2023年团学工作的建议.docx

团学工作的建议 时至今日，我当团支书已经有一年了，再算上高中，我也有三年的支书年龄了。 我是个普通人，对于团学的看法，算是能代表基层群众团员们的心声了。 总的来说——是繁琐，是形式化，也是无聊和无效的。虽然这么说有些偏激，是对所有对团学工作奋斗奉献者的不公平，但确实是无知群众们的想法。但有知群众那么认为：团学工作偏向形式化，面对共青团员这一极具个性想法与前卫新潮青少年群体，过于枯燥的团学活动明显事倍功半；由于从事团学工作的同学和老师人员缺乏，导致从事团学工作者过于劳累，这对于团学组织纳新不利，长远看来，不利于团学工作的创新性和建设性开展。 对此，我认为： 1、对于班级，应该增设班级团副（以下简称团副），协助团支书完成团学工作，并建立相应制度将团支书与团副联合起来作为一个整体，承担相同责任。或许您会说：“不是有班长吗。不是有团支委吗。〞是的，是有他们，但缺乏制度将他们联系在一起，他们是分散的个体，首先称呼就已经有所暗示了。或许是您会再说“是班级工作没做到位，没能把他们真正凝聚在一起。〞但只有亲身体会的人才明白，如果这算原因的话，那么全师大班级的班级工作都没有多少个是做到位的了。 2、对于团学活动通知的形式，是应该变了，发文可以存在，但 需要与别的宣传方式共存。发文是个正式但极其无聊的东西。我们的大学是一个充满生机、充满活力的地方，我们的大学生更是一群有想法、新潮、喜欢新事物的群体，我们喜欢新奇却又不忘传统，如果能将传统的东西在秉承“精华不变〞原那么的前提下转变为新潮的事务，比方：利用ppt、iebook、绘声绘影、dv录像、视频等多种形式而不是靠班长支书在讲台上拿麦克风无聊的念发文来宣传活动，这样不仅可以增强同学们对于活动的兴趣和参与度，从某种意义上说，更可以减轻大一新生们“被〞根本观众心理的困扰。 3、活动不应只是活动，比赛更不应只是比赛，我们应该更看重的是同学们在活动中可以学到些什么。为何我们不在活动的初赛、复赛、决赛的空隙中增设培训环节。我们可以想象，现在的比赛，无非就是在海选中把精英挑出来，让他们再表演一次，到了复赛，再再把精英中的精英挑出来，让他们再再重复表演一次，决赛，就再、再、再了。为何我们不依靠培训真正提高比赛选手的实力，让他们的进步一次次随着比赛层次的升高而有所进步。相信这样的比赛会使观众开心，更使选手快乐。 以上是我的几点愚见，希望老师能指正指正，非常谢谢。。 2023年5月20日 第二篇：团学工作建议问题及解决方案团学工作建议 一、团委工作建议 1、如何保证各项活动文件通知及时到位、宣传发动到位。 2、如何加强团支部建设，建设好班子，明确职务。 3、如何加强各班级的联系，增进友谊，提高凝聚力。 4、如何发挥好青年志愿者这一群体的力量。 5、如何加强对基层团支部的引导和教育。 6、如何组织宣传表彰奖励好人好事、先进个人。 二、学生会工作建议 1、如何加强学生会各部门与班级相应干部的联系。 2、如何使学生会工作透明化、制度化、标准化、文明化。 3、如何创新活动、创新内容、创新形式。 三、学生事务中心工作建议 1、如何强化辅导员助理责任意识、工作意识，使其工作标准 化、合理化。 2、如何加强对辅导员助理、班干的管理考核。 四、心理教育中心工作建议 1、如何加强心理健康教育，并及时发现问题解决问题。 五、其他工作建议 第三篇：团购建议新年伊始，南方等多个省份下起了自202223年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定〞到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。 团购是众多白酒企业年度业绩奉献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在年度业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全年度总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下〞。那么，团购是什么。什么样的业务可以称之为团购业务。既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题。团购业务应该如何开展。 团购分类及存在问题 团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者（个人或组织）积聚在一起，以更优惠的价格或条件购置商家某一类或某个商品的购置方式。这种购置方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题： 一，团购与传统渠道分抢蛋糕。 在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。 二，企业全员团购。 全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的本钱。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。 三，企业全产品线团购。 全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。 四，缺乏团购系统规划。 普遍存在的问题是。1）对团购业务的系统认知与方向性定位缺乏;2）企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与方法;3）企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4）团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。 定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长 那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控。团购业务该如何定位。团购业务的定位附属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩奉献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。一，定位清晰，明确企业团购目标与方向。 首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起步的微小型企业而言，通过团购翻开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的方法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。 其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。 再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品。是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场。是想通过团购提升企业的销售业绩（业绩、利润率指向），还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度（品牌目标指向）。二，模式设计，让团购因子疯狂生长。 第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。 就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经效劳工程山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业开展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。 第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。 客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。 笔者有如下建议： 1）对于2023亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式〞团购;2）对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式〞团购;3）对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的外乡市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式〞团购; 第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，躲避体系缺乏的一面。 三，专人专事，建设独立的团购生态系统。 首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。 其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细那么等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。 四，团购产品，不要总是让人说你是擦边球。 前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小