2023年专卖店开业策划.docx

2023年专卖店开业筹划 系国际知名品牌，济南专卖店是其特许专卖店。多年形成的卓越的服装设计制造水平，不断提升的品牌形象，以及完整的企业理念、行为标准和统一形象识别，将给济南专卖店供给科学、标准的设计、技术和管理保证。 ．市场分析 济南作为一个中等城市，真正的国际品牌的专卖店和销售专柜格外缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内自己的名牌。在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、×、、，济南那么闻所末闻。进入济南市场的皮尔·卡丹、花花公子品牌等，由于服装风格、价位、地点、营销均不到位，所以没有上乘表现。 现在进入济南市场，应当说是查找到一个空隙—国际知名品牌缺少的空隙。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购置，还需要在所售服装的类型及价位、广告宣扬和营销手段诸方面，做确定的努力。 作为一种品尝较高、价位较高的品牌，在济南进行销售推广，也有一系列的困难点。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但由于价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然系国际知名品牌，但济南的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地制造知名度，，全国公务员共同天地使一局部消费者快速知道、了解这个品牌，及品牌的丰富内含。再一个问题便是济南专卖店的位置，在销售策略中，特殊留意店址的选择。位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段，但这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆忙的路人，不能靠地段本身吸引特定消费者，而要靠专卖店自身的努力吸引顾客。另外，济南市政府巳规定年在顺河街建立高架桥，现在应准时了解高架桥的建设模式，考虑其建议对专卖店的正、负面影响，有必要时可做确定的预备及调整。 产品分析及消费者定位 的产品在国际时装界，始终以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜，其产品的设计风格具有深厚的加利福尼亚颜色，布满加州的沙滩、阳光的韵味，和无拘无束的感觉。 的产品，主要是领导生活时尚的高档休闲系列，有专为职业女性和现代男士设计的休闲装，还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等。这些产品的国际性、时尚性、休闲性，及每季数百款的产品推出，符合包括济南在内的现代成功人士的需求。 所谓现代成功人士，主要指由经济实力构成的消费阶层。在济南，这个中产阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有资本丰厚的各类投资者，有一局部靠技术、学问进入市场换取金钱的高级学问分子，有一局部把握实权的行政官员。在具备消费实力的状况下，他们的着装风格也干差万别。但有一点可以说是共性，这些花费心血成就自己事业的人物，都期望有时机放松自己，都期望自己有工作之外的时间、形象和心情。从这个方面讲，休闲装便有可能成为其中大多数人的需求。 另外一个消费心理就是，花费了不少钱购置衣物，消费者期望买到独特的、非同一般的东西。花花公子专卖店不成功的缘由之一，就在于他们的服饰风格，过于简洁和统一，同非名牌服装没有多少差异，而价位又很高，使人感到花了钱买不到共性和风格。 休闲系列，款式多样，风格别致，并不断有新品种推出，有可能使消费者感到物有所值。从服装到鞋袜到饰品的丰富性，也便于人们选择搭配。 的经营者需清楚，面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致。因此，在广告宣扬、销售的产品类型和店铺效劳诸方面，都要独特且有情调。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，公司有严格的标准，加之产品品尝之独特，为形象树立的鲜亮、精确     ，供给了确定的根底。 广告宣扬策略及广告目的 基于以上的分析，济南专卖店开业初期的广告目的，是让济南的社会群众知道、了解这个国际性品牌，了解它的进展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、敬重和憧憬。在群众广泛生疏的根底上才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对有所了解的群众中的一局部，他们是有经济实力和着装品尝的人士。 开业初期的广告宣扬，主要是传播的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于的价位等缘由，消费者不会看到广告马上购置，他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购置贵重的服装等物品时，理性颜色较深厚。因此，初期的广告宣扬，要将这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使临时没有钱的人憧憬它，渴望得到它。 利用媒介的广告宣扬，精确     地塑造的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌，是济南专卖店开业初期广告宣扬的根本目的。 广告方式及媒介选择 济南专卖店开业之时，便是这个品牌进入济南市场的开头。此时的广告，需要具体地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。在报纸上可以具体说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播专卖店开业的信息。在大家对这个品牌有了根本生疏之后，才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象。一年以内的广告宣扬，应以报纸为主。 在开业前后，可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东播送影视报后面两种电视报也可选择其中之一上，作平面广告，宣布济南专卖店的开业，多方面介绍这个品牌。