2023年采购管理学习心得6篇_采购管理学习心得体会.docx

采购管理学习心得6篇_采购管理学习心得体会 　　采购管理(Procurement Management)是方案下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是采购管理的学习心得，仅供参考。 　　采购管理学习心得一：　　以前不知什么是采购管理，通过学习了采购管理使我了解了一些采购管理的一些方法和技巧了解了采购管理也需要战略筹划的。 通过老师的讲解使我认识了：采购对企业价值链的作用供给商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与方案、供给商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与本钱管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。 　　一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的根本知识，并为接下来的课程学习奠定了根底。 　　二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原那么。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。 　　三、采购需求与方案。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售方案和生产方案，然后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求方案、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购 数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。 　　四、供给商的选择。供给商的选择应以一般产品、战略产品、瓶 颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供给商战略。 　　五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原那么性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原那么以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。 　　六、采购价格与本钱管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。 　　七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，招标采购的根本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。 采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。 采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。 　　现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低本钱提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业一般采购本钱要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购本钱要占到销售本钱的70%以上。如何降低采购本钱成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购本钱是采购商与供给商之间进行谈判的主要目的所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格但所有的经济利益都是通过价格表现出来。 随着中国在世界贸易组织中地位的提升采购活动的日益全球化、广泛化使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力到达降低本钱来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。 　　然而，尽管提高采购能力对公司的开展有巨大的潜力，但对公司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用适宜的谈判策略。 据调查显示仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低本钱工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。 　　1. 采购谈判的现状 自我国改革开放以来随着经济体制改革以及中国参加WTO采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供给商采购商有更好的机遇可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着参加WTO带来的机遇越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购本钱采购时间采购次数控制力度的缺乏并未产生良好的采购绩效。导致企业采购本钱大幅上升进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购谈判中不能准确的掌握和应用最正确的价格谈判战略。致使企业在采购谈判中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物降低采购本钱并提升采购绩效实现工程预期的经济效益。因此必须加强企业采购人员对价格谈判战略略的学习与实践。 　　2. 价格谈判浅析 价格谈判策略的合理运用对于一次谈判的成功非常重要。研究价格谈判策略需要对价格谈判做一些了解 首先应明确价格谈判的目的与意义。其次对价格谈判过程进行分析。最后将价格谈判的策略在采购谈判过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。 企业与上游供给商和下游客户进行价格谈判这里会用到很多价格谈判策略这是一个博弈的过程但是想要从根本上提高公司的价格谈判能力主要的还是要靠公司自身实力的增强要让供给商和客户对企业有一种业务上的依赖感这就要求企业从自身内部出发实施一系列的旨在提高公司核心竞争争力的行动方案只有这样才能使问题根本上得到解决。 采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打根底，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。 　　采购管理学习心得二：　　公司实行管理PK制度以来，我们供给部全体员工加大了学习力度，通过学习获得自我提升，促进部门乃至公司的提升与开展。近期，我学习了汤晓华老师的关于综合采购管理的一些视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的了解。 　　什么叫采购百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供给市场获取产品或效劳作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决策的过程，尤其是管理部门的决策。通过对课程的2天学习，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购本钱的唯一因素。好比有些时候，采购材料进来车间会反映价格不是最低的，他们或许能找到更廉价的供给商。但是单价低，就能保证采购本钱一定低吗汤教授指出，一流的企业帮助供给商提高利润，降低本钱;二流企业通过降低自己的内部本钱而到达降低本钱的目的;三流企业通过压榨供给商的单价而降低本钱。通用汽车前CEO说过“采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门，其他部门都是管理费用〞。这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水平的上下同样也影响着采购本钱。 　　采购本钱的理念—分析材料本钱的构成，真正降低本钱而非单价。有时候业务或者车间人员有自己中意的新供给商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。当然，这无形中减轻了供给部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供给部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供给工作陷入很被动的局面。因为首先产品问题并不是第一时间知道;其次什么型号、用途事先未了解;再次供给商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供给人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。种种迹象说明，如果产品品牌差距大，同质化低，采购本钱降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。 　　通过课程，我学习到作为采购，要充分了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供给商的管理水平。在日常工作中，不断积累和分析构成产品本钱方面的信息，对本钱比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。这是大势所趋也是未来的开展方向。 推荐阅读：考勤管理学习心得体会范文销售管理学习心得总结人力资源开发与管理学习心得关于企业管理学习心得体会范文目标管理学习心得体会2023年全面预算管理学习心得