2023年第一篇芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体策划方案.doc

第一篇：芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体筹划方案 芙拉沃鞋用喷剂系列市场整体筹划方案 一：芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和方案。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购置，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购置“芙拉沃鞋用喷剂系列产品〞方案安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记。当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。 目的。调动店老板的胃口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进行有方案的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购置，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强〞和“弱者旺〞 目的：就是让消费者有免费试用时机 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。 目的：到达宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚〞精神。 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，到达利润共享。 目的：有针对性的宣传和销售产品 十一：有型招商 在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。 第二篇：鞋用喷剂市场整体筹划方案 一：芙拉沃营销实行八个营销策略 业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商 营销策略分析 一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略） 无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。 做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和方案。 目的：只有专业才能做精 二：粮草造势 找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。 目的：让全城广而告之 三：暗度陈仓 因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。 选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购置，尽量做到有男人和女人，一定要做到再57天内最低有3人到同一个店内进行咨询购置芙拉沃鞋用喷剂系列产品方案安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。 切记。当店老板问这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。 目的。调动店老板的胃口，做到现款进货。 四：以逸待劳 印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。 目的：宣传产品 五：一点带面 抓住一个行业店，进行有方案的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。 目的：一店带行业，一行业带市场 六：先礼后兵 在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购置，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。 目的：错过季节代价增倍 七：座阵明斗 在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持旺中强和弱者旺 目的：就是让消费者有免费试用时机 八：守株待兔 印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。 目的：到达宣传家喻户晓 九：短茅骑兵 直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求品味、时尚精神。 目的：借用东风行大船 十：合作联盟 运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，到达利润共享。 目的：有针对性的宣传和销售产品 十一：有型招商 在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。 本策略仅供参考 第三篇：上海光明牛奶目标市场营销整体筹划方案 上海光明牛奶目标市场营销整体筹划方案 上海光明乳业股份是由上海牛奶（集团）、上实食品控股和达能亚洲等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。 公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。目前年生产能力达50万吨。已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了 iso9002质量保证体系认证。“光明〞品牌在上海已有40多年的历史，为XX省著名商标、中国著名商标。光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。至2023年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。 市场细分 1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、.果汁 2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶 3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入 4.按消费者购置的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养 5.按消费者的购置地点分为：超市购置、商店购置、厂家配送 6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否认、敌对 7.按购置频率可以分为：大量购置者、中量购置者、少量购置着 伤害光明牛奶旗下的产品—— 。消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等 .光明产品组合 （1）屋型纸盒酸奶： ①普通型酸奶：200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓 味；1000ml甜橙味；1000ml原味。 ②果粒酸奶。500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。 （2）塑杯酸奶： ①普通型酸奶：135克浓浓酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味 酸奶；125克菠萝味酸奶；125克柠檬味酸奶。 ②功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠萝味小超 人酸奶；100克黄桃味小超人酸奶；125克高钙高维酸奶。 ③果粒酸奶：125克芦荟酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克蓝莓酸奶 伴。 目标市场选择 如今生活水平的提高，消费者众多。在当前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市场份额最高。虽然光明牛奶有很好的市场，光明牛奶的质量和品质一直是我们竞争的利器，但是我们要加大促销力度，光明牛奶的价格优势将要丧失。据市场调查机构ac尼尔森数据显示，截至2023年底的常温奶总体销售额增长率为2%，其中花色奶保持不变，白奶、儿童乳饮料和高端奶分别有6%、3%、9%的降幅，乳饮料和功能奶分别小涨3%和4%，而儿童奶那么高涨56%。 据悉，中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2023亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。 目前，儿童奶市场已经成为乳业巨头争夺的又一焦点。 目标市场营销策略 光明集团应该2023年重点推出的“光明儿童成长系列牛奶〞是针对中国儿童健康成长需要而专门研发的专业儿童牛奶。其所特有的“三重保护系统〞配方，能够帮助孩子在成长发育过程中完善营养，并着重考虑孩子强健体格与智能发育的特殊需要。为了加大改产品的知名度，光明集团采取了线上线下立体组合的方式伊对其进行了全方位的市场推广。其中，“光明儿童成长系列牛奶〞与中央电视台少儿频道携手合作打造的“光明儿童杯〞的大型儿童竞技类节目吸引了万千孩子们的眼神，成为今夏最新鲜、最刺激的儿童参与性娱乐节目。此外，光明儿童成长牛奶凭借其完善营养配方体系和产品创意夺取国际食品与饮料展览会的大奖。 童成长