2023年华交会个人总结.docx

华交会个人总结 篇一：华交会总结会记录 华交会总结会记录 黄总： 1.大家很幸苦，参展目的练兵，学习参展与人沟通，学习产品、 2.跟张总沟通交流，与其他参展商和客户交流。 3.学习其他是怎样做的，并寻找差距。 4.每个人的表现： 梁总：工作很幸苦，后面的路很艰难但时机很大。西部承接产业转移，对公司来说是最关键的一年。总体工作由梁总负责。天津要继续做但要控制风险。在产品生产过程中，产品质量是各项工作的前提条件。这次展会准备充分。也有缺乏，比方说要求带节能灯但没有带。明天是最后一天，要多向别人学习。我们在皮革和丝绸的展台做的比较好。小肖：要在皮革外贸中做出成绩，虽然在近段时间中压力比较小但要考虑以后。黄波：经验比以往进步要大。但要注意工作与玩要分开。 王少诗：要注意以下问题：思想观念要转变、工作效率要提高、多与人沟通、签证中的缺乏。 张总：和我合作许多年，是我们工作的后勤部和总参谋长 另外大家明天要收拾好东西，该怎么安排要做好。还有就是每人每天20230元补助，不包括午饭和晚饭，如果大家一起用了钱，要把帐搞清楚。 张总： 大家很幸苦，我与黄总合作了很多年了，我们是一个团队。我们要目的清楚，最全面的范文参考写作网站加强配合。我主要是为大家提供平台，大家要加强合作，工作要得到保证。在后勤安排方面，我各方面安排不是很周到但会给予大家适当的照顾。大家聚到一起是个学习的时机是对自己的鞭策，要成为我们新的起点。我和黄总合作十年，我们经历了很多，其中的艰辛是大家体会不到的。在情况不好的情况下，走向国际市场，要寻找时机更要严格要求自己。大家有问题我和黄总会尽力给予大家最大帮助，我要为大家在四川的开展提供后勤保障。总的来讲，我们要做到“有那么改之，无那么加勉〞我个人愿意与大家交朋友，欢迎大家到庐江来。现在对我们来讲任重道远，对我们来讲也是一个新的起点。 梁总： 感谢张总安排很周到，我们很满意。在出发之前，我就考虑要做到三点，销售、学习、拜访客户。销售在我们展出过程中还做得不够。当然缺乏也给我们提出如何在下次参展提供参照，希望有更多时机参与，与张总多交流能获得政策支持，有利于我们的开展。我始终认为“只有想不到的，没有做不到的〞我们要翻开我们的思路，吸收别人的长处，如果我们能完全占领本地市场也不错。在这次展览过程中我们的产品受到关注也是一个收获。在拜访方面，我拜访了四个客户，为我们的销售奠定了根底。上海的朋友为我们提供样品、苏州拜访了两个客户，希望我们能做得更多，如果能把我拜访的客户能谈下来，我们一年就不会愁了。这次参展我们是一个整体，从两个展位效果来看要差一些，包括产品摆放等等。我们有缺乏，布展不吸引人，为下次提出参考，运用于下次展会。当然总会有缺乏，下次会做得更充分。有目标才能前进成长，范文top20230期待大家要脚踏实地的去做。 小肖： 对我来说是个学习过程。我们准备充分。但是外贸款式不多。pu革不多，款式单一，对丝绸感兴趣的人多。蚕丝专业英语缺乏，下次多做准备.我做的ppt也没有放，我尽量能联系客户、订单。黄总补充：也要看到国内市场，从产品的报价、订单到交货都由你负责。 还要看到国家给的一些优惠政策。 黄波： 通过展会，对自己有提高，对我以后联系辅料也有帮助。 王少诗： 通过这次展会我学习到不少的东西也从大家身上学到不少特别是跟张总交流。当然这是这么多年来我第一次出川还存在许多缺乏，特别是思想还没有转变过来，我会改变的，会也来也好的。 篇二：外贸销售的自我总结（3000字） 外贸销售的自我总结1、收集产品信息。我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 3、工作有方案。在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个方案。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。 4、学会主动与人沟通，交流。经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 5、难点重点有总结。对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处效劳处理事得交书面说明。 6、尽量做好工作总结。对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作方案等方面做个简短的总结。 7、供应商的管理。尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。 8、订单的跟踪。工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。 9、问题处理。反响要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个适宜的谈判结论。 2023、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有本钱概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人业务员实用报价技巧当产品要成交时必须经过“报价〞阶段，范文写作但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担忧因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“abc三点关系法〞，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的上下，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。 