2023年市场营销转型经验交流.docx

2023年市场营销转型经验沟通 众所周知，恰如一把双刃剑的现代工业大革命给我们人类世界带来了极大富强，但也同时令人触目惊心的破坏了生态环境的平衡。我们只有一个家园的地球，面临着重重的危机。不准时实行行动，环境污染的状况将进一步加剧，正由于如此，世界各国纷纷提出可持续进展的战略，提倡环境与经济的协调进展，环保产业市场作为环境疼惜的技术保障和物质根底，得以快速进展，并成为实施可持续进展战略的重要内容，世界环保产业市场的进展倍受瞩目，被称为“朝阳产业〞的环保型企业，是将来经济中颇具潜力的新的增长点之一。 作为从事一家环保行业，一个从事烟气治理的公司，龙净环保的下属子公司，我们以前是负责总部集团公司内部市场的钢支架加工，现在需要转型为，加工，销售一体化的公司，我们多措并举，大力加强市场营销，以进一步提升子公司自己的企业竞争力，实现可持续进展。为什么要加强市场营销？在现代市场经济条件下，企业必需格外重视市场营销。市场如沙场，谁能把营销做得更好谁就把握了战役的主动权，谁就可以马到成功。当今，我们公司正经受着营销革命的时代。美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、效劳的构思、定价、促销、分销来制造交换，并满足个人与组织目标的规划和执行的过程,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的全部工作的总称。卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的全部工作，包括市场分析、政策争辩、消费定位、价值推断、制定策略等一系列的工作。营销也确定要找对了自己的道。正所谓得道者赢，失道者败！因此，市场营销，对于我们公司下一步提高产品知名度和认知度，扩大市场份额和占有率，具有举足轻重的作用。那么，怎样才能做好市场营销？ 首先，要对将要实施营销的产品、效劳有足够地生疏和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。假设营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，否那么。客户无法信任我们的产品。其次，要争辩所售产品的目标消费群。对于目标消费群的了解以及生疏程度确定了产品是否可以顺当地销售。给产品一个精确     的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。这些人的消费观念、消费力量及购置欲望的状况如何。依据所把握的客户分析资料，对于制定出行之有效的营销策略是有所关心的。对于客户的消费观念来说，状况比拟简洁，它因所处的环境，受教育程度，地域差异，生活习惯、受传统影响等等的不同而不同。而对于消费力量，就比拟简洁了，就是看财宝的把握力量。再次，分析政策。对于国家制定的政策，也是我们营销过程中不容无视的一方面。有名企业家张瑞敏曾这样说过：企业要有三只眼，一只眼盯紧产品，一只眼盯紧市场，另一只眼盯住国家政策。盯住国家政策，对于快速作出反响，准时调整产品的生产有着重要的意义。对于产品，不但要满足市场的需求，迎合群众的消费口味，更要适应国家的政策。 绿色转型以及低碳的绿色增长已经被确定一个新的转变，它也会成为我们新的市场竞争力的来源。亚洲的经济必需是要在碳之后的这个时代有一个崭新的面貌，发挥重要的作用。让我们和其他亚洲国家一道努力来转变亚洲的经济，借力发力转变我们企业的经营格局。，抓住千载难逢的机遇，乐观开展市场营销。抓住千载难逢的机遇，稳健实现公司的战略转型。抓住千载难逢的机遇，进展我们自己。 3