第1页共40页史玉柱自述：我的营销心得读后有感——读史玉柱自述：我的营销心得有感史玉柱，安徽怀远人，22岁浙江大学数学系毕业，进入安徽统计局工作，5年后27岁深圳大学软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依然弃政从商选择下海创业，凭着一款打印软件挣得第一桶金，创立巨人，33岁便入中国富豪榜。快速成功之后又败走麦城，后又悄不生息地站起来，成为中国民营企业家中成功的典范。“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。〞史玉柱跟乔布斯成为美国成功企业家一样成为中国的“奇葩〞民营企业家。关于史玉柱的经历，之前也有了解过。拿到这本书，用了四个晚上算是看完了。虽然这本书在体系编排上有些勉强，但是内容方面还是比较丰富的，值得我们每一个人思考。这本书的书名是我的营销心得，但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回忆了创业以来的亲身经历和个阶段的思考，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同事，也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经历，尤其是他第一次创业的时候。他的睿智、务实、实干、胆识，他对市场经济中时机的把握，都是他成功的因素。试想，在改革开放初期，有多少人能够感受到改革开放的春风。有多少人能够看到市场经济带来的机遇。即使感受到了看到了，又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋。而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人，他在机遇面前毫不犹豫，果断选择下海，才有了今天的史玉柱。对于营销的阐述，全书没有深奥的理论，铅华洗尽，朴实无华，在轻描淡写间道出营销的本质。“实际上搞营销只有一个核心问题，就是了解你的消费者。你把消费者研究透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。〞如此看来，研究消费者才是营销的主要工作，而消费者行为和心理的研究更第2页共40页是重中之重。营销的目的便是创造需求。书中有许多史玉柱先生对于营销的理解，比方：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。〞，“最好的筹划导师就是消费者。〞，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比方科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡...
