2023年置业顾问终总结1000字.docx

置业参谋2023年终总结1000字 　　通过年终总结，我们可以把零散的、浅薄的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，这有利于指导把下一年工作做得更好、更出色。 以下是小编给大家分享的置业参谋年终总结1000字，供您参考。 【一】置业参谋年终总结　　随着2023的逝去，2023的到来，我来到公司已经两个月，两个月虽然不能彻底的了解和总结什么，但也能全面的知道一些情况。以前，做一些事情，我总喜欢问自己，我想要什么样的结果，这样做是否值得来到这，是值得的，为什么呢因为工程处于前期阶段，所以让我对整个工程的筹备，宣传;客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的接触，让自身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即使身处异地，也倍感温暖。 　　一、日常工作情况 　　1.培训。 　　在12月份，领导对我进行专业知识的培训，话术的训练，稳固了我的专业知识。 　　2.宣传活动。 　　通过活动，例12月中的老客户回馈，1月的新年送“福〞活动，对工程进行了大力的宣传，提高了滨水小镇工程的知名度同时加强了老客户的信心，也累积局部新客户。 　　3.对客户进行热情的接待。 　　对沙盘、区位、户型进行讲解，现场算价，解答客户的疑问，加强客户购房的决心。 当然工作中的表现并不十全十美，也有一些问题。今年西安市场不断传出的不利消息，客户的观望心态，以及一些其他的状态对于个人的销售心态有一定的冲击。年底我在这段时间的反省中，对于来年也做了一个调整。 　　1.调整自己的心态 　　心态决定命运，乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长，我要用好的心态配合自己努力提升自己，从之前的错误中吸收也丰收。 　　2.创造销售业绩 　　衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩，新的一年将积极的完成领导交代的各项任务，和同事一如既往团结共处，在销售期，创造好的业绩。 　　3.制定学习方案 　　做房产是很有挑战性的一项工作，对于个人的综合素质要求特别高，定期的制定学习方案，将加强房地产相关知识以及最新动态，在工作勤加思考，树立自己的专业性，增加自己的信赖感。 　　在外出差需要的是大家的团结，和个人的责任感。作为销售没有一步登天的销冠，我们需要“不待扬鞭自奋蹄〞的自律，所以我始终坚持做好自己的事，一步一个脚印，付出之后，收获是必然的。我希望自己的努力能在这个平台闪闪发亮，为公司的开展也献上绵薄之力。 同时，由衷的感谢同事和领导给予我的帮助。 【二】置业参谋年终总结　　能进入XX公司上班我感到很荣幸，来公司上班的这段岁月里我学到了很多东西。作为刚从校园走进社会才短短半年时间的我可以说还是个乳臭未干的毛孩子，学习跟进步是重中之重的目标，只有不断的学到丰富的知识和进步才会使得我成为职场精英。 　　进入公司工作已两月有余，刚开始接待客户时我还有些羞涩感，但经过一段时间的磨练和调整后就克服了羞涩感这个毛病。但我在销售方面还存在一些缺乏，比方对客户的心理揣摩得不是很准，但我相信在我不断的学习和总结中我会把我存在的缺乏之处全部弥补上。 　　销售工作给我的感受就是：重复，重复，再重复。正所谓“磨刀不误砍柴工〞，只有不断地演练才能把销售这项工作变得更加娴熟，重复地对销售进行演练能加深对销售的解读和感悟，一切销售技能均来自于不断的感悟和总结之中，做到厚积薄发方能到达滴水石穿的成效。 　　人，是有情感的动物，所以与客户沟通的第一步是建立信耐感，首先让客户信任自己，然后接下来的沟通就会变得更加的顺畅。做销售给我最大的感受就是自信，如果不自信就做不好销售。做任何事情都是“欲速那么不达〞，销售重在脚踏实地。平时不断地进行学习，一是丰富阅历，二是提升自身的销售能力。学习的过程中还要善于总结，在学的同时要常常思考、在思考的同时也要常常学习，做到学有所思思有所学，两千多年前的孔子曾说过：“学而不思那么罔，思而不学那么殆〞也说明了学与思的道理。 　　做销售这个工作平时可能会遭受到客户的拒绝，我们不要因为受到客户的拒绝后就气馁，而是要更加再接再厉，因为我们不可能让我们接待过的所有客户全部成交，就连世界上最厉害的销售员的成交率都只到达了97%，所以我们做销售工作的同仁们可以追求完美但不要求十全十美。 　　成功者都有一个共同的特点，那就是无论遇到了多大的困难和痛苦都不会放弃心中的梦想，所以无论是谁，只要选择了自己所喜欢的人生道路，在坚持不懈的努力下终究会取得成功的。 　　在谈到持之以恒的精神时，我想谈谈我们的生命之源——水，水是有目标的流淌于大地和地下的实物，它最大的梦想就是到达蔚蓝无边的海洋。我们要学习水：有目标，有行动，有坚持的精神。 　　无论做什么事，要想取得成功都要付诸行动，假设不行动我们就只配当空想家。在探询到“心中的海〞以后，就把自己变成“水〞，然后就朝着那片海进发，在流经千山万水后，我们最终会到达那片“心中的海〞的。 　　以上就是我2023年的年终总结，现在已是2023年的元月，预祝公司的事业在2023年更上一层楼! 【三】置业参谋年终总结　　一、2023总结 　　不知不觉2023马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当然进入博思堂万悦城工程已经是第二个人年头了。说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能参加我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验缺乏，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活一个总结。 　　2023年我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的领导。2023年全国的楼市出现了调整，虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了! 　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比照之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题： 　　1、 主观认识缺乏，谈客户时思路不够清晰; 　　2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决; 　　3、 方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。 　　4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 　　5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反响速度滞后。 　　6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。 　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。 　　二﹒2023工作方案 　　总结不仅要回忆过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的开展我们还要进行客观深入的分析： 　　1、外界宏观与微观环境分析：行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 　　2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 　　3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化效劳，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到： 　　1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远; 　　2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标; 　　3、完成方案的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员。 　　三﹒部门公司建议 　　参加博思堂已经两年了，作为其中的一员，给公司和部门提出以下几点拙建。 1 作为异地分公司，感受不到博思堂的影响力，可以在徐州适当增加几个工程。 2 可以增加一些类似总公司的培训和活动。 　　3 可以适当提高老员工的福利待遇，增加一些年休假或者旅游。 　　4 加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。 　　5 实行多层次的奖励制度。 　　6 注重身边老客户的维护和再开发。 　　7 防止营销手段的单一化。 　　四﹒主题畅想 　　销售本身就是一个非常综合性的问题，它在市场环境中受到很多因素的影响。要搞好销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，到达优势互补的目的，最终形成优势群，抓住时机，在接下来的一年中赚更多的钱，为公司创造更大的利润，晋升自己的职位。