2023年甘为人师的师德师风演讲稿范文.docx

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 甘为人师的师德师风演讲稿范文 品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具那么会聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中；中档及局部专业市场多数集中在东亚家具城；低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚那么走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。 　　市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士；中档品牌那么包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌那么会聚了一些来自XX外乡和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。 　　三、消费者调查： 　　1、消费者细分特性描述一（低、中、高档）： 　　a）平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项本钱优势，吸引了广阔的中下层次的消费群。 　　b）中高层次的消费群，这局部消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精〞（白领、骨干、精英）。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这局部生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。 　　c）都市新贵或富豪的高层次群体。这局部人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。 　　2、消费者细分特性描述二（办公、家居）： 　　a）办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购置群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，那么选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。 　　b）家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。 　　3、影响消费者购置沙发的主要因素： 　　访问5人，综合如下： 　　消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠 　　高消费——大品牌 　　中低消费——舒服、价格廉价 　　现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发 　　认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。 　　四、沙发产品的未来开展走势： 　　通过访谈和查找二手资料，有三大走势： 　　a）产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题； 　　b）产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎； 　　c）品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化开展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌那么在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌那么依旧利用自己的本钱、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。 　　【篇二：中小企业市场形式调研报告】　　2023全球金融海啸，中小企业一片恐慌；2023中国成功“保八〞，业界谈论“后危机时代〞。时至2023年中国的中小企业在期待什么，全国人大财政经济委员会副主任尹中卿近期公开表示：“2023年中国经济增长的主力是中小企业，保证2023年8%的gdp增长也靠中小企业的拉动。〞毋庸置疑，占中国企业总数99。8%，提供75%就业 　　岗位的中小企业是成为支撑经济、拉动内需的重要动力。解决好中小企业开展中遇到的问题对于维护中国经济整体的稳定至关重要。而信息化需求状况往往能前瞻性地反映中小企业的经营现状和未来走势，从相关调研数据来看，形势不容乐观。 　　一、转型调结构，需it系统培养“未来竞争力〞 　　在这次影响全球的金融海啸中，一局部企业倒下了，一局部企业经受住了考验，严酷的现实向这些挺过来的企业敲响了警钟，他们更加明白要想让企业获得长足开展需要的不仅是国家政策等外部环境的支持，更需要自身实力的加强。新年之初，记者走访局部中小企业主，发现目前中小企业在增强自身能力方面主要面临以下困难： 　　1、市场拓展难，产品的同质性较高，企业不得不将大量资源放在同一营销平台上，希望提高精准性； 　　2、融资贷款难，中小企业较于大企业面临着更大风险，企业信用缺乏和资金缺乏使资金流举步维艰； 　　3、产业协作难，产业间竞争多于协作，社会信用的缺乏导致正常商业活动付出过高的协作本钱； 　　4、管理提升难，内部管理缺乏对业务流程的全面掌控和优化，无法标准化以参与更大程度的竞争； 　　5、人才匮乏，整体i素养需提升，缺乏稳定的技术人员，先进的信息化技术和管理经验无法及时应用； 　　6、自主创新能力不强，科技投入结构不够合理，往往“重引进轻消化〞、“重硬件、轻软件〞。 　　综合而言，中国的很多中小企业由于在信息化方面的长期落后和缺失，缺乏将现有技术、资产和商业价值融合起来的综合能力，更缺乏战略性的管理优化目标，即构建一个整体框架，通过正确的it策略和执行来长期维持并指引业务开展，获得面向未来的竞争力。一位小企业老板表示：“以前总觉得上不上信息化生意照样做，现在转向内需后客户数量变大了，国内市场结构也很复杂，不上就无法支撑业务开展。