2023年渠道拓展主管的基本职责.docx

渠道拓展主管的根本职责 　　渠道拓展主管需要根据业务经营目标和市场占有率，协助上级制定年度拓展方案。下面是办公室小编为您精心整理的渠道拓展主管的根本职责。 　　渠道拓展主管的根本职责1 　　职责： 　　1. 主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速效劳区等; 　　2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，筹划活动并推动执行; 　　3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系; 　　4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行; 　　5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力; 　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反响。 　　任职要求 　　1.大专以上学历; 　　2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络; 　　3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解; 　　4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法; 　　5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力; 　　6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力; 　　渠道拓展主管的根本职责2 　　职责： 　　1、协助制定年度渠道拓展方案和策略; 　　2、按照部门拓展方案，带着团队开掘和洽谈渠道商，商场谈判并保证拓展方案的实现; 　　3、组织实施渠道商的培训及培养; 　　4、带着团队协助渠道商工程洽谈及落地; 　　5、主导或参与渠道代理政策的撰写及完善; 　　6、其他渠道拓展相关工作的业务管理。 　　任职要求： 　　1、专科及以上学历，专业、性别不限; 　　2、至少一年以上渠道拓展团队管理经验; 　　3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业时机捕捉能力和商务谈判能力。 　　4、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受一定工作压力; 　　5、有团队协作精神，善于挑战; 　　6、有IT类相关产品渠道资源及拓展经验者优先。 　　渠道拓展主管的根本职责3 　　1、市场和渠道的调研工作，收集和分析行业及主要竞品所有渠道信息，为公司渠道拓展及改善提供建议; 　　2、负责渠道信息收集管理，并深入了解所辖管区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态等相关因素，建立商圈模型，形成市场资料为市场网络拓展与维护提供依据; 　　3、负责渠道市场开发，调研及竞品分析、渠道规划; 　　4、负责店铺审核，审核客户的新开、整改和关闭，公司各项渠道支持政策在区域渠道管理中的合理有效应用; 　　5、负责品牌推广实施，协调公司重点推广工程的执行，配合经销商推广活动/公关活动的方案及实施，对公司品牌、终端形象设计、产品的品牌形象进行有效的推广和维护; 　　6、协助渠道合作的谈判和签约工作; 　　7、审查渠道合作者的资格; 　　8、定期对渠道客户进行拜访及维护，确保与客户保持良好的客情关系。 　　渠道拓展主管的根本职责4 　　职责： 　　1、协助部门总监管理团队，完成公司交与的各项绩效考核指标。 　　2、带着团队完成部门至爱会员、智慧门店的开拓任务和订单指标。 　　3、对已有城市运营商区域渠道客户进行跟进管理维护。 　　4、采集并分析数据，结合公司合作成功案例，帮助会员进行业务诊断并提供改进建议。 　　5、推广和销售平台产品以及定制等增值效劳，执行平台与会员合作达成的营销方案落地。 　　6、带着团队参加公司组织的展会，并完成展会制定的相应招商目标。 　　任职资格： 　　1、大专/市场营销、电子商务等专业。 　　2、有3年以上互联网平台运营、建材家居渠道运营、 销售、市场拓展、招商等相关工作经验。 　　3、良好的团队协作、沟通能力、团队管理能力。 　　4、定制家居相关知识、销售技能相关知识、管理知识、熟悉办公操作软件等。 　　5、执行力强，有团队合作精神，有较强的责任心，良好的敬业精神和职业道德操守。 　　渠道拓展主管的根本职责5 　　职责： 　　1、负责工程销售渠道的开拓、现有渠道的维护与管理，并组织实施相关渠道活动，进行销售资源的整合 　　2、负责销售进度跟进、负责制定渠道销售方案，协助工程完成业绩目标 　　3、配合销售经理进行客户资源的拓展和解决方案的筹划、执行 　　4、领导安排的其他工作 　　岗位要求： 　　1、市场营销等相关专业，专科及以上学历，35岁以下 　　2、2年以上房地产行业渠道管理相关经验，有大客户渠道资源者优先 　　3、拥有房地产高端住宅渠道经验 　　4、富有团队精神，具有良好得客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力