2023年个人工作总结及计划模板范文5篇.docx

个人工作总结及参考方案模板范文【5篇】 　　个人工作总结及打算【1】 　　一、x月总结 　　x月份又过去了，由于公司决定要统一按区域治理，因此公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开场就实行了模仿区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但关于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确信是有关联的. 　　总结开来xx月销售方面有以下几点： 　　xx月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，关于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今确实是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有决心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 　　我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，因此我们还要加强学习。“不找借口找方法〞，这个是我们公司和我个人不断崇尚的，如今我的才能还缺乏，因此我要不断在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切〞，简单而言，我对工作的态度确实是选择本人喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但如今这是我们唯一喜爱的工作，关于本人喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，因此我们要用的激情投入到工作中去。 　　二、x月工作打算 　　关于下个月我希望本人在工作中需要提高的主要有以下几点： 　　1.先做好老客户的定期回访，防止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 　　2.加强关于专业知识的理解以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　　3.通过和老客户的沟通去理解他们周围的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是成功的一种，口碑特别重要。 　　5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，关于我们依然特别适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，因此我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 　　总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。 　　个人工作总结及打算【2】 　　一、10月份材料采购工作情况 　　10月份消费情势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，关于有些材料的及时度上有些阻碍。10月份最头痛的事确实是电镀了，价格提高了，还要本人接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。关于消费上的采购材料，除了客观缘故(如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等)之外，根本都能即便到位。 　　二、值得确信的地点 　　(1)采购的各项工作，包括各项打算、方案，不断与消费部门紧密联络，实在满足订单的消费需求。 　　(2)与局部供应商建立了良好关系，能够进展有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购本钱。 　　(3)在资金紧张的情况下，与供应商协商，支持公司消费，并有效的建立了几家良好的合作关系。 　　三、工作中出现的征询题 　　(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后明晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。 　　(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。 　　四、处理的方法 　　(1)对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况明晰明了并有据可寻。 　　(2)库存征询题的处理，需要与物控部一起协调好。主动征询，可一起完成采购本钱与库存本钱的权衡分析等，更加紧密联络两个部门。 　　(3)关于有打算外的买卖出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，那么需要与物控部、销售部、消费部沟通好，尽可能完善采购打算及采购预算。 　　五、本部门的工作思路和采购员亲密沟通 　　随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关征询题，沉着应对各种打算外情况，更有效的对采购工作进展治理规划，与各个部门联络更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的，为公司节约采购本钱。相信采购部工作将会有更大的打破和改善! 　　个人工作总结及打算【3】 　　各位领导： 　　采购部在酒店领导的正确领导下，顺利圆满地完成了公司给予的各项任务。采购部是酒店的后勤保障部门，严把采购原料质量关，降低采购本钱，加强效益，是本部门的工作重心。由于采购品种繁多，价格变动频繁，市场价格灵敏性强，操作难度大，是当前的实际情况。为把好价格、品种质量关，操纵原材料本钱，提高本年度的经济效益，我们采取了一系列措施。操纵采购本钱，严格执行物品采购的申购、签批、询价、采购、验收程序，加强采购监视，操纵质、价、数，确保购进物资质优价廉，为更进一步促进2023年的工作，如今将2023年工作总结如下： 　　一、采购部实行两条线制度，即一条线为餐饮效劳，一条线为其他部门日常消耗效劳，专人负责，专人购置，在采购上严格做到货比三家，竞质竞价。