2023年怎样制定业务员提成制度业务员提成制度制定范本.doc

怎样制定业务员提成制度业务员提成制度制定范本 　 如何制定业务员提成制度业务员提成制度制定范本 　分享 　首次分享者：绿色金融 已被分享1次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报 　时间：2023-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450 　　如何制定业务员提成制度这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 　　为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作积极性，特制订以下薪资方案。 　一、业务员薪资方案 　第一条 薪资构成 　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 　发放月薪=底薪+费用提成 　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 　第二条 底薪设定 　底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。 　第三条 底薪发放 　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　第四条 提成设定 　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得无视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 　国际提成的计算标准： 　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。 　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。 　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。 　只有这样，公司的运作才会健康长久，否那么公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 　计算提成的具体操作步骤： 　1. 提成分费用提成与业务提成 　2. 费用提成设定为1-20% 　3. 业务提成设定为4% 　4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%;超额局部费用提成2%，业务提成4% 　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%;20230-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 　第五条 提成发放 　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 　第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 　第七条 本规那么自 年 月 日起开始实施。二、经销提成方案 　经销经理 提成点 跟单员 提成点 　个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 　个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 　除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 　注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 　三、经销费用标准规定 　1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行承当。 　2、此销售费用包含： ①开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销) ②住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干) ③经销经理 话费300元/月 ④招待费(招待标准按30元/人计)等等。 　见解一： 　首先我们需要明确二个问题。第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5％左右，到达10％的很少。第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比拟高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40RMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。如果是这个利润率，那么通常的提成会在03％到1％〔按照销售额〕之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%〔销售额〕提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比拟低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3％到10％都是合理的，我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的根底，我们会确认一个根本销售额，50W美金，当业务员的业绩到达100W的时候，这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。相信很多公司做不到这点。所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成。如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成。这个提成制度，是我们现在在执行的现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个根本销售额，其实，这种做法再你业绩可以到达根本销售额的时候是没有什么差异的。但是，没有到达，就不如我们现在执行的这个了。最后，说说提成发放的时间。这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后效劳是一个及其重要的局部，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况等等。如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。 　我们公司是根据报价和业绩来算的：比方这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为50Wx1%+(60-50)Wx1.2%但是如果此业绩中含有低于底价局部，只能提成0.5%外贸公司业务员提成:低底薪+高提成义乌一般情况如下:1. 1000+30%(净利润)2. 1500+20%(净利润)3. 2023/2500+10%(净利润)采购跟单翻译提成:1500/2023+5~10%(净利润) 　其实有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己...之后才能去剥削其他劳动者之70%~90%的利润... 　这个根据情况看的啊，我这里一般水平1000—1500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比方100万以下提成1%，100—500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始1500，接满100万单开始2023〔当然这里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点鼓励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成〕 　如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右, 如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,. 　你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这〔广东〕是这样的： 　1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，那么是 底薪+出口发票金额x3%的提成； 　2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，那么是底薪+出口发票金额x0.3%的提成； 　3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比方自带客户或不管用什么其他途径，那么是 底薪+毛利x30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品本钱，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。 　出口发票就是我们做的：commercial invoice 　你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。 　老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！ 　看公司怎么规定了，比方：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000 　这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，到达双赢！