2023年销售工作计划.docx

最新销售工作方案 2023年4月是我在xx做销售的第3个月，在这里工作，我感觉很愉快、工作气氛轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，也非常感谢领导们一直以来对我的关心与指导，让我学到了很多东西。通过这段时间的工作实践，下面，我来总结一下我的工作情况： 工作总结内容 一、工作状况概述： 1、每天上午看看报表，整理资料; 2、收集一些行业新信息，了解新的机台; 3、打了江苏地区的 15个（维护客户关系）;打了湖北地区新客户 120个;老客户100个;（没接 的，或没说两句的没算）; 二、工作中的成绩和缺点： 1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中; 2、上月设定目标：300个有质量的 ，本月239个，合格率80%（没达标），成交率0%;原因是：自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，感觉自己找不到客户的需求点; 3、通过网络发布信息：有3个客户问我司保单机，其中1个同行说他的客户不知道在哪看到了我司酒煮三国机器，然后叫他帮助找，后来联系到了我，但一直没有成交，缺乏点是：自己说话的各个方面，让客户感到了不舒服（客户是这样说的），所以流失了;以后要注意这些小的细节。 三、工作中的经验和教训： 1、偶尔在网站或者qq群里发布一些关于产品信息也是挺好的一件事，当他们在寻找新的产品的时候，就会发现我们的产品，然后就会联系到我们; 2、目前客人的档案资料，每天谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的根本情况了解清楚，这是首要; 3、在客户打进 的时候，我比较欠缺的是由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进 来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。 四、下步工作方案： 1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识; 2、通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道富士林的品牌; 3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯; 4、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。 五、工作心态 由于自己跟踪较慢，看到战友们陆陆续续出单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识到达我自己的目标。希望在良好的团队中，与战友们齐心协力，共同完成部门目标。 学习啦，因你而精彩。希望会对你有所帮助，想了解更多信息，就请继续关注我们的学习啦。 第3页 共3页