2023年房屋地产公司销售管理办法范文.docx

天道酬勤 房屋地产公司销售管理方法 　 房地产公司房地产销售管理方法 为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作，特制定本方法。房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶段一、工程合法的审批资料准备1、未竣工房地产工程销售未竣工房地产工程进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序，按照城市房地产开发经营管理条例和城市商品房预售管理方法的有关规定执行。一般需要准备以下资料：〔1〕房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。〔2〕取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。〔3〕建设用地规划许可证。〔4〕持有建设工程规划许可证和施工许可证。〔5〕属于房屋开发工程的，已投入资金占工程总投资到达25%的证明。2、竣工房地产工程销售办理竣工房地产工程销售许可证需要准备以下资料：〔1〕房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。〔2〕取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。〔3〕持有建设工程规划许可证和施工许可证。〔4〕已通过竣工验收。〔5〕供水、供电、供热、燃气、通讯等配套根底设施具备交付使用条件，其他配套根底设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期。〔6〕物业管理方案已经落实。 　二、选择房地产销售形式1、自行销售。公司对工程自行销售一般包括：〔1〕确定销售人员数量：首先根据工程销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售动态情况进行动态调整。〔2〕确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有：①良好的个人形象。②根本的专业素质和沟通能力。③确定培训内容。④确定培训方式。2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承当该业务的合法资格，并与公司签署正式委托销售合同。〔1〕代理公司及其职员的业务素质。①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。③代理公司过往业绩。主要看其代理其他工程的成功率和每一个工程的平均销售周期。〔2〕签定销售代理合同：①写明代理权的由公司确定工程销售周期，销售代理应在规定时间内完成销售。②代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%的保证金，如果在销售过程中发生有损公司利益的情况，或没有按照公司方案完成销售任务，那么扣留保证金。③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%—2%支付。④代理费支付。销售任务到达30%时，按照回款数支付代理费的50%；销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；销售任务到达80%时，按照回款数支付代理费的85%；余款销售任务完成是一次付清。三、销售现场准备1、售楼处。2、看楼通道。3、样板房。4、施工环境。5、模型。6、广告牌等。四、制定销售价格。五、 制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。六、制定房屋销售合同。 　本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！！员工录用管理制度为标准试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。〔一〕、福利待遇1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷〔本月天数-休假天数〕2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。〔二〕、休假1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。二、员工入职准备1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片5、局部职位〔如出纳、收银员、司机、仓管〕试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。2、发放工作牌，办理考勤卡。3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人〞。2、带着试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业开展方向和目前工作时遇到的实际问题。4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。