2023年《国际市场营销策划》心得体会新编.docx

国际市场营销筹划心得体会 国际市场营销筹划心得 班级：国贸202322班姓名：程佳媛学号：20230202302212 筹划辞海中释为“方案、打算〞，筹划还有另一层的含义即计策谋划也就是出谋划策之意。最早在古希腊神话和我国古代史的军事战例中就有筹划的雏形，如战国时期的完璧归赵、汉初的鸿门宴等。在古代著名小说三国演义中更有许多军事筹划在范，如火烧赤壁等。在现代军事筹划日趋成熟如二次世界大战中，诺曼底登陆就是一那么军事筹划成功的典型范例。军事战争史证明筹划十分重要，于是筹划一词由军事领域开展到文化、政治等领域出现了文化筹划和政治筹划，如电影筹划电视筹划等。国外竞选总统都要成立专门的筹划班子那么是典型的政治筹划之一。 通过这学期八周对国际市场营销筹划的学习，我对营销筹划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销筹划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销筹划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活泼的。 其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括： 市场调研、营销筹划程序、营销整体筹划、营销战略筹划、产品筹划、定价筹划、渠道筹划、广告筹划、公关筹划等。 最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。 不过我认为营销筹划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁〞的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。俗话说“处处留心皆学问〞，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机〞，要突出问题的重点，抓住问题的本质，加强对事物的洞察能力。进行产品推广之前，要先进行合理的筹划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜〞，不打无准备之仗，“凡事预那么立，不预那么废〞。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保能够到达目的，做到胸有成竹。 经过老师的细心讲解和对这门课程八周的学习，才真正发现，营销筹划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。国际市场营销筹划虽然是短短八个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销筹划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的珍贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原那么和方法，营销筹划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销筹划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的成效，很难用言语形容。营销学就像蒙老师说的，是一门很有趣有实用的课程。 第3页 共3页