2023年水果营销策划书.docx

水果营销筹划书 篇一：水果公司筹划书 水果公司筹划书 第一局部：公司简介 1、1、1 公司的成立 水果批发公司是由一群自立自强、发奋图强的年轻人志愿组建的一家以为学生效劳为宗旨的公司。其根本经营理念为〞哪里有需求，哪里就有市场〞。现在公司处于筹建阶段，在创业初期，为启动公司运营，拟定初期注册资本1万元，全部金额为公司成员志愿集资入股。 1、1、2公司理念 效劳周围人群，创业指引人生 1、1、3企业文化 迎接挑战，自强不息。 谦诚协作，勤俭自强。 刻苦学习，精于技能。 成才创业，报效祖国。 1、1、4企业精神 我们秉承“求是，求实，求新，求精〞的校区精神，在生产经营中严把质量关，在日常管理中倡导“团结、诚信、创新、进取〞，重视团队精神和效劳质量，在现实社会中区全面提升自己。 1、1、5组织结构及主要成员 团队组要成员根本信息统计表： 团队组织结构图： 总经理→副经理→营销人员，效劳人员 说明：1、公司属于初创时期，各部门设置不够完善，但出于适应效劳企业组织结构扁平的趋势，所以减小规模，减少人员，一切以提高管理效率，减少管理本钱，提高组织效率为准。 2、组织结构为初步确定，可以随着业务的开展需要而调整结构，增设人员，完善公司制度，实现不断自我更新，以保证企业长久优势。 各部门具体情况如下： 总经理：总经理为最大投资方，对公司有最大负责，行使以下职权： 1、负责召集会议，并向其他投资人报到工作，执行会议的决议。 2、决定公司的经营方案和投资方案。 3、决定公司内部管理机构的设置，聘任或解雇公司的人员，制 定公司的根本规章制度。副经理： 1、进行总体规划和战略制定，实施会议决议。 2、平衡、协调工作人员关系。 3、就指定问题向总经理定期作报告。 4、公司章程授予的其他职权。 营销人员： 1.负责水果的买卖。 2.加强与客户的交流，注意礼貌措辞，期间培训费由公司承当。 3.享有国家节假日休假权及公司提及的相关权利。 第二局部：公司战略 2、1、1公司愿景 将特色产业做强，公司在水果市场有一席之地。 2、1、2公司使命 以“求是求实，求新求精〞的精神为指导思想，提高自我素质，增强团队凝聚力，让公司赢取很大的利润，同时打响公司的名称。 2、1、3公司总体战略 我们的公司从起步起，不断地扩大规模，在近期几年之内将采取文本开展的总体战略。在生活中，通过各个途径来推销、宣传我们的公司，提高效劳质量，来适应社会的需求；在学习上，不断学习专业知识和积累创业经验，从而促进企业又快又好开展，力争打造实实在在的创富企业。 2、1、4公司竞争战略 公司以青年人的积极、热情 、不服输的品质为依托，加强对企业的管理，努力提升效劳品质，降低效劳本钱，建设科学、高效的管理体系，在竞争剧烈的市场上建立自己的品牌形象，实现品牌效应。 2、1、5公司开展战略 1、短期〔3-6月〕团队磨合，积极开展主打品牌。 主要产品是苹果、黄瓜、西红柿等，在批发水果过程中， 篇二：水果类食品网络营销方案筹划书 水果类食品网络营销方案筹划书 目录 一、淘宝网店介绍 二、网络营销环境分析 〔一〕产品分析 〔二〕行业竞争状况分析 〔三〕消费者市场和购置行为分析 三、网络市场细分与目标市场定位 〔一〕市场细分 〔二〕目标市场 〔三〕市场定位 四、SWOT分析 五、营销策略 〔一〕营销目标 〔二〕营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 5、客户关系管理策略 六、网络营销实施方案 七、实施过程 八、效果测评 一、淘宝网店介绍 水果精品店网址是： ://shop72317379.taobao / 注册时间2023年6月10日。经营人：麻成林、齐瑞华、王延冬、武永艳、陆书云、蔡永峰。主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。我们将以 “顾客至上，锐意进取〞的经营理念，坚持“客户第一〞的原那么为广阔客户提供优质的效劳。诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 二、网络营销环境分析 〔一〕产品分析 本店主营水果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。具有以下特点： a、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品。 b、平安性食品：产品的平安、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品。 c、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品 。 〔二〕行业竞争状况分析 1、水果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类淘宝网店2316家，拍拍里同类淘宝网店40家，京东水果店铺，除此之外还有水果网，中国水果网，水花果业等知名水果淘宝网店。主要竞争对手主要有： a、大唐丝路 b、水果网 c、大漠风情风味 2、竞争对手根本状况大明：大唐丝路的淘宝网店已经经营很久出具规 模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。 3、竞争对手策略 A、信誉是销售的保障，而且效劳到位，24小时全天营业。 B、经常有优惠活动和网络宣传。 〔三〕消费者市场和购置行为分析 近年来，水果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购置绿色水果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购置的绿色食品档次比拟集中，一般在30元至350元之间。 三、网络市场细分与目标市场定位 〔一〕市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 〔二〕目标市场: 我国绿色产品市场。 〔三〕市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于水果类优质产品，自然价格以国内市场的水果的价格为标准。 四、SWOT分析 1、优势：价格优廉，对绿色食品的平安性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，效劳周到。 2、劣势：竞争剧烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。 3、时机：基于绿色食品的平安性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购置欲望。 4、威胁：销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。 五、营销策略 〔一〕营销目标 由于我们的淘宝网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把网店宣传出去！所要实现的目标是在短期内在淘宝网开 篇三：关于开办校园水果店的营销方案 关于开办校园水果店的营销方案 一、 开展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市开展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的开展，消费需求与消费方式的变化，剧烈的市场竟争那么是我国水果超市经营开展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营开展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态开展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业〞。而生鲜超市成为农产品零售业的开展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、开展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的开展前景。而且，随着经济的开展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的开展有着良好的前景。 二、 校园开展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，假设干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门效劳这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购置水果，要走到校外相当远的地方购置。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、 可行性分析： 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。随着我们学校的不断开展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20230多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的根本条件已经具备。 四、 宏观环境分析： 校内网络水果店的开设，会大大方便同学们的水果购置以及一些工作繁忙的老师水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个 重要组成局部。宏观环境有利于校内水果店送货上门的开展。 五、 市场容量和趋势： 长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供给。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门效劳，便利的效劳体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的效劳质量和保证产品的平安，水果产品最重要的是平安，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。 六、 市场时机与竞争优势： 小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一局部人是固定的水果的购置者，市场根底是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场时机相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。 我们的竞争优势是： 一、提供便于学生消费者购置的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品； 二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和效劳； 三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创立会员制等，培育市场，构建消费群体根底； 四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比拟特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖效劳； 五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和效劳； 六、打造品牌效应，建立优质效劳和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好根本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的效劳和产品，抢占市场在第一线。 七、 校园优势: 地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公正，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。 经济优势:节省时间，方便购置，价格廉价，健康消费，效劳态度良好，这是本店开店的价值所在。 营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。 顾客优势：1〕地理位置优越，方便学生购置，我们还配备免费送货上门的效劳，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。2〕价格廉价，适合群众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既廉价又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。3〕效劳态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。效劳态度是决定顾客是否再来光临的一个重要因素，效劳态度好能够让顾客