2023年营业所主任竞聘演讲稿.docx

营业所主任竞聘演讲稿 尊敬的公司领导： 非常快乐能有时机参加公司组织的办事处主任竞聘活动，我是来自××x事处的高级业代××x 俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，我从学校踏入社会的第一天就以严格的高标准来要求自己，约束自己的行为，让自己的思想和行为与时俱进，不断学习新的知识，新的技能，提升自身综合素质来面对随时可能发生的变化，并做好准备迎接一切挑战。 我将从以下几方面介绍自己的过往工作经历及对办事处主任一职的认识和工作思路： 工作简历 □2022年毕业于中国人民大学自考商务管理系，学历大专 □2022年参加××××企业深圳公司 终端士多维护及开发_二批客户客情维护_bc场维护及开发_营业所业务管理 □2023年××××××开发 销售团队组建_人员招聘_面试 _培训_销售团队管理 □202223年1月至今××市××××x××××高级业代 分销商管理及六名驻代日常工作管理 工作现状 美国西点军校有这样一句名言，“军人以服从命令为天职〞作为办事处主任，带着一个营销团队，我们以达成业绩目标为天职，我们的第一目标就是完成销售业绩，执行公司下达的各项任务，完成办事处各项考核指标。 从进入××公司的第一天起，在公司各层领导的指导下，用心学习公司制度，认真了解企业文化，踏踏实实的做好每一项工作，在自己的工作岗位上不折不扣的执行公司的政策，并取得一定成绩。在2023年里我负责××镇，××镇，××镇，××镇，××镇，××镇，××镇，××镇的分销客户的客情维护，并达成业绩。在人员上，负责6名驻代的日常工作指导，培训及监督。在业绩上，于2023年同期比较都有大幅提升。 业绩2023-2023年比照方下： 1-2023月业绩比照 1-3季度业绩比照 对办事处主任岗位的认识 在2023年的工作中我们将确立明确的目标，并制定详细的方案，用百分百的执行力去执，然后不断总结，改进，提升。 目标 1确立办事处，经销商全年度业绩目标 2确立办事处，经销商季度销量目标 3签订分销客户年度业绩量 4确定人员组织结构，区域划分，工作形式及内容 方案 1经销商管理 加强与经销商的交流和沟通，确保经销商有足够的资金，人力，物力配合办事处完成业绩并执行公司每月的促销活动，和推广活动。 2分销商管理 。在2023年销量的根底上配合公司的政策与分销售商签订2023年分销合同销量 。对2023年签约分销商数量做适当调整，选择适宜的分销商，及一定数量的分销商， 分解2023年的销量目标 。加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生 ④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩 3bc场开发及维护 。由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议 。选择一部份bc场签订年度陈列协议， 。做好商场冻柜，货架，堆箱的陈列，每个卖场的陈列标准与王老吉作比照 ④配合推广部做好bc场的推广活动 4终端士多开发维护 。加大终端铺市力度，目标与王老吉看齐 。合理利用海报，吊旗，围挡及促进物推进终端开发力度 。选择局部士多签订陈列奖励协议 ④开展形象店建设，以店招，海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场 5办事处内部管理 。严格执行办事处规章制度 。合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度，产品，促销政策的培训 。统一思想，加强办事处人员的自身学习，提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习 ④对办事处进行5s管理，即清理，清扫，整理，整顿，素养 ⑤对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制，并在每月工作总结会议中做出评比 ⑥开展丰富的团队活动内容，激发员工的工作热情和斗志 执行和监督 方案我们的工作，工作我们的方案，已完成的小事，胜过方案中的大事，对于公司的任何一项政策及活动，办事处都将坚决执行到位，并在执行过程中及时监督指导。工作中的每一个环节，每一个部门都是环环相扣，不可分割，不可缺少的，在2023年的工作中“执行力〞将是办事处的一项重点工作。 小结 不谋全局者，缺乏以谋一域；不谋万世者，缺乏以谋一时。时机是留给有准备的人，我从进入××公司的那一天起，就认真的面对每一天，积极的去完成每一项工作内容，并不断努力和学习，提升自己，做到与公司共同开展，面对新的机遇和挑战，我有信心也有能力去完成并做好办事处主任这一岗位的工作内容，希望公司领导给我这个时机，谢谢。 第5页 共5页