2023年中秋节服装促销策划书优秀例文推荐.docx

天道酬勤 中秋节服装促销筹划书优秀例文推荐 　　中秋节服装促销筹划书(一) 　　为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“xxxx年下半年终端最正确营销评比活动〞，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进xx品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 　　将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商依照工作进展情况及市场情况自行决定，请各代理商、加盟商认真、细心阅读并弄明白本指引，不明之处请致电：xxxxxxxx。 　　第一阶段：(9月15日至9月28日) 　　各区域经理： 　　1、依照国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员; 　　2、依照促销指引协助代理商货源打算及储藏; 　　3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进展调整等; 　　4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建立活动，做好活动组织工作; 　　5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时留意赠品购置; 　　6、协助代理商统计估计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜; 　　代理商： 　　1、货源(含pop)打算、调拨、储藏、运至各终端或二级市场; 　　2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜; 　　3、依照实际所在区域实际情况选择局部款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进展促销，提升销量; 　　4、依照总部提供的方案，指导终端制造、布置橱窗及门头条幅等活动用品; 　　第二阶段：(9月28日至10月8日) 　　各区域经理： 　　1、依照国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行; 　　2、依照活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市〞主题。 　　3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求： 　　(1)产品陈列： 　　a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置; 　　b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识; 　　(2)pop陈列： 　　a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置; 　　b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅衬托气氛; 　　(3)赠品陈列： 　　a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; 　　b、包装好的赠品须翻开摆放，以实物面对顾客; 　　c、条件同意，赠品尽量重复摆放; 　　d、赠品上需有明显的赠品标识; 　　4、培训临时导购员企业文化、根本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等; 　　5、利用中秋节的团队建立活动，鼓舞斗志、加强导购员决心; 　　6、观察竞争对手情况，寻找其破绽，发扬我优势; 　　7、现场跟进促销活动执行情况，不断检查与完善; 　　代理商： 　　1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作; 　　2、保证产品货源及赠品货源，为顺利施行促销活动提供有效保障; 　　第三阶段：(10月9日至10月15日) 　　各区域经理： 　　1、观察竞争对手情况，分析、评估其活动效果，寻找其破绽，发扬我优势，传回公司总部备案; 　　2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善; 　　代理商： 　　1、搜集下游客户活动执行情况及信息反响; 　　2、进展日常性工作维护，如产品及赠品货源等 　　中秋节服装促销筹划书(二) 　　一、推行目的 　　由于今年天气的要素，夏季时间比往年提早，入秋以后天气也不断比拟酷热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开场销售，十一之后特别多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，因此今年秋装的销售时间将比拟短，关于销售特别不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推行方案，以期在十一期间在终端营建出促销的气氛，为销售火上浇油。 　　二、推行主题 　　秋收 　　三、主题诠释 　　语出千字文“寒来暑往，秋收冬藏〞 　　利用古训作为秋装促销文案，以特别规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也表达播牌特有的文化气息四、礼品促销 　　1.礼品一：衣架(见图) 　　以衣架作为本次促销赠品，主要目的是表达播牌人性化的一面，播牌设想周到，由于你新添了一些衣服，因此送你衣架，让你没有后顾之忧地能够去买本人的喜爱的衣服。另一个说辞确实是：有了美丽的衣服，你还要有美丽的衣架才行。 　　2.礼品二：围裙(见图) 　　本次推行主题为“秋收〞，“收〞事实上包含收衣服和收礼品的含义，“秋收〞的第一联想确实是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，由于意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，因此，为凸显“秋收〞的主题概念，本次推行活动定制了一批围裙作为促销礼品。由于围裙是能够浸透到消费者生活里面去的生活用品，因此，关于品牌的长期推行具有一定的浸透性意义。 　　五、促销方法 　　1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费; 　　2.通过广告宣传及媒体(电视广告及报纸杂志)进展新产品的宣传; 　　3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性(这点望请宣传部门特别留意); 　　六、主题海报 　　秋收 　　国庆·中秋欢乐 　　七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 　　八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。 　　九、店铺整体气氛 　　喜庆。 　　初步规划如此，希望各部门多提珍贵建议，详细设计待详细市施工时依详细情况而定. 　　中秋节服装促销筹划书(三) 　　当大家都在一味的追求促销盈利、吸引更多消费者，那么试着跳出这一形式，以一种公益活动的方式来做这个中秋节的活动，或许更能获得消费者的认可，关于提升品牌知名度也有着莫大的作用。 　　活动目的： 　　提高xxx在消费者心中的公益形象，提高xxx品牌的知名度、佳誉度和忠诚度，分析出服装的走势。 　　活动内容： 　　在每一个零售终端设立用于搜集消费者不要的旧衣服的箱子，不管什么样的品牌和什么样的服装，我们都能够搜集起来。然后通过一些公益组织赠送给贫困地区的人。 　　操作过程： 　　1、向所有经销商讲明这次活动的目的和能够给经销带来什么样的利益。经销商的利益是：到他处的人流量特别大，有人流就有可能带来消费者对他这个经销点的观注，就有可能带来购置的行为;让消费者认为经销商也是一个好心肠的人，关于经销商的诚信度就会有特别大的提高，如此，消费者就会觉得在这里购置就比其他地点更放心。 　　2、联络扶贫组织，向他们讲明我们这次是为了搜集旧衣服的目的，对他们能够带来什么样的好处。他们的好处表达在：让贫困地区的人们认为他们是有人关心的，扶贫组织是既有名也有实，他们的上级领导也会认为他们确实干了实事还不向上级争取费用。 　　3、搜集旧服装后，定期向扶贫组织上缴，并联络相关媒体予以跟踪报道。 　　效果评估： 　　通过这次活动和相关媒体予以报道，xxx这个服装品牌档次和品牌知名度会提高特别多，会让更多的消费才觉得xxx是一个关心社会公益事业的品牌、觉得用如此的品牌放心，这也就高了xxx品牌的佳誉度。只要我们确实把这些事落在了实处，然后再开展一些其他的营销活动，消费者的购置xxx服装的热情和指名购置提高，这也就提高了xxx的品牌忠诚度。也能够从搜集回来的旧服装里分析出服装的走势。 　　活动说明： 　　如今消费者关于服装的消费是注重款式和质量，又由于特别多衣服过了一定的时间，消费者就不想再穿了。关于过时的衣服的处理就显得有点烦，扔掉吧，又会觉得惋惜;不扔吧，又占地点;捐献出去献爱心吧，又找不到地点。又由于少数地点的人民生活还较困难，还需要外界人士对他们进展一定的援助。如今也有扶贫组织，但他们的经费又较紧张，想做实事没钱也不能做。