2023年员工月度工作计划.docx

天道酬勤 员工月度工作参考方案 　　1.贴子：41个，：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 　　2.销量个人零售：10个 　　这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的缘故有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案材料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“2023版〞聊天软件中的备注功能上。以往上的客人比拟多，日子长了，自然记性也不大好，特别容易搞乱，聊天记录也会容易发生丧失。基于这种恶性的数据丧失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提早操作客户根本材料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来治理，省时且方便。及时跟踪是每天特别重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的根本情况理解明晰，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。 　　这于客户，本人是特别注重。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用情况。售前售后作了相应的回复,其中是有一些征询题我是不会答复的。关于产品的(售后征询题),本人比拟欠缺的.由于平时不着重理解产品的专业知识,以致客人打进来，经常不能独立工作，苦恼特别多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询征询的时候都要珍惜，不得浪费一个时机。成功了一个时机就有戴来其他的小时机。假设把握不住这一个时机，就会失去了特别多的小时机。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会不记得，效劳得对现承诺。成功的时机已接近一大步。 　　跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户开展下来的老客户。关于在挖掘“新〞的客户。要人是采取“发贴子〞、“跟踪〞、“老客户开展下线〞、“网络代理〞等。我最常用是“发贴子〞，从入职以来，我不断不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有打理的、也有加征询的，也有邮件回复的。但不断没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于本人跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，由于想到本人也有一分的努力在里面的。后来通过调理，本人也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对本人的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把本人的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识制造你的目的，你所想要的利益。这是关键。 　　1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目的。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成觉察征询题，总结征询题，不断自我提高的习惯：养成觉察征询题，总结征询标题的在于提高我本身的综合素养，在工作中能觉察征询题总结征询题并能提出本人的看法和建议，把我的销售才能提高到一个新的档次。。 　　4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　我认为我们劲霸男装专卖店的开展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键