2023年警惕！三种危害极大的创业初期陷阱.docx

警惕！三种危害极大的创业初期陷阱 腾博 “陷阱〞1把线花在减值的地方 举个例子来讲，假设要开一个服装店，一般人想到的是首先是找店面、装修、雇人，然后是进货，开张。再算一笔账，店面转让费假设干，店面租金假设干，店面押金假设干，预付一年租金假设干，装修费假设干，雇两个业务员费用假设干……八字还没一撇，那么一点的启动资金就所剩无几了。等真正需要你投入真金白银，到另外一些关键环节〔例如广告、促销活动、赠品等〕上时，却资金枯竭，坐失良机。 要知道，店面、装修、人员、甚至存货〔因为不排除卖不掉的滞销货〕等，都是你的不增值环节！真正增值的环节在哪里？在于你对上下游资源的掌控。创业成功的一个原那么是：至少你要对上下游资源掌握其一。 你要么熟知进货渠道，熟知产品特性，上游厂家骗不了你，你的货源也能保证充足；要么你掌握了一定的客户资源，客户信任你，或者你非常了解你的潜在客户，知道他们的各种喜好，也知道该如何满足他们的需求。如果上下游资源你一样都没有掌控，还不算太糟糕，最糟糕的是，你把所有的积蓄投入了一个店面，你的流动资金捉襟见肘！再有什么好的时机，需要你真正赌一把的时候，你卻没钱了，或者你不敢来赌了！ 如果你有五万块钱，但某个工程需要你投入三万块租门面，两万块进货，那你三个月内死亡的概率高达95%，你能存活下来完全是一种运气！ “陷阱〞2无法掌握圣动权 这种创业陷阱，首推各种各样的连锁和加盟。暂且不说这些多数位居北京的“总部〞，90%以上都是骗子。你既没有创业经验，又不愿意思考和吃苦摸索，想依靠加盟就能创造自己的事业，等于白日做梦！依靠加盟成功的创业几率，还不如你自己开一个小店！ 因为：许多事情你无法掌控！最常见的是，货不对板，你交了钱给“总部〞，指定某种款式货假设干件，但“总部〞给你发回来的货里面一半都是你不需要的东西，说白了这就是转移存货，而且把那些残次品、滞销货甩给了可怜的加盟商。这种情况你掌控得了吗？你开个小店，到批发市场进货，你还可以货比三家，入了加盟这条黑船，你怎么办？ 无法掌握主动权的这种创业陷阱，还有就是大家经常在网上能看到的，叫做所谓的“网赚〞。我见过一个整天嚷着做网赚的家伙，那叫一个上心呀，一天到晚的就在那挂着，可是挂到现在也没看到过一分钱。病毒倒是得了不少。还好只是赔了时间，没赔钱。 “陷阱〞3没有差异化工程 不能给你的产品打造差异化的工程：首推各式各样的所谓合法的“直销〞。以安利、完美为代表。虽然安利、雅芳、完美等直销厂商，不断地宣称，直销是一个多么适宜普通人从事的事业，例如，做直销起步费用低，没有传统店铺所需要的那些花费，不需要店铺，不需要进货、也不需要办理各种营业执照。无需雇用或很少雇用人员，无需固定资产的投入等等，但我仍然在这里，告诉你，直销，真的是一个谎话。 此外，直销不适合做的根本原因，还有一个主动性的问题。即：你不能控制群众对你的产品的总体看法，你作为个人无论再怎么努力，当这个企业，这个产品，这种直销的机制，在群众眼中全是负面口碑时，你怎么办？你如何与别人建立信任关系？因为你的目的太暴露了，完全赤裸裸了。凭你的一己之力能够挽回吗？最重要的，直销这种“事业〞，无法形成产品的差异化。