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2023年《生活截拳道和谐成功之道》演讲稿新编.docx
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生活截拳道和谐成功之道 2023 生活 截拳道 和谐 成功 演讲 新编
生活截拳道——和谐成功之道演讲稿 销售截拳道--传为人之道解销售之惑 202223年11月18号,一个很吉利的日子,我和老婆,以及满百天的女儿,从老家河南南阳一个小山村出发,经安徽,江苏,到达杭州萧山区党山镇--中国化纤卫浴名镇,开始了我人生新的篇章。 到达后的第三天,一切安排好,开始找工作。先是在党山镇周边的工业园开始找,开口一说话,听出我是河南人,两个字“不要〞。没出来时,老家人就告诉我,河南人在外名声不好。我想咱是老实人,他们不会也不要吧,事实证明:人家对河南人,尤其是河南男人戒备心很重。算了,或许是小地方,毕竟只是一个小镇,在这个小镇的人可能确实对河南人有偏见。于是上杭州人才网,把眼光放在了杭州,出于对马云的崇拜,适逢阿里巴巴正在招人,前去应聘,信心十足的我没想到,人家根本没把咱放到眼里。这对于我是一个不小的打击。要知道,我可是一个有着6年销售经验的熟手。在老家那边,从最初骑着自行车穿大街过小巷开始推销,到管理诸如国美电器,迪信通等大卖场,后业绩连续6个月做到第一名,被提拔为区域经理,管理四个地区。这次出来,一是想见见世面,二是遂老婆的心愿,她以前是在这里工作,觉得还是这边挣钱的时机多。不要咱拉到,继续找。第二个公司农夫山泉,这次倒是挺顺利,不过工作职位太没有挑战性了。第三家公司,xx网络,一个正在开展的在杭州it行业也是前三名的公司,做客户经理。说是客户经理,干的还是业务员的活。我去的时候,已经有两个业务员了。每个人有自己的区域和渠道。结果第一个月,咱就拿了第一名,第二月,还是第一名,第三个月,仍是第一名。这时候,老板找我谈话,让我又担负渠道经理的职责,原本当时咱真的以为碰到伯乐了,大干他一场。谁知,干了没两天,不让做了。以前渠道是老板娘在负责,也就是负责进货,老板娘的意思是老板给我的权利太多,不放心。这对于咱也没啥,不过心里还是有些不大痛快。后来老板召集大家坐谈,商议如何把市场做大,让我和市场经理(以前在联想公司做过经理)拿出方案。我们两个经过几天的努力,拿出了各自的方案,公司三十多个人看了都很满意,老板特意请大家吃了酒席,也是第一次请我们集体吃饭,吃酒席前,老板把公司新的规章制度郑重的宣布出来,所有的人必须遵守。以前老板和老板娘为管理权方面经常争吵,老板有两个公司,一个是做的,一个是做教育的,分别由老板娘和老板娘的亲弟弟具体负责。这次明确提出公司最高权力归老板,老板娘和老板娘的弟弟也需要服从公司的规章制度。当时大家伙都是雄心壮志,没想到,接下来,发生了一连串的事情。适逢过罢春节,走了很多人,开始我不知是怎么回事,后来通过老板的亲表弟得知,老板和老板娘各拉各的人,老板辞退老板娘重用的人,老板娘为难老板重用的人。所以很多人不得不离开,以至于后来我(看到形式不对,主动辞职了),那个市场经理也离开了。他真的很有才。后来跳槽到杭州最大的it公司,还是做经理。 这才有了我进入到另一家台资企业的机缘,从事新的销售模式——厂家直销。开始业绩做的惨不忍睹,屡次都想放弃,直到三个月之后,才摸索出了这套“方法〞,后来竟然追平了整个行业的记录,连续5个月超额完成任务,蝉联所在区域第一名,以至于吸引了一家美日合资公司(行业的老大)来挖我。 202223年大家都知道,央视播出了电视剧李小龙传奇。李小龙,赤手空拳,孤身一人置换了星空,让中国功夫名扬世界,并创立了“武术截拳道〞,所以我把这套方法起名“销售截拳道〞,希望对想从事或者正在从事销售事业的朋友能有所帮助,也是借此抛砖引玉,期待更多的销售高手出来,大家相互学习,共同成长。 第3页 共3页

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