2023年文印店大学生创业计划书.docx

文印店大学生创业方案书 　 II. 　标题：xxxx 　团队成员: 　系别： 　班级： 　第一章方案 　背景 　在学校，同学们复印文件是非常普遍的， 课件、传单等都需要打 印，经过调查，每月仅打印纸张约 40万张（不包括大四毕业交论文 时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除 了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远 低于其他同类，同时提供网上冲印效劳，那它就会迅速占领学校市场。 　由此，我方案在学校开一家文印店，名叫“人人文印〞。该店的 业务范围是提供文印效劳，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温 感应变图杯。 　创业思路 　（1） 在纸张的反面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同 时，我们会收取广告商家的广告费用。 　（2） 很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元, 　（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。 　（3） 提供网上冲印效劳。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮 箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印 好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节， 更加速了占领市场的步伐。 　（4） 销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提 高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。 　初期方案 　我初期工作方案首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工 准备开业。 　我的目标是在半年的时间内占领学校的市场， 同时与现存各个宿 舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。 　那么目前最主要的是启动资金问题， 因印刷机、等物品价格 昂贵，不可能拿出这么多钱来购置，我有两种思路： a和商家洽谈 　赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是 能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印〞壮大, 所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。 　第二章工程介绍 　“人人文印〞作用于高校、效劳于同学，针对同学打印文件贵， 打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界 商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为 商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。 　主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印 　扩展业务：数码照片打印 喷绘 大型制图 　同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。 　吸引顾客。 　以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。 　“人人文印〞的宗旨是：效劳同学，方便商家。 　第三章市场分析 　在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印， 经过调查，每月仅打印纸张约 40万张（不包括大四毕业交论文时）， 这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。根本都是宿舍私自开 的价格质量等难以保证并且营业范围有限。 　学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。 　正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中 的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购置情侣饰品作为一种信 物来展现自己的爱情。 　第四章行业分析 　就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学 们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为 40万张， 　这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先 锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增 强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式 落后，不能做到长期有效的宣传作用。 　有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明 了文印有很大的空间去挖掘。 　第五章市场预测 　对内，价格的廉价为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场 的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展 市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。 　对外，提供长期、有效、方便的广告效劳，会吸引很多商家愿意 与我合作，也就给我带来了广告收益。 　还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。 　第六章营销策略 　1、 提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友 多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重 要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级 中进行宣传。 　2、 因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所 　以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作， 才能在竞争中 　站住脚，并做到同类行业的领头羊。 　3、 实行会员制，由于我们的创业工程是与商家合作，因此今后 会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中 挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终 可赠送小礼品等。 　4、 实行网上打印，送货上门的效劳（我店有网上冲印，肯定会 建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货 上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个 签约商的广告，扩大宣传效果）。 　口碑相传其实是节约营销本钱最好的方法，而这就需要我店