人力资源管理 企业管理 岗位说明 大区经理.docx
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人力资源管理
企业管理
岗位说明
大区经理
人力资源
管理
岗位
说明
大区
经理
人力资源管理
大区经理
职位名称
大区经理
职位代码
所属部门
销售部
职 系
职等职级
直属上级
销售部经理
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
工作内容:
参与公司市场营销策略的制定；
执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
制定本区域营销计划、分解销售目标；
提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
控制所辖区域办事处费用开支；
直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
处理客户投诉；
对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
对业务人员进行培训、指导。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
