2023年烟草知名品牌培育方案范文.doc

烟草知名品牌培育方案 为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖〔国烟运【2023】175号〕文件精神和行业“532〞、“461〞品牌开展规划，按照“卷烟上水平〞的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学开展观，按照中国卷烟品牌开展纲要的要求，坚持“中式卷烟〞开展方向，以百牌号为根底，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进开展，保持行业持续健康开展。 二、市场知名品牌销售情况分析 2023销售卷烟32510箱，同比2023年31803.1箱增长2.22％；2023年销售牌号规格99个〔含外烟〕，2023销售牌号规格113个，同比2023年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河〔运〕、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树〔硬精品紫〕、红杉树〔硬森〕整合为南京〔硬紫树〕、南京〔硬七星〕，好日子〔软珍品〕、好日子〔硬桔祥〕整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬桔祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场根底还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。 三、目标任务 坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌根本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌开展格局。 3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是： 〔一〕品牌规模不断扩大。销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均开展水平。 〔二〕产品结构持续提升。知名品牌中一、二、三类烟的销售规模增长要以平稳较快为原那么，并逐步每年提高10%的比重。 〔三〕零售价格稳定有序。重点知名品牌的零售价格总体保持稳定，零售客户盈利水平在10%以上。 〔四〕重点知名品牌对经济运行的支撑作用不断增强。销售收入奉献率每年按一定比例平稳增长。 四、品牌培育规划 加快品牌培育梯次建设。按照两个“十多个〞的行业目标，以及国家局提出的“532〞、“461〞品牌开展规划，结合市场重点知名品牌的销售情况，我们必须要加快开展规划品牌梯次建设，特别是要做好一二三类烟的品牌培育梯次，即以按品类为单位，在每个价格段，确立1-2个主导品牌，并导入2-3个辅助品牌来加以重点培育。这样一方面可以满足消费者的多样化需求，另一方面通过对补充品牌的培育可以筛选出主销品牌、替代品牌的后备品牌；同时当主销品牌为非全国重点知名品牌时，又要稳步做好品牌置换工作，即通过建立替代品牌梯队，来逐步替换当前的主销品牌，以免因主销品牌突然退出市场而带来的市场波动。 3