特别是xx年各类物品及原材料价格都不同程度上涨，部门依照各类原材料价格的浮动，及时与使用部门和仓库沟通，操纵本钱合理库存。确保所购材料的质量、数量，并在采购过程中接受酒店市场讯价小组的监视，严格恪守采购规章制度，熟悉工作流程，掌握业务技能，保证各项采购任务的完成，保障各部门所需。教育并监视采购人员，熟悉各部所需原材料规格、质量、价格等，熟悉市场行情，摸清市场变化要素，从源头上把好关，把质量和价格作为工作的重心，一切围绕运营开展工作。 　　1、把工作重心集中在重点区域原材料上采购的品种中，有些是每日都要 　　大量使用的，有些那么是小量偶尔使用的，使用率高量大的，采购的间隔时间就短，使用率低量小的间隔时间就长，我们把每个部门分成假设干个区域，依照原材料使用率，量的上下，划分区域重点，通过如此的划分将工作重心向高度注重的品种倾斜，严格操纵价，亲密留意市场动态，及时掌握行情，确保物美价廉，保障所需部门供应。 　　2、点面结合，针对月结算的供货商加强质量、价格的监视，每一个供货商供应的品种，从一种到几种都有，将每一个供货商作为一点，其供应的品种就连成一个面。依照供货商月结算量的大小，要求供货商把质量做好，价格降低，把不合格供货商坚决去除，减少中间环节。 　　3、在酒店领导的要求下，“市场讯价小组〞对各类原材料进展公开招标，定期不定期共同上市场对所有原材料进展质量比照、价格比照，并将市场讯价制度扎实落实好。 　　4、理解各部门物资需求及各种物资的市场供应情况，掌握各种物资采购的本钱及采购资金操纵的要求，熟悉各种物资采购打算。 　　5、各部门急用的物资优先采购，急事急办，做到采购按打算，依照仓库存货情况，定出采购打算，对常用物资按库存规定办理，经常与仓管沟通，以防物资积压。 　　6、采购各类原材料时做到货经三家，物美价廉。时鲜性、季节性物品原材料及时提供样板样品，供所需部门参考使用。 　　7、努力学习业务知识，提高业务水准，与来访人员及供货单位建立良好 　　的信誉关系，不进人情货，选择有供应才能的供货商，选择重合同、守信誉的客户，在确保质量价格的前提下，在供应商中开展良性竞争，教育采购人员公心为重，不为因小利而忘大义，多深化市场、遵纪守法，外出采购时时刻刻维护酒店利益及形象，不谋私利。 　　8、认真学习员工手册，严格恪守各项规章制度，服从上级领导的分配，加强与部门之间的协调沟通，做好后勤保障。 　　二、采购部全力配合酒店市场讯价小组和使用部门做好各类原材料的招标、调查、合同签订等工作。实在做到货经三家，为酒店的运营做出了应有的奉献。 　　三、发扬团队精神，加强凝聚力，倡导理解、沟通、信任，提高员工对企业的忠诚度，尊重员工的个人愿望，为其制造良好的开展空间，急员工之所急，想员工之所想，及时宣传酒店的各项福利待遇，征询员工的合理化建议，提高酒店的核心竞争力。 　　四、抓规章制度，抓打算落实，本部门先后与酒店签订了防火平安责任书、社会治安综合治理承包合同责任书，组织本部门员工学习酒店下民发的规章制度，学习培训打算，提高员工的综合素养，做好内部平安治理，组织员工积极参加酒店举行的各类消防知识培训，进展经常性的平安教育，加强平安防火工作，觉察征询题及时报告，消除隐患堵塞破绽，熟悉消防器材的位置、功能及使用方法，实现采购部全年无事故。 　　五、在抓治理、抓工作的同时也存在缺乏之处。责任心不强，个别采购 　　人员为贪图价格廉价，采购原材料时净菜率不高，过量采购等，通过及进整整改及思想教育，采购原材料的质量有特别大的提高，净菜率得到提升，由于净菜的价格才是真正的价格，降本增效将任重道远。 　　六、在工作中也应看到我们的缺乏之处，由于采购人员业务繁忙工作处于高度紧张之中，他们的业余文化生活没得到丰富，在酒店组织的各类活动中采购人员都不能积极参加，今后我们一定想设法抽时间，让员工们去锻炼、去学习，在紧张的工作之余，丰富一下业余文化生活。个别员工不能认真执行劳动纪律，违章违纪事件进有发生，这些都是在今后工作中需要认真整改的。 　　在新的一年中要深化细致的做好思想工作，并制定缜密的工作打算，督导检查制度落实情况。宽严结合，严中有情，谦虚慎重，忠于职守，加强责任心，勇于承当责任，敢于接受挑战，把成功当鼓励，把困难当考验，扎实有效地完成上级领导下达的各项任务。 　　新的竞争，新的考验在等着我们，我们深信酒店在各级领导的正确领导下，在酒店全体员工共同努力下，我们的明天将更加灿烂辉煌，成功永远属于乐于奉献、开辟进取的我们。 　　采购部 　　二○xx年x月x日 　　二〇xx年工作打算 　　在新一年里，让我们沿着“创新、积极、前进〞的企业精神指引的道路，在酒店领导的带着下，为酒店的新辉煌做奉献。 　　一、加强治理、加强岗位技能培训。 　　采购工作对从业人员要求特别严格，特别要从业务技能、商品知识抓起，提高采购队伍整体素养，从采购的源头抓起，从思想工作做起，加强监视，进一步完善采购体系，操纵本钱，提高净菜率。要求采购人员严把质量、价格关，加强质量、价格操纵认识，亲密留意市场动态，及时掌握行情，货比三家，发挥员工的主观能动性，把降本增效落实到实处。 　　二、认真学习岗位职责，保证物品原材料及时供应。保障各部门所需，熟悉市场理解市场供货渠道及供货来源和市场变化要素，及时采价熟悉商品物资，把好源头关，提高净菜率、质量、价格、习惯酒店的需要，严以律己，学习业务，一切围绕运营开展工作，通过采价比照引导并催促采购人员，做到价廉物美，把采购人员作为第一责任人，做到谁采购谁负责，标准采购行为，精打细算，教育采购人员每花一分钱都视同己出，看质量不单纯追求价格，由于净菜的价格才是真正的价格。 　　三、采购、采价已构成制度，加强监视监查力度，真正做到货比三家，注重新品开发，进展市场摸底，调查市场动态，做到价格合理低廉，提高净菜率，确保各项物资及时供应，全力保障效劳一线部门。 　　四、深化细致的思想工作，细密的工作打算和督导检查紧密的制度，严格的治理，严明的纪律。宽严结合，严中有情，谦虚慎重，忠于职守，加强责 　　任心，勇于承当责任，敢于接受挑战，把成功当鼓励，把困难当考验，扎实有效地完成上级领导下达的各项任务。 　　五、与供货商建立良好的业务联络，选择有供应才能，重合同、守信誉的客户，不进人情货。在确保质量的前提下价格优先，不固定供应商，采取市场调查与供货报价相结合的原那么，在供应商中开展良性竞争。要求供应商在确保质量的情况下，价格要降到最底。有效地操纵本钱，到达加强效益的目的。 　　2023年是酒店接着腾飞的一年，新的情势在考验