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2023年精选优秀新的销售工作计划.docx
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2023 精选 优秀 销售 工作计划
优秀新的销售工作方案   任务工作都离不开方案,有了详细的方案才能更好的去开展工作。下面是小编为大家关于新的销售工作方案,欢迎阅读参考学习,希望本文内容对大家有所帮助   优秀新的销售工作方案   一、开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的方案如下:   1、 拜访。针对需求厂家进行 沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和本钱。坚持每天不定时 拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。   2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。   3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行 拜访,然后争取预约上门拜访。   4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。   (2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行 拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料。)   二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚参加公司不久,对公司产品的用途、特性和本卷须知等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的局部,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)   三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的 问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护方案。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案。   四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作方案,做好月初方案月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成方案,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。   优秀新的销售工作方案   1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常   2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。   3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。   4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。   5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。   6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。   四,对自己工作要求如下:   1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。   2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。   3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。   4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。   5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。   6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。   7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。   8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。   9,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗   优秀新的销售工作方案   一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。   二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。   三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。   四、今年对自己有以下要求   1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。   2、做好 销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。   3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。   4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。   5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。   6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。   7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。   8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。   9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。   10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润。   工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。

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