2023年产业园区招商工作计划新编.docx

产业园区招商工作方案 1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队 打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。2023年要加强招商人员对产业园区招商实战攻略一书的学习，尤其是新参加我们招商队伍的。 2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理方法 招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。 3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备 寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2023年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的根底上，改善招商方式与方法，提高业务效率。 5、招商目标 今年的招商目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的根底上提高招商业绩。 产业园2023年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 第二篇：产业园招商工作原那么产业园招商工作原那么 1、知己知彼的原那么 （1）弄清自己的优劣势（省情、市情、区情、企情和园情）； （2）把握目标企业的优劣势以及困难和要求（技术与产品特点、生产规模与所需原材料、销售市场；目前面临的困难和要求等）； （3）找到双方的兴趣点和利益结合点，做到引资对象和引资工程有针对性；注意与园区定位、规划和资源优势结合）。 2、招商和“安商、扶商〞相结合的原那么 既要想方法把企业招进园区，更要想方法让企业留下来、活下来，并让企业在园区不断壮大。“安商、扶商、兴商、富商〞，让企业与园区共开展。因此，要成立客商效劳中心，常年为企业贴心效劳，让企业在我们园区有家的感觉。 3、重点突破的原那么 对重点企业（品牌企业、规模大有影响力的企业）要重点追踪跟进，确保企业入园并安心经营。 4、招商工作机构化原那么 成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商工作。 5、科学招商原那么 树立科学开展观，着重引进符合国家产业政策、符合园区定位和规划、符合园区产业链的企业，保护环境、节约资源、形成产业集聚效应，促进地方经济开展。 6、合理公关的原那么 招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立园区形象，提高知名度、美誉度和招商成功度。 7、创造商机和营造气氛的原那么 通过宣传、广告、投资时机说明会、工程洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商气氛。 8、与政府联合招商的原那么 充分利用政府资源，为园区宣传造势，为园区引荐企业。 第三篇：产业园招商筹划方案·初稿xx产业园招商筹划方案 第一局部.xx产业园现状 xx·xxzh上海科技产业园位于XX省XX县区ab镇，占地面积240亩，总建筑面积87万㎡19栋独栋办公、37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二局部.工程整体概况 本园区为XX省XX县区ab镇政府和深圳xxzh联手打造xx·xxzh上海科技产业园，以xx集团为运营主体，依托ab镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集xx智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三局部.工程筹划方案 一、工程优势 1、 2、政府主导开发工程，与xxzh联手打造xx·xxzh上海科技产业园；上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区根底配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策效劳、知识产权效劳、人力资源效劳、管理咨询效劳、投融资效劳等多种咨询辅导代办效劳 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园〞，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、 5、xx作为工程主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交：111路、15路；地铁：地铁n号线、地铁n1号线、地铁n8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里；另有地铁n5号线（在建）-（wu路站），预计2023年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断开展，园区开展需通过构建高效的组织架构、产业链条、效劳集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、工程劣势 1、 2、 3、 4、 5、 6、目前工程2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能公司首次在上海运营此类工程，在本地品牌影响力不够工程还存在诸多不确定因素，对招商及园区开展会有一定的影响招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套工程未能及时跟上园区相关配套政策无任何优势 三、工程时机 1、 2、政府开发工程、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助xx作为工程主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、工程威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争剧烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个工程已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公气氛的营造 分析结论： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象充分发挥政府开发工程的招牌作用 利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念尽快建立完善的生活配套设施及完善的效劳平台短期内提高渠道合作佣金提供样板房参观 五、工程招商目标 1、 2、 3、1—3年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标；3—5年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标；6—8年内实现园区产业标杆的典范型存在； 第四局部.工程市场定位 一、同类园区考察情况 1、张江高科技园区 张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。 以“新经济、新技术、新业态、新模式〞为主体的集成电路和生物医药产业保持年15%以上的增长。 2、漕河泾浦江科技园漕河泾浦江科技园重点开展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业； 3、紫竹高新技术产业园 紫竹高新技术产业园以集成电路、新能源、航空、数字内容、新材料和生命科学为主导产业； 二、市场定位 科技产业·是目前市场最热的产业，高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励开展的生产力促进中心；是中小品牌产生、开展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才聚集的创业天堂。 园区定位主要包括时尚+、物联网+、互联网+三大类，行业细分为电子信息、新能源、文化创意、高端研发、生物医药等，以孵化器为载体，实现生态体系链的全面完善； 三、工程产业定位 拟定xx科技产业园的产业定位为：新一代信息技术产业新一代信息技术产业 四、目标客户定位及类型定位 种子型科技企业和中小企业、企业分支机构、子（分）公司、生产研发基地、已成熟各园区内因开展需要规模扩大的企业等 第五局部.工程营销策略 产品篇： 从“产品〞角度，一方面要塑造“产业+科技〞的概念，打造国家级科技孵化器，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身效劳〞提升园区效劳增值 1、工程实质是工业地产，为了凸显工程特色，应大力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型〞工业地产概念，通过“产业+科技+金融+金牌效劳〞来形成园区的竞争优势。为此要强化、放大资源共享、创新、培训咨询和融资功能 资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉参谋，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训 创新。除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金〞和“风险投资基金〞，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 2、金牌贴身物管，为园区企业创业开展解决后顾之忧。 价格篇：（略） 建议：初期有监管性的降低租金及准入门槛，快速聚集人气及园区办公气氛 招商篇： 1、 2、招商目标（略）招商对象 ⑴中小型科技企业 ⑵企业分支机构、子（分）公司、产品研发生产基地力争科技企业与传统行业企业比例到达7：3 3、推介主题卖点和二级卖点 ⑴主题卖点：中小企业孵化器和加速器⑵二级卖点：产业+科技+金融+效劳 主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系，全面系统同时又突出重点地展示园区的优势和特色 4、招商步骤 招商过程分为3个阶段：⑴招商准备阶段 1、 2、 3、园区规划图、效果图、平面图招商方案拟定 组建招商团队，明确工作职责 4、 5、制作招商所需道具 制定部门工作流程，制作与流程相匹配的工作表单，拟定租赁合同 ⑵招商初期阶段 1、开拓多元化招商渠道 现场招商、广告招商、网络招商、政府招商、高校合作招商、客户招商、中介招商、同行互助招商 2、对外宣传及信息扩散 户外广告牌、横幅、网络、政府、中介、行业协会等······⑶招商后期阶段 1、 2、主要以宣传招商政策、参观园区等为内容 政府、中介、行业协会、同行业人员、已入驻企业、有意向企业保持沟通联系最大可能挖掘潜在客户 招商奖励政策（略） 第四篇：产业园招商引资工作方案第一、工程分析及定位 一、现状分析优势： 1、依山傍海，地势平坦，靠近养马岛，是XX县区难得的风水宝地，产