1、已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。 2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以 联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。 3、先准备一张“假〞的“本钱〞价格表，在与客户谈判当中，利用时机找借口离开谈判现场（上厕所、接 ），然后把价格表放在现场（想方法让客户知道这是一张本钱价格表），思想汇报专题这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假〞的“本钱〞价格表里的本钱与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价 格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明外贸谈判细节须知外贸谈判必须具备以下3个要素：精确，速度，细节。精确指的是：对客人的问题一概清楚地回复，不了解的要问清楚后再回复，而且回复要为未来负责，不能随便变动，更改。速度，我在前面已经说了它的重要性，但是要产生速度，自己必须有个好的时间管理，自己要分清工作中的轻与重，急与缓。记住千万不要整日忙于客户跟踪，而最多的时间应该是花费在新的客户开发的回复及沟通上。细节，这是很多外贸人往往无视的，而细节恰恰是外商注意的，就像你心中至爱的女人注意细节一样，否那么她会说你粗心大意，照顾不周，甚至疑心你不爱她。外商沟通中那些是细节呢，那也要看外商的关注点：通常就是你的后续效劳，你的说一不二， 你的老实真实等等。其次，将好感延续下去，要像听你心中至爱的女人一样来聆听外商的需求。记住：关注外商的需求是你唯一的任务。不要多说，而要多听，多看。期待外商的回复不要被动等待，要多问，勇敢地问。要多听，多看，用心地听，用心地看。特别是和外商面对面的沟通中，设法让他们多说话，自己多听听他们的需求，多看看他们email里关注的问题。最好准备一张纸条，将外商的问题一个个列出来。就像解决复杂的方程式一样，满足所有条件后才能成立。而针对每个问题一定要有问必答，不清楚的问清楚后再次答复，不得有任何马虎，这样才能表达我们的真实感。如果外商的感受觉得我们很真实，很负责任和我们交易比较有平安感，那么这已经接近成功了。而这点恰如你心中至爱的女人对你的要求一样。要满足外商的关心点，解决问题，直到恋上你们。期待外商的回复，不要被动得等待，要多问，勇敢地问。很多时候，外贸人往往被动地等待外商的回复。搞含蓄，搞得自己很累。在满足外商的需求后，就要勇敢地问有没有定单。何时能够确认定单。何时能够开始执行合同。何时能够支付货款。等这样的问题。这样一来就可以知道这场恋爱的最终结果。你不去问，你可能要处于被动的局面，因为好的感觉也要趁热打铁，不能让感觉冷却。人与人什么最重要。感觉最重要。而保持好的感觉必须在第一时间内把握。如果，停而不敢问或不问，可能你的竞争对手已经在向外商献媚了，献情了。可能你的感觉被竞争对手替代，找都找不回来。这就像你心中至爱的女人一样，如果对你感觉冷淡了，那你就有危险了。所以要勇敢地问，问应该问的问题。千万不要被动地等。我相信只要是真诚的外商肯定会给你答复，如果不给你的答复，那么他可能不是你所成交的对象，他可能是浪费时间你的时间，也可能在未来某日再和你继续缘分。再次，勇敢地问外商，也可以让我们知道何时再继续跟踪外商最为恰当，也可以留出更多的时间来继续寻找新的客户，也可以提供你的工作效率外贸新手如何开展第一单。外贸一般的操作流程过程如下：1）和老外谈生意，接订单;2）备货：下订单到工厂生产或采购;3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检〞）;4）向海关申报出口“（报关〞）;5）把货物运输出国，交给客人（“货运〞）;6）从客人那里收钱结汇（“收汇〞）;7）向外汇管理局申报（“核销〞）;8）向国税局申报（“退税〞）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关〞和“货运〞以及买保险，银行帮你“收汇〞，工厂帮你“商检〞，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步、和老外谈生意接订单这里有四个内容：a，客人怎么来。b，报价怎么报。c，合同怎么签。d，钱该怎么付。a、客人怎么来。有几种方法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低;展会费用高，成交率高。还有其它找客人的方法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用;要上国外的贸易平台，假设是你的邮箱里有enquiry，说不准你的生意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（texworld）、德国（cpd）有两大著名的展会，仅在德国还有fashionlook、herren-mode-woche、hamburg、sindefingen.....多了去了。假设是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。小提示a：尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比方说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie〞（