天道酬勤碧桂园玩转线上鄢子为线上线下两条腿走路，房企营销进入3.0时代。今年，地产业面临各种内外部环境变化，深刻影响了房企的战略布局，卖房子这件事有了大变化。2023年天猫“双11〞正式将车和房作为核心品类，全国3000个楼盘首次参与活动，涉及的房源达80万套，规模远超去年的上万套。碧桂园、中南置地、保利开展、佳兆业等房企在天猫都开设了官方旗舰店，提供优惠券和诚意金等商品。消费者可在线上购買优惠券或支付诚意金，线下购房时抵扣房款。房企营销形式丰富，除“优惠券〞外，官方旗舰店里，一些营销人员当起主播介绍工程情况，甚至还会邀请区域营销总经理上阵直播带货。例如，碧桂园在集团牵头、区域公司的支持下，打造了一场线上营销盛宴。首先，碧桂园天猫旗舰店推出了琳琅满目的优惠活动，“11.11元优惠券〞最高可抵扣11万元购房款，线上签约购房可获1111元红包，0.01元可抢一年别墅居住权等。其次，在碧桂园集团统筹下，佛肇、江中、惠州等区域公司总经理轮番线上卖房，精心奉上近50场重磅直播。最后，天猫“双11〞晚会上，碧桂园首席带货官梁晓珊空降明星黄晓明直播间，为用户发放福利。种种动作可以看出，相比往年，房企更重视线上渠道，且营销水准大幅提升。靠线下售楼处躺赚多年的房企，今年为何纷纷上线？疫情是转变的催化剂。今年一季度，疫情爆发，房企全员尝试线上营销，尝到了甜头。国内疫情逐步平息后，线上线下联动、两条腿走路的做法，渐渐成为主流营销趋势。线上线下联动在地产行业野蛮生长的年代，楼盘销售全靠线下。房产销售在线下售楼处完成带看、签单和售后效劳。这是房产营销的1.0时代。随着互联网蓬勃开展，房企营销进入2.0时代。地产公司初步触网，在官网建立展示页面，供用户观看房屋户型、配套、价格等信息。今年初，疫情来袭，楼市冰封，线下售楼处暂停开放，倒逼房企转型，全力推进线上营销。此前一些房企虽然开发了线上售房等平台，但只作为营销辅助手段，帮助获客和导流，并不是销售主战场。2月中旬，碧桂园等头部房企引领了这波线上营销热潮，率先推出纯线上“买房〞效劳，吸引客户目光。众多房产销售人员在摄像头前，学习网红直播，挖空心思利用营销招数，提前锁定意向购房客户。天道酬勤事实上，那些颇具战略眼光的房企，早在疫情之前就搭建好自身的线上售楼系统，此时便更快地承接来自直播间的流量。比方，碧桂园2023年自主研发的“凤凰云〞，包括微信小程序端和PC端，类似于地产公司的官方旗舰店。...
