2023年公司发展战略规划书.docx

公司开展战略规划书 （规划时限：2023年-2023年） 编订时间：2023年12月 实施时间：202322年01月 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总那么与分析 一、战略总那么 （一）规那么编制背景 （二）规那么指导思想及原那么 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 【战略纲要】： xxx以优质的内门产品和完善的效劳为先导，提供系统的家居用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的家居品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标。到2023年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标。力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达20230亿。 202322年实现专卖店13家办事处3家合作工厂2家整体家居店1家。 2023年实现专卖店80家办事处6家合作工厂2家整体家居店2023家。 2023年实现专卖店22023家办事处2023家合作工厂2023家整体家居店50家。 2023年实现专卖店345家办事处15家合作工厂15家整体家居店88家。 2023年整理内部 2023年引入资本辅导上市。2023年实现上市，当年营业额到达2023亿元 2023---2023年各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖店，共计900个。实现营业额13.5亿 各办事处开设整体家居店2023家，共计300家。实现营业额300x500万/年=15亿15家合作工厂x3000万/年=4.5亿。 铝材厂2家、配件厂2家（收购、参股、合作） 衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家（收购、参股、合作） 2023年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计35个亿。 2023开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。 到2024年企业产值到达20230亿 （4）模式目标： 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与效劳；并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供〞的核心业务。 根据公司战略开展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合xxx开展的＂skl＂核心经 营战略模式，即基于专业化设计、效劳管理流程植入，创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、开展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资开展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点. 以合作工厂加盟生产内门为根底，通过办事处这一开发、效劳渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专卖店，把专卖店做为销售核心，并最终将xxx打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者〞。 现依据我司202322—2023年五年开展战略规划，结合行业及公司当前开展趋势，特做如下分析并明确实施方法。 【关键词】：五年开展战略规划企业战略 第一章、战略总那么与分析 一、战略总那么 企业开展战略规划是企业开展的灵魂与纲领，指引企业开展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的开展策略以及开展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续开展。 （一）规划编制背景 xxx家居用品创立于202322年，注册资金500万元。其旗下北京xxx门业创立于2022年，依托全资投资的佛山xxx公司主辅材的集中采购和产品研发，经过短短几年的市场洗礼，已迅速开展成为华北地区较具规模的铝门企业之一。 公司于202322年11月下旬确立了企业开展纲领，并对组织架构作了相应的调整，标志着公司在标准化开展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现战略化经营格局奠定了根底。 （二）规划编制原那么 以铸就卓越家居品牌，狠抓标准化管理为指导思想，以合作共赢为指导原那么，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后效劳（信息反响）“六位一体〞的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康开展。 （三）规划时限 五年规划（202322——2023年） 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示，目前，在我国的建筑门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大。此外，非住宅建筑的门窗需求量到2023年将以每年11.2%的速度增长，占总需求量的五分之三；住宅门窗需求量预计将以每年2023.8%的速度增长，到2023年到达1950亿元。 而木门市场方面，中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示，我国每年有1.2亿平方米的木门需求量，相当于整个欧洲市场的年使用总量，强大的市场需求带动木门企业快速成长。 2、产业环境： 进入21世纪以来，随着城镇化建设的高速开展，内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前，我国内门市场正处在增长期，城乡市场需求潜力巨大。 3、经济环境 国家信息中心高级经济师徐长明表示，到2023年我国gdp将以9%的速度增长，房地产开展也以稳步增长的趋势，为门窗提供了广阔的市场。中国有色金属加工工业协会常务副理事长兼秘书长萧今声说，从现在到2023年，铝合金型材市场前景广阔，它将在新建筑和旧房改造中为我国实现全面小康社会的宏伟目标做出突出奉献。因此，针对这良好的宏观经济，我们需要抓住机遇。 4、政治环境 根据国家发改委关于节能环保建筑材料及能源紧张的政策要求，及近期在广东佛山南海大沥修订的铝合金门窗标准可以看出，今后十年内，节能环保型的铝合合金门窗的使用比率将会大幅度提高。 依据传统习惯，木门及现代环保型木门、钢木门的推出，也赢得了消费市场。 5、竞争环境 内门市场产品日渐丰富，但没有领导品牌，市场品牌混乱，竞争剧烈。趋向多角化、多极化、国际化开展。 （二）客户分析 1、企业消费群体分析： 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 2、客户购置动机分析： 目前客户购置动机主要有三个方面。一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购置动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以家庭购置为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。 （三）供应商分析 1、当前，我公司全资的佛山xxx公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势，在铝合金门生产方面供应商能力优秀。质量超过依据国家铝型材检测标准。 2、目前我公司已确定收购一家木门加工厂，优先供应我司产品需要。此木门厂主要为地产工程提供配套，优质、供期有保障。 （四）企业分析 1、企业概况 北京xxx家居用品座落于XX省通州生态园区，处南六环、新京津塘高速和京津城际铁路交界处，地理位置得天独厚。拥有原北京最大古典家俬展厅，外观仿乔家大院风格，古朴典雅。目前旗下全资独立法人公司有北京xxx门业、佛山xxx门业（含型材挤出厂、木纹转印厂）；加盟工厂有长春xxx门业、宝坻xxx门业、通辽xxx分厂、任丘福美达门业、重庆xxx分厂。 2023年伊始，xxx通过成功的资本运作，树立了“室内门一站式家装解决方案〞的整体家居品牌，产品线涉及硅镁铝合金门、木门、橱柜、衣帽间、家具、地板等各种产品。202322年，公司决定把木门作为内门系统的重要局部，健全xxx产业链与产品结构，通过资源 整合、互补，整体推向市场。 2、企业组织架构 3、公益活动 4、企业现状分析 1）物质资源状况 xxx公司目前厂房占地面积3万平方米（其中办公面积615平方米），西红星及北红星各一家直营专卖店，面积约为180平方米，投资近百万，势必打造北京最专业的家居用品形象店之一。通州新华路品牌拓展办公室170平方米，三年之内将逐步向营销公司开展，办公面积拓宽到202300平方米以上。现因办厂区及办公区域是临时租用，vis仍未完全跟上。但目前正在把此作为重点其一，在加大力度完善。 2）人力资源状况 公司目前在职人员116人，其中本科8人，大专17人，中专（中技）16人；高层管理人员1人，其中大专1人；中层管理人员8人，其中本科4，大专3人，中专1人；人力资源结构中18-24岁80人，25-40岁30人，41-50岁4人，51-60岁2人。 目前营销团队共38人，占公司总人数的33%，但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 3）管理资源状况 公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。 同时，公司较注重员工素质的培养和开发，与外部管理参谋公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。今后的三年方案投入20230万元培训费用，全面提升我司人员的专业素质以及综合素质。 我司法人具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚决，把企业上市作为奋斗目标，把效劳社会作为己任，誓把我司做强做大。 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 xxx品牌在内门行业开展大潮中，先后依托产品创新拓市、渠道快速反响占先机赢得目