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2023年营运部下半年工作计划.docx
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2023 营运 部下 半年 工作计划
营运部下半年工作方案 营运部下半年工作方案篇一一、对于销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额20230万元。 2.适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。 6.先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑XX省地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写工程跟踪表,根据工程进度。前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 2023.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。 营运部下半年工作方案篇二为完成市分行下达的2023年工作方案任务,确保我行效劳水平在新的一年进一步提高,效劳能力进一步增强,效劳形象进一步改进,效劳价值进一步表达,保证各项业务的持续、快速、协调开展。特制定2023年全年理财产品及基金营运方案,具体如下 一、指导思想 认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学开展观,以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导,贯彻落实市分行2023年工作方案要求,树立一切以客户为中心的思想意识,加强软实力建设,以卓越效劳创造价值为手段,积极主动为客户搞好效劳,千方百计为客户排忧解难,优化本行开展环境,增强工作信心与决心,促进本行各项业务平稳较快开展,提高经济效益。 二、总体目标 围绕2023年全年理财产品及基金营运方案,重点解决我行效劳工作中存在的缺乏与突出问题,进一步提高我行效劳水平、效劳能力,增强效劳形象和表达效劳价值,到达效劳好、质量好、客户满意的目标,成为客户满意度最高和客户首选的银行,从而助推各项理财产品及基金营运业务平稳较快开展,创造良好经济效益。 三、具体工作措施 1、通过宣传,形成营运活动声势 我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展理财产品及基金营运活动宣传,形成营运活动声势和竞争气氛,提高全体人员积极参与,争先恐后的热烈气氛,做到优质效劳,以优质效劳创造优良工作业绩。活动期间,我行在醒目位置统一悬挂有关营运活动宣传标语,银行工作人员披授带佩徽章上岗。窗口单位设立营运活动宣传栏,安排佩戴授带的引导员进行引导效劳和讲解,树立窗口单位优质效劳良好形象,切实推进营运活动的深入开展。 2、抓住时机,切实开展营运工作 下一页更多精彩营运部下半年工作方案 第5页 共5页

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