2023年工作总结及度计划.docx

XX年工作总结及XX年度方案 篇一：2023年工作总结及2023年新年工作方案 word版本下载任意编辑修改 目录 一、2023年总体工作完成情况 二、2023年工作主要措施 三、工程部商务工作存在的问题 四、2023年工作安排 五、意见及建议 2023年度工作总结及2023年度工作方案 工程部领导： 2023年，公用工程工程部商务围绕年初制定的总体工作目标，较好地完成了全年商务工作任务。现就2023年工作完成情况及2023年工作方案汇报如下： 一、2023年总体工作完成情况 1.招标工作完成情况 截止2023年12月底，共开展招标、直接委托事项共计28项（公用工程21项，其中招标事项7项，直接委托事项14项项；厂前区7项，其中招标事项1项，直接委托事项6项）。 2.合同签署完成情况 截止2023年12月底，工程迄今签署合同共计154份（公用工程93份，厂前区46份，卸储煤15份）合同金额折合人民币共计约55.5亿元。截止12月底，本年签署合同共计33份（公用工程22份，厂前区11份），合同金额折合人民币共计约2.2945亿元。 2023年完成的商务工作具体工程有： 1.全厂地下管网（第一标段）工程施工合同第01号补充协议。估算：186万元。 2.公用工程辅助设施监理合同第001号补充协议。估算： 18.06万元。 篇二：2023年度工作总结及2023年度工作方案（word版本） 2023年度工作总结及2023年度工作方案 第一局部、2023年工作总结： 从2023年进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20个月了，回忆2023年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感谢能够得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的奉献。 在办事处，我的工作主要分成五局部。对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反响的收集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。 一、与分公司各部门的衔接 1、业务部：word版本下载可编辑 办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反响。 而对于业务人员的工作质量，那么会通过每周走访60家客户及 询问60家客户，以到达查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反响、填写线路检查表线路检查月度报告办事处及个人月度线路评估报告等方式上报。 在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报每日分销量，定时更新客户根本资料（含客户根本资料卡、区域全渠道客户资料汇总表、全渠道客户资料细清楚细表）、填写非签约二批进销存并及时上报。 2、信息部： 信息部的工作大局部以报表来表达，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进行。我是本着三大准那么去进行的： （1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：进销存动态表每周五17：30分前准时提交，积分评估表于积分活动后5天内提交等。 （2）完整性。认真完成报表中所需要填写的局部，更全面地反映办事处的工作情况，以求到达一次到位，少返工的效果。 （3）准确性。这是信息工作中最根底的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。 3、推广部： 一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写bc场进销存动态表并上报分公司。在“夏季促销〞活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。 协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。 4、财务部： 办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢。这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三局部的对接： （1）配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经 销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对经销商代垫费用对账单上报公司。 （2）经销商的订货打款情况。以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。 （3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。 5、行政部：员工档案的管理 6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广 7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报 二、对经理安排的工作与沟通 一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。 因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作： 篇三：2023年工作总结及2023年工作方案 word版本下载可编辑 坚决信心迎挑战科学统筹保开展 推动公司各项工作更上新台阶 2023年工作总结及2023年工作方案 尊敬的董事长、各位同事们： 值此新春佳节之际，我谨代表公司管理层向各位经理、各位同事致以最诚挚的祝福。祝大家在新的一年里：万事如意，阖家欢乐。现在我向全体员工做2023年度工作总结和2023年的工作方案报告： 一、2023年度工作回忆 2023年对公司来说，是开展形势极为严峻的一年，任务艰巨而繁重。一年来，国家经济增速持续趋缓、金融环境持续趋紧、房地产市场也持续趋冷，使公司大局部经济指标与去年相比，均有了不同程度的下降，给企业实现年度目标带来了巨大的挑战。面对困难，公司全体干部职工不放松、不言弃，紧密团结在董事会周围，牢牢立足“面对困难、增强信心、努力拼搏、渡过难关〞的方针，团结一心、克难求进，使全年各项工作有条不紊地向前推进，保持了企业在困难中和谐、稳定的局面。 一年来，通过在座各位的共同努力，2023年建筑业总产值1.9亿元，2023年度建筑业结算总收入1.8亿元，实交税金981万元，净利润87.14万元，根本完成了集团董事会年初下达的绩效考核指标，各项工作取得了阶段性成果。 （一）、围绕中心，积极作为，争取业务范围最大化 市场空间决定企业的开展空间。经济下行压力大、市场新增业务少，同样也是制约企业开展的原因之一。因此，开拓市场，拓展 业务范围一直是公司长抓不懈的重点工作。一年来，公司继续按照“稳固老阵地、开辟新战场〞的思路，立足本地市场不放松，涉足外地市场站稳脚，做到本地、外地市场两手齐抓，构建多点开花、多管齐下的经营格局。争取在现有的市场供给条件下，实现工程业务范围的最大化。 一是围绕高效开展，重点关注大型工程。公司以大工程为开展切入点，通过承接大工程来锻炼队伍、提升水平、打响品牌、增加利润、寻求开展。一年来，公司在中标的千万元以上工程共有5个，分别是工程、这些面积较大、造价较高的工程，为企业的开展提供了一定的支撑。因此，新的一年，要继续“主攻大工程、抢占大市场〞，如何承接规模工程上多动脑筋、多想方法。 二是围绕稳定开展，持续关注中小工程。随着建筑市场的不断紧缩，公司充分认清形势，打造优势，在紧抓大工程的同时，不放松对中小工程的关注，并充分利用中小工程资金周转相对较快的优势，为企业开展提供资金支持，保证企业的稳定开展，力争实现大小工程齐头并进、优势互补的开展格局。特别是在当前大工程稀缺、市场资源整体吃紧的情况下，要审时度势，牢抓小工程的开拓，全年中标中小工程占了中标总数的90%，成为了企业开展的保障性市场资源。 三是围绕统筹开展，广泛关注外地工程。本县市场的逐渐饱和，成为了制约企业持续开展的瓶颈。要利用品牌和信誉优势，进军外地市场，为企业开展开辟新空间。今年以来，在各位的共同努力下，公司在外埠市场的开拓上，取得了一些成绩，如在XX市中标的工程，为企业进一步拓展业务范围打下了良好根底。 （二）、更新思路，强化监管，实现工程管理标准化 第8页 共8页