开业之前，做一次的全面介绍性广告，版面大小依据广告内容多少来确定；开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面，通栏广告即可。其后，可在济南时报或齐鲁晚报刊登系列性的小文章，介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中，要将学问性和信息传播恰当地结合好，外表上是学问介绍，暗地里传播一点儿与有关的信息。这种系列小文章，对消费者的影响是渗透性的，而且是不知不觉的。小文章首先要在一家报纸陆间续续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在某一报纸媒介上的完整性。 上述几家报纸，除了齐鲁晚报广告价格稍高一些，其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此，开业初期的投入并不算太大。随后一个阶段，以刊登系列小文章为主。待专卖店有自己特殊的促销活动时，可开展另一个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品尝，来吸引高品质的消费者。 广告内容及广告创意 以下广告标题，可选择其一用在报纸广告上： ·在世界各地，提起加利福尼亚，人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和 ·体会休闲，享受、加利福尼亚的阳光〞 ·让“加利福尼亚的阳光〞照到济南 以下广告内容，是用于报纸广告标题下面的广告文案： ·是遍布五大洲三十多个国家的国际有名的服装品牌，其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市。在旧金山及德国杜塞尔多夫，都设有服装设计中心，广招全球各地的设计专才，设计表现风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式，经由香港的设计家依据亚洲消费者的喜好加以选择，推出最适合你的款式和颜色。香港地区负责人，系有名影星林青霞的丈夫邢李源先生。 ·在这个女人需要美丽 ，男人需要轻松的年月，休闲装大行其道。但是，并非全部的休闲装都是国际名牌。休闲装出自美国加利福尼亚，设计风格体现出布满阳光的加州颜色，突出休闲装给人的无拘无柬的感受，使你犹如在加州的沙滩上享受阳光。主要是符合国际时尚的高档休闲系统，有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装，也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品。塑造自我形象，体验闲适生活，享受“加州阳光〞，请你来专卖店。 ·现在，你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光〞。著名世界的，在北美有家专卖店，在欧洲有家，在香港有家。自年进入中国市场，首先在上海设立第一家专卖店。现在，经集团确定，济南专卖店正式开业。如今，你也有时机参加消费者的行列，与世界时尚同步。把最好的品牌，给最成功的你，你便可以体会到美国加州布满阳光的活力，和无拘无柬的感受。 现在大陆有家专卖店，分布于很多城市；此处只提及上海，是为了使济南人感到和上海同步，和中国最富着装时尚性的地区同步，满足大家的自尊心。 依据以上标题和文案设计广告时，假设配用的时装图片，务必要留意图片的清楚程度，及在报纸上印出的效果。假设图片模糊，会使消费者对这个品牌本身产生误会和疑心。也可配用手绘时装画，依靠时装画的法规、细致，表现的多种款式和浪漫情调。 系列文章用于报刊发表，借学问性传播品牌知名度 ·休闲装的起源 休闲装起源于美国，最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克。休闲装最早的用途，是利用其耐用、舒适、易整理的特点，作为工作服使用。二次大战之后，经美国消遣界，全国公务员共同天地明星大肆推广，休闲服渐渐成为欧美人所接受的服装。七十三年月的嬉皮士，崇尚回归自然，衣服以简洁舒适为追求，休闲服理所当然成为那时的服装主流。从七十年月初，休闲服开头成为世界时装界的一个重要局部，并在九十年月形成不行阻挡的潮流，猛烈影响着人们的穿着风气。是源自美国的休闲装品牌，以自然素净的风貌呈现于人，给人无拘无柬的自由感受，目前在中国内陆的主要大城市，均设有专卖店。势不行挡的休闲潮流，将会使很多人开头青睐休闲装。 ·休闲装的进展 目前广为流行的休闲装，在造型上往往呈现一种中性状态，男女均可穿用；在规格上属宽松型，胖瘦都可兼容，因此适应性较广泛，这也是休闲装能快速流行的一个重要因素。过去对休闲装的生疏和理解，停留在休息、消遣和旅游时的穿着上，认为休闲服就是休息消遣时穿的服装。现在人们那么认为，休闲服可以让身体尽量放松，让心情得以调整，因此不仅是休息时可以穿，上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿。穿着场合的增加，穿着时间的延长，使休闲服象滚雪球一般包涵了其它分类服装，形成了一种综合性的休闲装概念。世界有名的休闲系列，就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容。对休闲装的新生疏，将使休闲装作为服装潮流的主宰，经久不衰。 ·名牌的分类 就服装而言，名牌不仅意味着它的知名度，也意味着牢靠的质量，时尚的款式，同时也是身份的象征。 就名牌分类来讲，有设计师名牌，如代表圣洛朗，还有皮尔·卡丹牌，夏奈尔牌等。知名人品牌，借名人的知名度创立名牌，如李宁牌运动装，晓庆牌时装。有商品性名牌，借商店的知名度创立名牌，如培罗蒙西服，红都服装。再有的便是公司名牌，即品牌本身并不借助名设计师或名人，自己创立名牌，如国际知名的 ，这个美国名牌借用法文为品牌名称，意思是年轻活泼、富有朝气，其服装留意给人无拘无束的感觉。众多类型的名牌，组成了名牌大家庭，吸引着成功人士的眼光。 ·休闲潮流 “闲〞是“忙〞的反义词，劳碌的时候才渴望休闲。面对工作生活的快节奏，身处都市的拥挤和吵闹，人们自由支配的时间和无拘无束的空间极其有限，人们期望心情的放松和节奏的调整，让身体去掉束缚，让肌肤得到呼吸。同时，人们又不行能在穿着装扮上花去太多时间和精力。于是，穿着舒适、款式简洁、自由大方、任凭自然的休闲服便应运而生。 给女人一份美丽 ，给男人一份放松，这便是休闲服的追求。如来自美国的休闲系列，强调“〞概念在乎心态而非年龄〞，吸引着对时尚敏感的好动活泼的人士。它的消费对象成熟而活泼，有品尝而不落俗套，勤奋而不拘谨。或许，这是对全部喜好休闲装的人士的精神写照。 9