现代白酒经销商开展出路探析---以甘肃市场为例王珣甘肃金徽酒业集团2023年5月目录一、甘肃白酒经销实践与白酒经销商的开展演变〔一〕甘肃白酒市场概况〔二〕白酒经销商的概念界定、作用及资格条件〔三〕甘肃白酒经销商的根本情况及特点二、当前甘肃白酒经销商的生存现状及环境分析〔一〕甘肃省白酒经销商自身存在的突出问题〔二〕甘肃省白酒经销商面临的威胁分析三、甘肃白酒经销商开展的相关因素分析、优势提炼与时机挖掘〔一〕影响因素分析〔二〕竞争优势提炼〔三〕竞争时机挖掘四、甘肃白酒经销商开展出路的对策〔一〕与时俱进，更新观念〔二〕按企业化标准来运营经销商实体，建立公司制运营的管理体系，完善内部管理机制〔三〕专业化，专注经营〔四〕研究人力资源管理、加强团队建设〔五〕拓宽融资渠道，为快捷成长和稳健经营提供资金保障〔六〕灵活运用现代营销组合策略，经营和开展经销商的事业〔七〕牢牢掌控市场各类终端资源，提高自身话语权〔八〕根据经销商自身资源优势，实施向前或向后一体化策略〔九〕实现盈利模式的创新内容白酒是一种特殊的消费品，在国民经济中占有十分重要的地位。甘肃白酒经销商承载着食品贸易业的开展，他们繁荣了甘肃省食品市场，为满足人们消费酒类食品做出了重大奉献。他们是民营经济的重要组成局部，也是食品流通渠道的核心力量，他们在为地方经济建设和社会开展做着积极的奉献。单个地说，他们规模都较小，但是具有其它行业经销商无法到达的优势水平，完美诠释着“适者生存〞的市场竞争法那么。但是，由于白酒行业的特性和历史开展的原因，白酒经销商自身存在着诸多的问题，如管理标准性差、粗放；各种管理制度不健全；销售渠道和区域有限；对当地经济开展奉献小；经销商之间联合少，没有发言人维权，属于市场弱势群体；专业化营销程度不高；与生产厂家合作方式单一等等，这些因素都制约着经销商实体的开展和壮大，同时生产厂家的营销重心进一步下沉，各类营销终端及大超市买场影响力越来越强大，与他们合作费用越来越高。自身固有的缺陷，再加上市场格局和环境的不断变化，导致经销商的盈利水平一天不如一天，在销售价值链中的作用越来越被边缘化。白酒经销商危机四伏，白酒经销商的出路在哪里？甘肃白酒经销商的可持续开展之道在于，对内建立健全现代公司机制，完善公司规章制度和流程，实行企业化管理，对外采用现代营销策略实施品牌化经营，全面提升经营管理水平，创新盈利模式，走专业化、专注经营之...
