基于多渠道零售商线上线下的营销协同路径研究：在现今活泼的商品市场中，实体门店零售已不能满足群众的口味和经销商对市场的需求，越来越多的零售经销商选择线上平台与实体门店共同打理营销的模式来突破销量和创造业绩，然而由于每个零售商的市场成熟度参差不齐，这对如何实现线上与线下协同营销带来了一定的挑战。本文通过研究营销协同策略，对其影响因素进行分析，提出适合新时代线上与线下协同开展的新策略。关键词：实体门店;线上线下;协同开展通过对我国现在购物市场开展的趋势分析，活泼在各大网络平台进行云直播的营销模式已经越来越成熟且普遍，这种覆盖式的引流形式不仅节约了实体门店的本钱，减少了库存积压，而且只要能给物品贴上“物美价廉〞的商标来吸引众人眼球，仅仅是成交量与爆单量就能带来很大创收效果和广阔的营销市场。当然，鉴于局部厂商的线上营销水平不佳，价格战的营销策略逼迫他们不得不在线下多找出路，以此来拓展销售渠道，但在如今的大市场形势之下，要想更好地翻开销路，就得学会多渠道的线上与线下协同策略，做到利益做大化，本钱最小化。一、协同营销的概述〔一〕协同营销的定义通俗的来讲，协同营销就是重在协同，“营〞在销量，这是在销售的各个环节互相沟通达成合作的一个集体行为。营销协同的策略有个组合叫“4P〞，一是指产品，好的产品是满足销售的根本条件和前提，二是价格，再好的产品只要参与到销售的行列中，就会带着一个价格的标签去找到适宜的买主，三就是促销，产品要想在竞争剧烈的市场中有一定的市场份额，就要有好的促销模式来支撑，以主带副地实现产品多种类销售，最后就是渠道，好的渠道是引流和爆单最直接的方式，会带动线上与线下销售，达成双向共赢。当然，“4P〞组合只有优化协同，才能使营销效果最大化。〔二〕协同销售策略的影响因素1.消费者差异化随着时代的不断进步，不同种类的人在购物方式上都有自己独到的见解，消费群体的倾向性也随着年龄和一些其他外在的因素有了差异，从以下几个方面进行阐释：〔1〕年龄差异化。在如今的网络大数据时代，云购物逐渐变得时尚起来，这种零接触式的购物满足了消费者“不出门穿好衣、不走路吃好玩好〞的需求，当然在线上购物的消费者群体年龄大多在十几岁到三十几岁之间，这符合当下年轻人那句“在手，全部包办〞的购物理念，而线下购物的群体年龄集中在三十多到五十多之间，这种差异化一方面是由于长时间的实体消费带来的消费体验更真实，另一方面就...
