2023年p2p业务员工作计划结尾.docx

p2p业务员工作方案结尾 　　提成管理方法 　　岗位设置 　　业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理假设干。 　　业务部经理薪酬组成：根本工资+绩效工资+部门提成 　　业务部主管薪酬组成：根本工资+绩效工资+团队业绩提成 　　客户经理薪酬组成：根本工资+工程提成 　　业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理组成。 　　提成比例 　　业务部经理根本提成比例2%，业务部主管根本提成比例3%，客户经理根本提成比例10%。 　　计算方法 　　提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收效劳费）。 　　业绩要求： 　　客户经理月根本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户经理签单所收效劳费（毛利）x10%， 　　业务部主管团队月根本任务5万x团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队局部提成等于业务部主管负责团队当月签单所收效劳费总额x3%。业务主管本人工程不计算提成。 　　超额提成： 　　客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超根本任务5万（含）局部以内增提5%，超根本任务5万以上增提10%。即（如果当月完成毛利12万，提成5x10%+5x15%+2x20%=1.65万；或者12x20%减去速算扣除数7500=1.65万）。 　　发放时间 　　当月订单提成局部80%于次月发放，当月未执行完订单提取20%作为风险保证金，与对应工程结束月份次月发放。如该工程出现逾期或者违约将不再发放该笔工程20%提成，期间客户经理离职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。 　　逾期违约续签合同的处理： 　　对于逾期或者违约的工程，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该工程实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。 　　展期续签的合同，计提的20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产生毛利再计提20%风险保证金提成，一同于工程结束后次月发放。 　　跟单提成： 　　公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进工程的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利2%提成。 　　考核方法： 　　客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5x60%（即3万或连续三月累计业绩9万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。 　　客户经理连续三月完成月根本业绩5万并季度累计超过30万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。 　　业务部主管所带团队单月业绩缺乏根本任务60%扣发绩效工资20%，所带团队跟进工程出现逾期违约的，扣发绩效工资20%；业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度根本任务60%），将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。 　　业务部经理对这个部门业绩和工程质量负责，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部门业绩缺乏根本任务60%的扣发绩效工资20%，部门所跟进工程出现违约逾期的扣发绩效工资20%。 　　跟单工程毛利不计入客户经理和部门业绩。