天道酬勤房地产销售人员薪酬方案房地产销售人员的薪酬方案绪论尽管“国六条〞、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业本钱、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位，房地产业对经济增长的奉献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑业增加值占GDP的比重超过10%①。房地产销售人员是房地产行业最重要最具活力的成员，他们既代表企业，又与业主联系紧密，其工作状况的好坏直接影响着房地产企业的命运。因此如何鼓励、挽留销售人员，同时满足企业自身开展战略，就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方案，既要不断鼓励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，实现在房地产“弱市〞中的销售奇迹。一、宏观调控下的房地产行业房地产投资快速增长，房价飞涨，工程遍地开花，投机购房盛行，消费者追涨购置释放提前需求，这就是2022年10月以前的中国房地产，是有史以来最红火疯狂的时期，随着央行、银监会和国土资源部出台一系列调控政策，将个人房贷首付提高到30%，同时叫停别墅类房地产土地工程供给，征收土地闲置税，加强经济适用房供给，大幅度加息，是国家宏观调控最为严厉的一次，外加王石等人的“房价拐点论〞，京沪穗鹏的房价出现了大幅度下降，加重了购房者的观望态度，当前的房地产行业开展将有以下趋势：〔一〕房地产调控力度进一步加强我国房地产市场影响因素错综复杂，国家有进一步加强宏观调控的①数据新华社，2023.3.17倾向。十七大后，中央和主管部委从不同层面表达了继续加强土地和投资控制的意向，2023年房地产宏观调控力度将进一步加强。一方面已出台的政策继续强化落实，另一方面出台的新政策可能主要集中在从紧货币政策、完善住房保障、房地产融资管理和抑制投机性需求等方面。天道酬勤〔二〕资源向保障性经济适用房倾斜2022年是既有的住房政策理念发生转变的一年，在强调住房的经济市场属性的同时，更重视其作为民生根底对社会公平和城市化的促进效应，住房保障体系建设提上日程，2023年小户型、经济适用房和廉租房等建设规模将有所扩大，成为房地产开发投资增长的主要动力。我国住房政策理念和方向将发生转变，土地、资金等资源将向保障性住房建设倾斜。〔三〕企业并购和重组将成为年度主调在国家宏观调控力度不断加大、国际资本进入和美国次贷危机影响下，2023年我国房地产行业竞争将将更加剧烈，企业的两极分化现象将日渐明显。万科...
