2023年公司产品宣传策划书范例3篇荐读.docx

公司产品宣传筹划书范例3篇荐读 宣传公司品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。下面是公司产品宣传筹划书范例3篇荐读，希望看完后能对你有帮助。 产品筹划书范文1 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、效劳优势提炼 我们的时机在哪里 年度盈利目标 通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售方案 1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： a行业销售： 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有开展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区开展多个经销商。 待市场开展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和方案的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： a销售内勤： 业务员(大客户型+渠道型 c技术商务支持 2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训方案和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，方案 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 产品筹划书范文2 一、活动 x拟建活动根本情况 二、业务描述 x活动的根本介绍： 电子产品是随着时代的开展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。，我们联系了数码广场那边的 一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们容许和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始筹划做电子产品代理活动。 三 市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购置方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有 .电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购置过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有。 同样，购置电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购置。 2、大学生购置电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)大学生购置电子产品的动机 大学生电子产品购置问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购置电子产品时，有着不同的购置动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购置电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验 不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购置;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购置了相关的电子产品。 (二)大学生购置电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最正确的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购置电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，到达了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣 的仅为3%。其他原因占2%。 4.再读大学生中还有一些没有买的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;，相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储藏方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。 四 行业分析 1、该行业开展程度如何 答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。 此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。