2023年石油销售工作总结.doc

石油销售工作总结 近年来,xxx销售分公司围绕创新､管理､信誉､品牌､效劳入手夯实根基,以市场为导向,以体系管理为根底,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量､零售量､利润､员工收入等方面的健康开展,先后荣获了省公司先进单位､xxx市文明单位､xxx市突出奉献单位等 荣誉称号｡ 今年,是吉林销售跨越式开展的重要一年｡年初,省公司新一届领导班子提出了"干一流工作､创一流企业､做一流奉献"新的工作目标,力求在销量､管理等方面实现新的突破｡xxx分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越｡ 抓基层,建设过硬员工队伍 过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障｡今年初,公司提出了工作标准､管理力强､执行力强､创效力强的基层建设标准,开展以"工作创新奖"为主要内容的特色活动,按照省公司制定的"40+4"学习制度和"8+1"学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议､集训等多种形式培训员工,教育员工学以立德､学以增智､学以致用,着力打造过硬员工队伍｡同时,这个公司以"教育､督导､学习"为三个着力点,坚持"两看､三查､一提问"的工作方法,公司领导和有关部门经常深入销售一线,看职工思想情绪､看现场文明标准;查安全措施､查组织措施的落实､查现场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务知识｡经过一个季度的强化,xxx公司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习气氛,各个争当文明班组､人人争做销售能手,员工队伍整体素质明显提升｡ 9月份,在省公司举行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三名的好成绩｡ 抓管理,提升公司经营水平 xxx分公司以财务信息系统为平台,财务会计为根底,预算管理为手段,资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主线的财务管理体系,加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合素质,提升财务管理水平｡实现了财务工作由记账､算账型向管理分析型的转变,为管理决策提供了可靠依据｡ 到10月末,xxx分公司完成了全年5436万元的考核利润指标｡同时,压缩费用､挖潜增效､吨油现金营销本钱等全部控制在预算范围之内｡ 从制度管理向文化管理迈进,是xxx分公司安全管理的一个特色｡在"安全环保年"活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强化安全教育,积极营造安全文化气氛｡分公司结合传统有效的安全管理经验,强化岗位练兵,组织编写了班组员工应知应会读本､班组达标标准汇编､"三违"案例剖析等安全教育系列读本发给员工,使员工们全面掌握操作规程､作业程序､工艺流程､岗位风险识别､应急程序及安全技能知识等内容｡落实安全责任制,坚持安全管理监督检查,开展春防､防汛､秋防､冬防全区安全环保大检查,躲避安全风险,为实现XX年安全管理零事故目标打下了根底｡ 抓开展,力争销售创新突破 今年以来,xxx分公司领导班子把开展作为第一要务,在销售上坚持提前谋划､上下联动,科学分析市场,合理把握库存,严格按照市场规律办事｡ 春耕时节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定春耕油品供给应急预案,并根据实际情况,提前进行油品调配,延长油品供给周期,有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣传中国石油在支持地方经济建设中所履行的"三个责任",广泛宣传中国石油品牌和效劳承诺,保证了春耕油品供给平稳｡ 一年来,xxx分公司坚持以提高加油站综合管理水平､综合形象水平､综合效劳水平,综合效益水平为工作目标,从细节抓起,使加油站管理更加制度化､标准化,效劳工作更加特色化､亲情化､职业化｡同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制,建立客户档案,按照客户消费情况进行分类,对重点工程客户实行"关键客户管理责任制",实施"点对点"竞争策略,销售有了新的突破,截至11月末,xxx分公司共销售成品油33.2万吨,完成全年方案的120.55%,其中零售成品油30.6万吨,完成全年方案的123.93%｡ 抓文化,构建和谐开展气氛 xxx分公司连续多年注重企业文化建设,分公司把推进企业文化建设与构建和谐开展结合起来,重点在学习力､沟通力､亲和力､凝聚力､管理力､执行力､活动力和创新力上下工夫｡ 分公司充分利用板报､网页和各种媒体不断拓宽教育阵地,积极开展不同主题､不同形式的企业文化活动,营造和衬托向先进典型学习的浓厚气氛,使先进典型的示范引导作用得到了有效的发挥｡在理论学习的根底上,紧密结合实际,充分利用"劳动节"､"党的生日"､"国庆节"等特殊节日,先后组织开展了"展先锋风采､树模范形象","立足岗位做奉献､管理增效领先锋"等立功竞赛活动｡ xxx分公司通过开展各种活动吸引 和鼓舞了越来越多的员工以更大的热情投身到工作中,凝聚了员工队伍,调动了各方面的积极性,构建了和谐开展的良好气氛｡