2023年双11活动方案.doc

最新双11活动方案 去年双11淘宝突破191亿交易额，今年的双11也即将在2个多月后到来，无论是否被小二选上活动页面，作为卖家的您都必须抓住这次购物狂欢盛宴，利用暴增的平台流量，让自己的销量飞速提升，从而赚的盆满钵满。今年的双11，你开始准备了吗。 俗话说。兵马未动，粮草先行。一场大型活动的开展需要多方面的配合，同时需要整合各方面的资源，以便于活动顺利、有效的开展。因此，活动前期的准备显得尤为重要，否那么临时抱佛脚会出大乱子;之前有参加过双11的商家都深有体会。甚至一些参加双11的商家，“幸福一天，痛苦半年。〞 今年的双11报名比去年来的更早一些，双11商家报名从8.12日开始报名， 8.26日官方公布报名结果，给商家留了更多的筹备时间;那么，我们在熟读2023年双11招商规那么后，在接下来的时间里，我们需要做哪些相应的准备工作呢。 接下来的文章本人从宏观角度给大家提供一下双11筹划的思路，以飨读者。 一、营销定位 双11作为一场消费者、卖家、平台、效劳商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经验根底上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。 在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户效劳、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照方案严格执行。 二、产品定位 根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。 对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要防止与线下的专柜的差异化，防止产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。 三、合理备货 根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货; 随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。 因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面防止备货缺乏，另一方面也防止库存的积压。 四、理性促销amp;店铺预热 1、理性促销 双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于2023年9月15日至2023年11月10日期间天猫成交最低价的9折。 根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品最好不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪最低价的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量; 店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史最低价的9折根底上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后效劳。 2、店铺预热 从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采用收藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，防止在活动前夕与众多卖家“直面相战〞。 五、打造店铺人气爆款 打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用。以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。 9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。 六、素材准备amp;页面设计 1、素材准备 很多商家在双11期间需要做精美的首页、专辑页、海报等页面，为了配合活动的开展，提高活动的营销效果，我们需要专门准备一些双11的活动素材，比方我们在做海景房、楼层图、钻展图、海报图等需要一些品牌形象片、模特素材等，这些形象片的拍摄需要在活动前2个月就开始准备，以便有充足的时间做相关的工作与优化，而不至于“临时抱佛脚〞。 2、页面设计 为了给双11活动营造更好的活动气氛，在双11当天我们都会重新发布精美的首页、专辑页、海报等，但这些页面的设计需要消耗大量的时间与精力;如果只在活动前半个月才开始做，时间会显得非常紧迫，而且不会设计出太好的效果。 那么， 9、10月份店铺虽然是旺季，但还不会有双11那么繁忙，运营、设计、筹划人员有充足的时间去精心筹备、筹划双11的页面。这样一来，既可以缓解双11期间的工作压力，又能提升页面设计的水平和效果。 内容总结 （1）最新双11活动方案 去年双11淘宝突破191亿交易额，今年的双11也即将在2个多月后到来，无论是否被小二选上活动页面，作为卖家的您都必须抓住这次购物狂欢盛宴，利用暴增的平台流量，让自己的销量飞速提升，从而赚的盆满钵满 （2）三、合理备货 根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货