2023年年终工作会议上的总结致辞.doc

年终工作会议上的总结讲话 年终工作会议上的总结讲话篇1 同志们： 本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核方法，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。下面，我再强调三点意见。 一、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比拟满意的答卷。 xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力开展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。 二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势; 三是得益于市公司党委、总经理室以科学开展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施; 四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。 我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题： 一是个别机构、个别高管对规模效益化的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在小进即满思想，xx年下半年没有保持住较快的开展速度，甚至影响到了今年的开门红。 二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。 三是业务质量有待提高。13个月继续率、 正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务开展上，后援效劳工作有待进一步提升。 四是我们的机构网点较少，效劳覆盖面较低，效劳能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。 二、xx年工作重点 xx年，是公司实现三平的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。 为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到六个坚持，四个进一步。 六个坚持： 一是坚持规模效益化的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现超常规、跨越式开展，达成二零三平四盈利的经营目标，不能按照传统的寿险开展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走规模效益化的创新开展之路。我们的规模效益化是建立在低本钱、高效率的根底上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司开展根底，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。但凡坚持规模效益化开展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务开展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚决或是认识不到位，执行不坚决，业务开展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。 二是坚持二零三平四盈利的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的牛鼻子。 费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现三平，四级机构要当年打平。 坚持开源节流。开源就要上规模，节流就是勤俭节约，艰苦奋斗。 三是坚持开展是第一要务。 xx年业务开展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把开展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。 四是坚持严控本钱是经营决策的第一选择。坚持一人多岗、一岗多能，严格控制人力本钱。 五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。 六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。 四个进一步： 一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。 对于我们的销售队伍来说，要继续坚持哪个快做哪个，哪个好做哪个的原那么，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到出去一把抓，回来再分家，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务开展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用一卡通的工号。 二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。 银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务开展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。 个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务开展上，坚持趸交市场化、期交最大化的政策不动摇，贯彻全省步调一致的开展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍开展上，坚持健康的人海战略，打造规模化的精英队伍，以根本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破零，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此根底上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训稳固根底，用非制式化培训创造提升。 互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低本钱快速延伸销售、效劳触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的根底，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。 三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。 我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。 强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。 四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康开展 合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康开展的生命线。公司越是快速开展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行零现金管理、收支两条线制度，不断提高转帐收付费率，让基层管钱不见钱，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。 三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的工作方案 3、赴下身子抓好落实 同志们，回忆xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现三平的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持规模效益化的指导思想不动摇，坚决信心，团结一致，扎实工作，加快开展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的奉献。 年终工作会议上的总结讲话篇2各位来宾、各位朋友、亲爱的兄弟们： 你们辛苦了。 刚刚我仔细听了大家的总结，特别是徐总所做的总结报告，讲的很好，他不仅客观、公正、全面地总结了公司一年来取得的巨大成就，也实事求是地指出了我们还存在的问题，并为我们描绘了公司未来的开展思路、开展前景，是一个鼓舞精神、催人奋进的好报告。我感到非常满意。非常赞成。也非常冲动。 一年来，大家继续坚持诚信做人，踏实干事的经营理念，对社会负责，让员工富裕的开展方针，在各自不同的工作岗位上，兢兢业业，踏踏实实，为公司的开展做出了突出奉献，这是有目共睹的。当然，公司下属的施工队、运输车队、以及材料供给商也给我们提供了非常珍贵的支持，在此，我真诚地道一声：你们辛苦了。并代表公司对大家表示衷心的感谢。并致以亲切的慰问。 我们公司之所以能够稳步、快速开展，很大程度上是始终坚持诚信的结果。诚信做人，踏实干事的经营理念和对社会负责，让员工富裕的开展方针是不会变的。希望我们的员工也要这样做，我坚信公司会开展的更好。员工会更加富裕。社会会更加和谐。 徐总的总结报告，提出了公司第二个五年开展方案，为 我们描绘了一幅十分美好的蓝图。展望未来，我相信大家和我一样对实现公司的远景目标充满信心。当然，任何成绩的取得都离不开我们诚信做人，踏实干事的企业精神，离不开我们对社会负责，让员工富裕的开展方针，在我们前进的道路上，挑战与机遇并存。越是在困难的情况下，我们越要鼓足勇气，越要有谋求开展的坚强意志。让我们发扬团结拼搏，务实创新的企业精神，发奋有为，扎实工作，实现我们的奋斗目标，创造新的业绩。作出新的奉献。 在此，我衷心希望大家再接再厉、更加努力的做好本职工作，百尺竿头，更进一步。我有信心，有决心，有义务、有责任和大家一起把力大公司开展的更加美好。 值此2023年新春佳节即将到来之际，我代表我本人，代表全家，代表公司向你们以及你们的家人致以新春的祝福。 年终工作会议上的总结讲话篇3 同志们： 今天会议的主要任务是：传达贯彻全市经济工作会议精神，总结我镇2023年经济工作的成绩和经验，全面分析当前经济形势，研究部署2023年全镇经济工作。下面，我讲几点意见： 一、2023年的经济工作运行情况 2023年，镇党委、政府在市委、市政府的正确领导下，以党的十六大精神和三个代表重要思