〞 　　二、57.6%的中小企业还停留在手工记账阶段 　　idc数据显示，2023年中小企业it费用增长率由金融危机前的14。3%降到8。5%，而2023年整体经济形势向好，进入后危机时代，中小企业信息化建设的热情将顺市高涨。 　　我们发现，中小企业希望通过信息化解决四个问题，市场与营销，企业管理，客户关系管理，产品与研发。其中个体商户对于市场与营销及企业管理的需求最旺盛，随着企业规模的不断扩大，其营销渠道及企业管理都已经具备一定水平，需求降低，争霸市场的主要手段向产品研发及客户关系管理转移。据悉，中小企业中57.6%的企业停留在手工记账阶段，其中99%为个体工商户。 　　三、2023中小企业信息化需求的四大趋势 　　综合来看，2023年中小企业信息化需求总体上将表现为四个趋势： 　　1、对通过信息化助力业务开展的需求进一步显现，经过了经济危机中小企业将更加精打细算，它们希望购置到的it产品能对企业业务开展产生直接的促进作用，从而节省额外的开支。也就是说中小企业用户将更加看重超越it硬件设备之外的附加价值。这些附加价值可能是真正满足企业需求的软、硬件产品组合，能直接给企业的业务开展带来价值。因和业务挂钩，也要求it厂商对用户业务特点更深入的理解和把握。 　　2、中小企业将更加关注产品维护及效劳等隐性本钱，很多中小企业缺乏专门的it技术人员，it设备后期的维修也就成为了另外一项不得不考虑的开支。因此更多的中小企业将更倾向于选择能提供便捷、专业的效劳，并能有效降低效劳本钱的厂商。 　　3、看重品牌，倾向一站式采购。金融危机导致一些中小规模it厂商受到冲击，面临着退出市场竞争的危机。而随着知名厂商产品价格的下调，中小企业市场也出现了“马太效应〞，譬如“南金蝶、北用友〞已明显与其它厂商拉开差距，更多的企业将考虑选购具有品牌优势的产品。 　　4、原本处于信息化底端的小企业，特别是个体工商户将更关注修炼内功，通过优化企业管理及寻求更多商机实现可持续开展，信息化意识将增强。 　　市场调查给了我们更多的业务指引，从企业需求入手将成为任何新技术的唯一出路，信息化是效劳产业，也需人性关心，未来一年信息化将成为中小企业保八增长之关键所在。 　　【篇三：某县卷烟市场调研报告】　　为了切实搞好对卷烟市场的效劳，真实了解本县辖区的根本情况，真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议，xxxxx县局与卷烟零售者协会本着调研效劳的角度，于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。此次调研，采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式，分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访。 　　从这次的座谈情况来看，与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用；卷烟明码标价工作有新的起色，市场零售指导价格维护较好，卷烟经营盈利水平不断提高，会员们实实在在赚到了钱。但从调研掌握的情况客观分析，xxx卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。 　　一、xxx卷烟市场的概况 　　xxx县位于xx省北部边陲，xx市西境，集雨面积1612平方公里，辖乡镇23个，总人口71。6万，其中农村人口61。5万。2023年末全县农村居民人均纯收入2633元，其中，农民可支配收入2572元，人均消费总支出2239元。据xxx统计局2023年抽样调查，全县农村人口吸烟率为21。6%，人均每天吸烟23。55支，按2023年末统计人口推算，全县年卷烟需求为2。3万箱，其中农村为1。7万箱（未剔除外出打工人员）。2023年xxx共销售卷烟112835件，同比增加14370件，+14。59%，实现毛利3696万元，同比增加788万元，+27。1%。2023年1-6月共销售卷烟60099件，同比增加7060件，+13。31%，实现毛利2192万元，同比增加428万元，+24。24%。截止2023年6月，截止2023年6月30日，实际在网经营户3054户，其中三星客户171户，二星343户，一星488户，星级客户共计1002户，占32。81%，a类户1958户，占64。11%，b类户94户，占3。08%。 　　二、客户反映市场存在的突出问题：一是货源紧张的问题。 　　xxx农村市场品牌需求省产烟主要集中在嘴相思鸟、盖相思鸟、盖白沙和嘴白沙等牌号，省外烟主要是盖双叶、甲软红河、软羊城等低档烟。调查发现，该县农村大局部卷烟消费者还是习惯于吸食省产烟，老百姓办事有用白沙烟的习惯。问其原因，他们大都反映一是多年形成的消费习惯，一时半会改变还真不容易；省外烟货源根本得不到满足，一时有一时无，影响了他们销售、吸食省外烟的兴趣。农村主销的盖白、嘴白、嘴鸟及以下价位卷烟严重短缺，零售价在2元/包以下的卷烟品种非常少，而农民的消费能力似乎也就在2元左右，即便有2元左右的卷烟，供货量也远远不够，今天供应这个牌号，过几天又供应另一个牌号，烟民好不容易接受了一个品牌，却因为供货缺乏而不得不改抽其它品牌的卷烟。在农村特别是零售价在1。5元/包以下的低档烟零售户普遍反映紧张，95%以上的农村卷烟经营户和低收入者或老年消费者意见都很大。货源紧张的情形下，边界区域市场由于毗邻外省市、县，近来导致湖北产的“红金龙〞、“襄阳〞等中低档烟大量流入。如梅田、胜峰时就出现了这种严重现象。团洲芦苇场每年都有六千多人的外来打工者，尤其是七、八、九月常驻不走，他们消费需求低价位的卷烟，当地的经营户呼声较高。许多客户普遍认为办事用烟难的问题特别突出。大局部会员都抱怨，现在办事，不再愁没钱，最伤感，最伤脑筋的是有事没有烟。 　　二、是合理布局的问题。 　　农村卷烟零售户数量大，办证较多，但网络户布局不尽合理。走访调查中，一些到达一定规模，符合条件的经营户要求办证，并且办证的愿望较为强烈。从办证情况来看，镇乡之间网络户布局极不平衡。像万庾、景港、新河、操军这样较大的乡镇，发证都在120个以上，而象新建、梅田、治河渡这样的小乡镇，每个地方还不到50个证，很显然有些乡镇市场覆盖率还很低，经营户从非法渠道进货和经销假烟现象仍然存在。 　　三、是货源分配的问题。 　　较多客户反映，访销