2023年服装销售工作计划（通用）.docx

服装销售工作参考方案〔通用〕 　　第一篇：服装销售工作打算 　　这是我和上海的几个大卖家做的一个筹划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容确实是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信誉记录的才能够排，把每一小类的前10名左右排出来)第一、第二的大卖家实际接触时，觉察他们的实力和想象的差了特别远，大多是一、二个人。大局部的店主是女性，她们对本人如今的情况已经是特别满足了。她们对什么开展打算一点兴趣也没有。 　　但我觉得这个打算的可行性太好了，而且如今进入花的本钱特别少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，如今要进入网游那确实是门坎太高了。我把这个打算发出来，只要有一定实力的商家也能够操作这个工程。只要把这些结合的卖家当做是你一家就能够了。实际上我本人把这个成型的打算做出来，是我下海3年来不断探索的结果，我不忍心这个打算就如此消失了。如今把它发出来，希望能够获得共鸣。我在下海之前不断在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢送大家给我留言。 　　全新方式网上销售打算书一、打算概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的网民想要网上购物，依然习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法处理。其中，制约网上购物最不利的有三大要素：①诚信咨询题②支付的方便和平安咨询题③物流配送。如今，我们的这个全新方式几乎能一举处理这三个咨询题，同时，更着眼于的是在于抢先占据商业销售的渠道和能够迅速扩大销售的规模。在如今这个竞争剧烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域制造了神话的国美电器等所证明。我们这个方式从以下几方面来开辟渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个普及全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对普及全城的小商店让他们也接上上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店能够代收货款，因而，支付和物流咨询题自然处理。而我们的商城是由几个顶级信誉的大卖家组成，诚信咨询题也能够讲根本处理。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守可能会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2023元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想假设加上其他的销售和得力的促销措施，我们会到达多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，特别多品牌商会自动要求参加我们，那时。我们的实力和利润能够讲就无人能够匹敌了。 　　二、打算的详细施行我们这些结合的大卖家都是位于上海的各个不同品种的大卖家。各大卖家各自负责本人那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家结合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一治理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建立方案： 　　①和宽带接入商合作。由于宽带接入商也有推销本人宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们能够将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个特别大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个特别大的促销手段。 　　②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有特别多愿意参加我们的行列。这个市场是个空白。假设先进入，先发优势，不言自明。 　　③通过传单的方式让各大写字楼和居民理解我们的网上商城。这个做法如今是各大超市卖场的作法，特别有实效。 　　④前面的步骤完善后，能够将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们能够提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对普及全城的小商店，让他们加盟，他们只需在本人店里做一个无盘系统，不需花多少钱就能够有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们本人也能够在各个小区附近尝试开如此的网上销售店。 　　三、总公司的运作 　　1、由总公司确定招商的打算，并执行向网吧招商的工作，并详细负责和宽带接入商的会谈。 　　2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。 　　3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的咨询题，完善本人的功能; 　　4、在销售渠道成型后，有打算的增加其他商品的卖家的参加，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司本人建立。 　　5、建立公共的客服中心，完善客服效劳; 　　6、建立本人的用户对购置产品使用后进展评价的数据库; 　　7、在全国招商或者建立本人的分公司。四、总公司的运作本钱总公司开场能够先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商打算和网吧促销打算。那么详细的本钱的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、根本的办公器具、建立本人的独立效劳器、促销费用。详细的数目临时没有列出来，大家坐到一起的时候，能够讨论出来的。 　　五、可能出现的咨询题 　　1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及治理难度会加大。 　　2、在前期对网吧招商时，可能会出如今网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。 　　3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。 　　第二篇：服装销售工作打算 　　工作半年以来，经历了特别多，也有特别多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的时机，有经历的同事给我指导，让我学习他们的实战经历，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。 　　自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开场渐渐的熟悉，完成了角色转换，同时也开场渐渐的融入到了这一个集体，渐渐的开场习惯。 　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作方式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西确实特别多特别多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥本身的优势：不断总结和改进，提高素养。 　　在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是本身产品知识和才能有了略微的提高，但依然远远不够用于销售中去，也没有到达本人理想中的目的。一开场确实对店员没有特别大的感受，特别是最初几天，特别多特别多的不习惯，以为本人要特别长的习惯过程，也担忧本人根本就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作方式，但认识的假设我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又觉察作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变才能，员工的产品知识甚至其他知识，员工的效劳态度···这些都将阻碍销售。而店员在形象店也就等因而代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。 　　在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下： 　　我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者方法。她们可能开门见山或直奔主题索取本人喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么模样的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：如今的商场里有太多消磨光阴闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大局部，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一样的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的美丽陈列和货品。接待她们最忌讳确实实是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我随意看看。显然如此的接待效劳是有咨询题的。闲逛型的客人进了店，我正确的效劳动作确实是寻机，在迎宾之后，关于那些三三两两闲逛的客人，保持间隔，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。 　　我今后的努力方向： 　　一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及 　　时整理上报;严格恪守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 　　二、明确任务，主动积极 　　积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善 　　三、努力运营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真调查并综合市场行情的信息反响，激发销售热情。同时打算认真学习知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养。 　　感谢公司给予我时机与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。 　　第三篇：服装销售工作打算 　　期业绩明显下滑，现尽管处于销售淡季但同行采取价格或依托其本身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，关于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌运营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心顺眼的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种方式的运营，既扩大了品牌的阻碍力又提高了销售额。但目前多种方式的运营方式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下： 　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，所以，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 　　竞争对手及价格分析： 　　cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修规划宽阔整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。 　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出习惯群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119] 　　缺乏之处： 　　1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是特别清晰;广告指示因四周环境条件限制特别难重复的刺激消费者对该品牌印象的明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然明晰可见引导刺激作用。 　　2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;习惯这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 　　3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 　　4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的情势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 　　打算： 　　一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格恪守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 　　二、明确任务，主动积极 　　积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善