2023年博取农村市场农村市场新编.docx

博取农村市场农村市场 参与太阳能热水器投标的企业多达200家，数量占据绝对优势，而这些企业仅占国内太阳能热水器制造企业数量的3%。（参加彩电、空调、计算机、微波炉等家电产品投标的仅20余家）太阳能光热产业是近几年开展起来的一个新兴领域。全国从事太阳能热水器制造的企业约5000多家。相比其他家电产品缺乏2023%的平均利润率，太阳能热水器的利润率高达50%。 太阳能下乡活动中，在安徽，合肥美菱太阳能科技、合肥荣事达太阳能科技、日源集团旗下安徽日源环保能源科技的产品成功中标。据了解，小企业一年只需销售几千套太阳能热水器就能活着;许多大企业对于乡镇一级的网络覆盖率根本为零。 对于本次中标的企业来说，如何下乡。如何赢得消费者的青睐。在价格战之外，用怎样的方法来博取市场。最近，有这样的案例，河北涿州的一位农民，想买一套太阳能热水器，可最近手头现金紧张，这时，一家小型太阳能热水器制造企业找到了他，表示先付一局部钱就可以取走热水器，等秋后可以拿收获的粮食折价，此举让他满心欢喜地购置了太阳能热水器。目前，品牌效应在农村市场还不太明显，这种情况下，品牌企业如何斗法小企业。 “保证产品质量，效劳及时到位，渠道严格管控……〞近日，国内太阳能热水器第二品牌太阳雨太阳能集团代表92家太阳能热水器下乡中标企业，在北京承诺。太阳雨本次中标31个省市、30款产品。太阳雨集团是国内首家引进德国检测设备的太阳能企业，太阳雨太阳能副总经理陈荣华介绍：“现在我们正在建立厂家、商家以及消费者利益的共同体保障机制，包括企业售后效劳呼叫平台、经销商和分销商的信息管理系统和培训体系。〞 中国可再生能源协会理事长石定寰认为，“太阳能热水器多年来已经为我国的节能减排做出了重要奉献，它的下乡不仅能够让更多农民用上清洁、平安、高效、可持续开展的新能源产品，而且还将在技术、质量、性价比和效劳方面，全面提升产业的开展。〞 调查显示，我国60%的消费者更换热水器首选太阳能，需要再次购置的占75%以上。太阳能热水器的市场在城市‘开展的缓慢’。但农村市场就不同了，中国农村能源行业协会会长朱明说：“第一，农村电费高，自来水普及率低，电热水器无法正常使用。此外，农村许多地方根本不通燃气，用燃气热水器的可能性也不大，太阳能热水器最适合我国新农村建设开展的需要。第二，我们的销售渠道不同于其他家电大卖场的形式，不会发生家电刚刚下乡时的销售渠道混乱局面。第三，太阳能热水器的半成品时代已经过去，生产和安装已经成为一个完整体系。它的下乡也是标准行业、开展行业和提升产品质量的一次绝好契机。〞 第2页 共2页