞的广告，一般人都觉得很有趣，观光客麦可说：“这是好广告，一点也不会让我吃醋，因为我看足球，所以不太在意。〞 这个广告在德国电视台的黄金时段播出，这那么名为“女孩，我的爱〞的广告片全长30秒左右，片中背景音乐优美，画面迷人。其广告词也极具煽动性：“亲爱的姑娘们，为什么不离开今夏的世界杯看台，来到一个"男人不爱足球爱佳丽"的国度呢。〞——男人爱足球，女人爱什么。在瑞士旅游部门的心目中，这个问题的答案也许是——“帅哥〞。这不，正当众多被球迷爱人冷落而成为“足球寡妇〞的德国女性为如何打发世界杯期间的无聊时光发愁时，邻国瑞士使出了一招“美男计〞，靠青春阳光的帅哥来吸引这些妇女到瑞士旅游。无独有偶，香港卖场也曾经打出过诸如此类的广告：每个女人都会输给同一个情敌----足球；但是幸好她们还有同一个情人——shopping。 很爆笑：在国际足联眼皮下擦边球 足球季，最让国际足联头疼的莫过于那些怀揣着一颗“擦边球〞之心的品牌们。他们可能行业不同，他们可能大小不一，但是，他们相同的是有着一颗不安份的心。如果不是因为世界杯的“门槛〞太高，或许他们也愿意安安分分。 以往那些通过擦边球，而与世界杯华美丽地发生关系的案例，就不在这里提了。因为在2023年，就在南非，有一个更华美的例子。那就是南非廉价航空公司kulula的幽默式营销。 “女士们先生们，欢迎登机，请仔细阅读空中安全须知，因为等会有一个考试。〞 “女士们先生们，欢迎来到开普敦，请带好您的随身物品，您遗留的任何财物都会被机组人员平分。但是请注意我们不接受丈母娘和小孩。〞乘坐kulula的航班，乘客们一开始一定会被这样的机上播送雷死，但等脑子转过来，又一定会发出一阵大笑。 世界杯来了，kulula不但没交给国际足联一毛钱，反而拿这事幽了一默，推出一那么广告。在足球、南非国旗和南非特色的球迷长号vuvuzela图案中间，写着“就是你知道的那啥非官方承运航空（theunofficialnationalcarrierofyou-know-what）〞。 当然，国际足联也不是吃素的。截至6月8日，fifa得意地宣布，已经查出并制止451起世界杯商标违法事件，kulula航空公司广告事件也算进去了。 不过，不久之后kulula公司的“世界杯第2波〞更雷了。不仅在网上，更多的南非人通过星期日泰晤士报看到了这张会把人逗笑的整版广告（见以下图）。 那上面怎么还有开普敦“绿点〞球场。手写体的标注却写道：“这是暴风河索桥〞；长号。“这绝对、绝对是高尔