2023年销售个人年终工作总结参考汇总5篇.docx

2023年销售个人年终工作总结参考汇总5篇 销售个人年终工作总结参考汇总5篇　　工作总结是对某一阶段的学习或工作的完成情况进行的分析。下面是办公室欧阳老师为大家准备的销售个人年终工作总结参考汇总5篇，希望可以帮助到您。　　销售个人年终工作总结参考汇总1　　辞旧迎新，2023年就要过去了，新的一年即将到来。即将过去的2023年中，在公司领导的大力支持、指导及帮助下，经过公司全体员工的共同努力，我参与的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、根本到达了公司既定的各项目标，下面是我2023年的工作总结。　　第一局部参与项目工地总结　　一、南车四方调试厂房　　南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。　　本工程安装总体过程非常顺利。完全到达了预期的目标，第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按方案工期完工。　　公司各个部门配合：　　1、生产与工程的配合　　因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。　　2、工地与业主方的配合　　进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。　　3、工程与技术的配合　　工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案方案吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超2023平方，重量达150T，方案制定后屡次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。　　问题：　　完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托按照水平设计没有考虑坡度。　　二、青岛软控车间　　青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。　　方案：整体吊装，5T电带吊车散装。　　三、苏酒集团十堰钢结构工地　　苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程，于2023、12、29日材料进场，2023、1、9日全部完工，2023、1、12日最终顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但最终克服了种种困难，顺利完工。　　1、工期　　本项目12.29材料进场，进场后业主要求2023、12、17日提供打墙板和屋面板工作面，2023、12、25日围护结构全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才根本到位，12.14日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。　　本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的原因导致工期不了了之。　　2、施工中出现的问题　　本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。　　设计问题　　图纸不全、不系统：公司未提供屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图，大局部只提供了工厂的加工图纸，且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难；　　图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学柱头筋板阻碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。　　漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化　　漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条　　现场加工制作较多　　山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。　　为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。　　3、施工队　　优点：队长及小队长工程施工经验较足，人员管理能力较强，工人数量充足；缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。　　通过这个工地需要理清楚几件事：　　1、工程施工现场的工期常常被无限制的、不合理的压缩，比方前期准备工作过长，如果完不成工期，责任该谁承当　　以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下列图晚经营沟通晚不知道什么原因。总之，材料到场确实太晚了。　　2、审图　　本工程合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，但细化后的图纸中仍然出现了一些不合理的地方，比方小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中出现这些细节问题后向公司反应，公司判断属设计院图纸的原因，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。如果这些问题出现了额外的经济费用，费用该谁承当　　3、系统的安装细化图纸该谁出　　本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响十分不好。　　第二局部建议　　1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原那么，定的越早越好。　　每个项目进场前都有很多工作要做，比方：熟悉图纸、制度施工方案、组织合理的人员方案、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向各个部门提供建议、要求并准备资料，施工队同样要组织工人、考虑方案、安排工具，如果到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。　　2、如果要坚持实施生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要密切配合，认真审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸出现较多问题，以免给工程带来较大的影响。　　3、进场前尽可能提供工程全部图纸　　进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会减少工程项目漏项施工，减少运输费及现场购料加工的现象，减少项目本钱、保证工期，对外也能较好的展示公司形象。　　4、及时提供有效的材质单　　当前国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，资料的及时性、完整性和有效性是工程形象的一个重要展现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，所有的工地在材料进场时，都会要求提供有效的材质单，但是，公司偶尔会出现提供材质单不及时或者材质单无效的情况，所以，请公司重视材质单，尽可能要求原材料供给商多提供有效的材料质量证明文件。　　第三局部2023年展望　　2023年度方案继续在公司各级领导的带着下，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取最优的完成公司交付的各个项目安装方案，根据项目部的实际工作情况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺利进行。　　销售个人年终工作总结参考汇总2　　又是一年年终时，即将过去的xx202x年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结xx202x年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智.从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了局部市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。　　光阴荏苒，xx202x年已即将成为历史，我们仍然记得xx202x年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xx202x年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：　　1、我们宏茂工业园xxx平方的厂房正式投产.　　2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备.这一系列也是我们今年要去突破的方向。　　3、公司接连荣获xxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xx202x年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十九届中国创造协会银质奖章三项大奖。　　下面对今年的销售工作做出总结报告如下：　　1、xx202x年销售完成情况：　　在上级领导的带着和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：　　气动设备：zs4132x2系列383台.zs4150x2系列284台，液压两轴设备：zsb4150x2/z.zsb4180x2/z系列38台.液压三轴设备：zsb4180x3/z系列18台.多轴滑座系列：zsb4932x6/z1台.zsb4850x4/z2台.转盘式复合机床：3台，七轴2台.六轴1台.平口钳622台.钻削头43台。　　1、1接单未发货设备如下：　　zsb4932x61台ztb4850x2a1台zxk4840x5/r1台zsb4150x8/r2台zs4150x23台　　zs4132x25台zs4150x2a3台zsb4950x5/r3台zsb4150x3/z2台zs4180x2a2台　　q511701台q51135l13台z62203x22台　　1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在效劳客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。　　2、作业中存在的问题：　　这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、效劳和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：　　2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要效劳情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。　　2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。　　2、3、存在发货后产品撞损事件3次：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。　　3、销售中存在的问题　　经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的根底上，去领会公司的开展方案，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及开展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作。　　销售个人年终工作总结参考汇总3　　公司咄咄逼人的文化气氛让我很快进入了工作的主角。这就像一辆新车跑了进来。一个好的司时机缩短新车的磨合期，会很好的保护新车，让新车发挥出它的性能。我们公司是优秀的司机，新员工是需要过磨合期的新车。在公司的领导下，我会对自己要求更严格，在做好本职工作的同时，会锐意进取，团结同事，搞好他们之间的关系。在工作中要不断的学习积累，不断的提出问题，解决问题，不断的提升自己，才能更快更好的完成工作。我相信我一定要做好工作，成为优秀的丹尼斯人之一，不辜负领导的期望。　　在过去的20年里，在公司领导和同事的热情帮助和关心下，我取得了必要的进步。总的来说，我认为我还有以下缺点和缺乏：　　第一，思想上，个人主义强，独断专行大，不开明邋遢，不谦虚谨慎，绝对恭敬顺从；　　第二，有时候事情能力不够，言行不注意自律；　　第三，工作的主动性还不够，工作的预见性和创造性还不够，离领导的要求还有必要的