当月工作总结及下月工作方案x月份已过，现将工作总结和下月的工作方案如下：一、好的方面1、与x月份相比，销售人员积极性有所提高。2、销售技巧有提高。3、人员凝聚力有所加强。4、业绩有所提升。虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的缺乏。二、缺乏之处1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。3、没有完成领导下达的协议任务。三、下一步的方案和打算1、制定月销售方案。2、针对客房和餐饮制定营销方案。3、制定酒店宣传方案。四、具体方案1加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份。2全员营销活动的开展。3加强会员卡的发放。五、加强所有客户对客房的促销：1上午2023：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费。2每天推出2023间128元特价房。3单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张。4单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张。5餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元202300以上送20230（仅限客房）。6目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠六餐饮促销餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元202300以上送20230（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。当月工作总结及下月工作方案x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十...
