2023年互联网时代下企业市场营销战略研究.docx

互联网时代下企业市场营销战略研究 姚海荣 摘 要：当前在互联网时代经济开展下，企业市场营销迎来一些挑战和机遇，同时，企业市场营销作为企业开展的重要内容，在企业稳步高效开展有着重大意义。本文主要探讨当前互联网大环境下如何运用信息技术推进企业市场营销，就现代化企业市场营销模式与传统的营销模式进行比照分析，通过对水泥行业营销案例研究，探究满足当前消费者多样性需求的营销策略，仅供业界参考。 关键词：互联网时代  企业市场  营销战略 随着互联网数字化时代的到来和不断推进，线上消费和娱乐已经成为了人们首选的方式，对于传统制造企业开展来说，重视互联网线上营销策略，转变传统的开展理念也是必要之举。互联网时代下，企业营销主要是企业与用户之间建立信任和粘性，借助互联网大渠道、开放性的特点打破企业推广的空间和时间限度，将企业产品推送给更精准化的用户，从而实现盈利双收，提升自身经营水平和质量。 一、企业市场营销策略概述 企业市场营销的任务主要是满足各类消费者不同的需求，从企业产品功能和特点出发，全方位包装产品，进行精准化推广，同时根据销售和推广过程进行动态调整回应，就目前情况而言，企业市场营销面临的困境主要是独家垄断、寡头垄断等，导致很多中小企业难以在市场大环境中赢得生存和开展的时机，因此在互联网大环境下，传统的营销模式已经不适用于现有的销售渠道和类型，互联网经济和线上促销模式的到来，不断冲击传统市场营销形式，也催生了各类互联网营销，因此，在“4C理论〞的指引下，企业应该就客户需求出发不断实现推广和利润最大化。 二、互联网时代为企业市场营销带来的开展契机 互联网经济的开展为各大企业市场营销带来一定挑战，但同时，也为企业市场营销开展带来开展风口和巨大契机，如何满足用户个性化需求是线上营销模式重要目標，因此各大企业在进行互联网营销模式探究时，必须推出满足用户需求的各类营销手段，增强企业与用户之间的粘性，提高用户留存率。 〔一〕重视产品内容创新 基于产品营销战略中内容为王的重要理念，企业在进行市场营销之前，必须充分重视产品定位和研发环节，保证产品的质量和内容特点，保证产品功能满足目前用户前沿需求，其次要重视产品内容方面的创新。对于企业生产而言，一方面是现有产品的内容功能创新，对以前研发产品进行不断的改进和升级，另一方面也要注重全新产品的研发，提高企业市场竞争力。在注意力经济大背景下，只有不断革新的产品内容，才能够满足人们对新事物不断关注的心理，赢得更多用户的买单。 〔二〕注重用户动态需求 企业市场营销的重点就是从客户需求出发，通过线下线上营销方式，不断满足客户动态需求，充分考虑当前开展潮流下客户最需要什么，在互联网推广过程中，注重个性化推荐机制的利用，实现多样化产品与个性化推荐并行，在短效时间段内刺激消费，同时搭建小众化用户群体，在针对化受众人群中进一步优化推荐，为企业产品市场营销奠定良好的用户群体根底。 〔三〕正视上下价格战略 产品价格作为消费者购置的重要衡量因素，在企业市场营销过程中起着举足轻重的作用，互联网时代的营销改变了传统的面对面交易形式，转变成为线上交易模式，大大降低了人工本钱，线上营销也可以根据用户反响和市场动态不断衡量修订产品价格。与此同时，在互联网时代产品价格公开透明，很多企业为了快速促销，将产品销售价格压到很低，所以在企业市场营销过程中一定要正视价格战略，可以利用节假日的营销噱头，适当采取提价营销模式，同时提升效劳质量，强化产品营销效果。 三、互联网时代下企业市场营销开展探究 〔一〕完善市场营销战略体系 企业市场营销的终极目标就是赢得用户，催化用户对产品的消费，因此，制定合理化系统性的企业市场营销战略体系尤为重要。企业领导层在规划营销体系时，应该采取用户为先的经营理念，围绕当前市场运行机制下用户需求痛点，在广告和推广方式上推陈出新，刺激用户消费，找准时机不断促销，全面增强产品的市场竞争力，明确产品市场开展方向。 〔二〕线上线下营销模式相结合 互联网营销模式实际上是传统营销模式的延伸和开展，在当前互联网经济下将二者合二为一、科学融合，能够进一步广泛发挥营销效力，虽然互联网营销形式已经大范围取代了传统的线下营销，但同时也有互联网营销广而不及之处，例如偏远地区或老年人群体，他们在日常生活中接触网络的时机并不多，所以就需要线下营销形式来辅助，就水泥企业而言，可以采用张贴广告标语或者线下推广来实现。所以在日常的企业营销过程中，只有将线上营销与线下营销很好的融合，才能够在不同的场域中发挥应有的作用，增加企业产品用户覆盖面，树立企业品牌力度，发挥两种营销模式优势互补，促进企业市场营销取得良好的成效。 〔三〕对营销渠道进行拓展创新 随着互联网经济的不断开展，大数据云计算等先进技术逐步走入各行各业，企业市场营销更应该借助东风，利用互联网优势实现高效快速的开展。所以在网络时代，企业营销应该通过大数据技术精准描绘用户画像，实时记录用户在网站的浏览、交易信息，了解用户喜好，实现下一步的精准营销。 以浙江南方水泥“互联网+〞营销系统的案例来说，就是通过对企业对外销售效劳窗口进行拓展优化，有效提高客户购置效率，提升效劳体验，降低销售业务本钱，提升产品市场占有率。同时，浙江南方水泥积极响应供应侧结构性改革政策，对企业产品的生产管理、库存管理以及营销策略做出了更高的调整和要求，实现产品营销渠道的全面优化。在营销过程中，匹配个性化营销策略，为用户提供个性化、差异化的产品是企业营销工作追求的最大目标，这就要求企业需要利用信息技术对营销过程的各个节点进行实时采集和调整处理，保持营销渠道的通畅性，同时在用户互联网交易完成后，对整个营销渠道进行评估，形成科学真实的效果数据，同时做好企业营销活动闭环处理，为下一次营销活动的高效进行奠定良好的根底。 四、结束语 企业市场营销作为企业运行和开展的重要内容，在企业盈利方面发挥着重要的作用，这就需要企业部门强化市场理念，不断完善企业思路和策略，尤其是在互联网经济大背景下，科技的开展为企业营销带来诸多挑战和机遇，企业在市场营销过程中应该合理发挥互联网平台优势，从产品创新、用户动态需求、营销渠道优化等方面入手，不断革新营销手段和推广模式，切实提升整体企业营销效果，实现企业产品盈利最大化，进一步推动企业整体高效快速的开展。 参考文献 [1]高清霞.互联网时代下企业市场营销战略的运用[J].中国市场，2023〔17〕：189-190. [2]李红.移动互联网时代市场营销策略的转变解析[J].现代商业，2023〔26〕：20-21. [3]张佳君.互联网时代下企业市场营销战略研究[J].现代国企研究，2023〔08〕：8.