2023年XX竞价年终总结.docx

XX竞价年终总结 xx竞价年终总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回忆近半年来的工作，感受颇多。 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查。这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常翻开，没有问题。并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常翻开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常翻开，翻开后能够收到咨询人员发来的信息等等。 2、调价。重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名。词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决。而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次。 3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、方案数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例， 通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化本钱低的词，要保证合理的排名等等;4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否认不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式。 5、账户优化。这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整。 6、竞争对手跟踪。知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整。 7、晚上的时候要注意各个方案的预算，并根据方案效果做出相应调整; 对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲， 1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略;2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一方案中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作;第二：词、创意、页面， 1、我们就要针对我们的产品或者效劳，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的; 2、好的创意，除了创意四条法那么之外，尽量通过不同的角度来吸引患者; 3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进; 第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的根底上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的;因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整;我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整。 第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。 第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到 竞价中去; 最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进。 自己目前负责人流流量类的方案，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分方案，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据根底上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期比照，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误。 总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大开展尽一份力。 第4页 共4页