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2023
销售
工作
详细
部署
2023年销售工作具体部署
月是一个酷热的季节,人们在这个布满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了月份销售工作总结后,紧接而来的是月销售工作规划,有了规划便会更有节制地开放工作。
1,销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作,工作周报,月报(月工作总结,月工作规划)是驻外人员具体工作内容和支配规划的体现。为了让总部对驻外的工作规划做确定的合理性指导,每一位驻外人员应当高度重视,认真,负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或 的方式将周报上报给区域经理审核,再由销售规划部复审。区域经理于每月日前将月报 或发送电子邮件到销售规划部。
2,区域经理每月工作报告主要内容要求
(1)销售量
(2)回款状况
(3)对客户访问状况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)
(5)广告和促销活动效果
(6)重点客户状况
(7)新客户状况
(8)特殊客户或信誉不佳客户
(9)待开发客户及其状况
(10)竞争对手动态
(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保,道路限行)
(12)问题与合理化建议
(13)本月客户开发规划
注:每月向公司销售规划部交销售规划书面报告一份,报告应在每月日前发 或发邮件到公司销售规划部。
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