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2023年春节超市促销活动总结.docx
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2023 春节 超市 促销 活动 总结
春节超市促销活动总结   春节超市促销活动要点1   1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图比照。   2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图比照。   3.现场照片。   4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。   5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。   6.工程经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量比照、利润比照等工具“对店方作出汇报“,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议,增进双方的合作关系。   7.活动组召开总结会,总结促销活动成功和缺乏之处以及经验教训,提出改良意见。   8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好经验积累,对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。   春节超市促销活动总结2   春节期间各大超市都为吸引客户来购置而大力出击,大局部的超市促销手法都是相似的,所以我大致总结为三个局部:   一、全体出击,营造春节气氛   1.音乐   不管在春节期间进入哪个超市,里面环绕的音乐必然是喜庆的为过年而准备的桔祥歌曲,如:发财发福中国年、新年好、恭喜发财、好运来、财神来到我家门等,通过音乐让顾客一进门就感受到了浓烈的年味儿,使顾客心情愉悦,提高购物欲望。   2.店内装饰   超市内在春节期间挂上喜庆的红灯笼,商品陈列柜也采用红色为主要色彩,有的超市店员的服装也改成了春节特色的福字员工服,购物袋也是xx年新印的大红色福字袋,所有的小细节能给顾客带来很好的购物体验,不仅增添了春节购物激情,同时还为超市提高了印象分,留住了顾客。   二、重点突出,商品分类促销   1.摆放位置   春节期间顾客进商场购物都是为了置办年货,所以超市管理人员选择一些符合顾客需求的商品放到显眼位置,有助于商品销售。   2.选择重点   春节期间,超市选择的主要重点是:食品(糖果、饮品、烟酒、坚果、散装熟食类)、春联、果盘、水果、玩具等,选择这些重点的目的是促进销售,让顾客看到这些便觉得自己是需要的,加上打折力度,容易让顾客产生打折消费心理,比方有的商品是打折的,有的商品还维持原价,但顾客看到的时候一个是觉得方便就一起购置,另一个认为这一定是促销价格便选择购置,无形中销量大增。   3.节日打折宣传单   过节期间,超市印发的降价宣传单能让顾客直接看到商品与价格,促销的降价幅度越大,越能吸引顾客,也有助于吸引客源,扩大销量。   三、具体的促销手法   1.买一送一   很多食用类商品采用买一送一促销法,比方饼干、酸奶等。   2.特惠包装   洗衣液、洗发水、牙膏等生活物品通常采用特惠包装,凸显价格优势。   3.送赠品   方便面、饮料、酸奶、咖啡粉等商品都选择送赠品来吸引顾客,有送水杯、塑料盒、碗等。   4.印花折扣券   xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市单次购物满100即送印花一枚,集齐印花   就可低于2.5折换购Thomas不锈钢刀具系列。   5.现金折扣券   也是来自于x超市,x在规定日期,单张发票满488元发50元折扣券,满888元发100元折扣券。   6.试吃   很多火腿、香肠等食品,商家会提供试吃效劳,将食品炸熟,供顾客试吃,能让顾客直接感受商品,提高顾客购置欲望。   7.会员兑奖   很多超市提供办理会员卡积分,当积分到了一定额度,就可以兑换礼品,这样能让顾客固定在一个超市消费。   附:   除了超市之外,xx沙市今年有很多小型商店推出许多新型打折方法,如:   1.二维码扫描打折,立减五元   2.微信宣传发朋友圈,享受8折优惠   3.xx大药房推出会员日,每个月带8号的日子(8、18、28)买药可打8折   总结:大数据时代,科技日新月异,人们的生活越来越简便化、电子化,一味的靠老式推销手法是不会取得大的效果的,对待人们已经熟知的推销场所,我们可以保存其原本的推销手法,在其根底上创新,一些更加现代化的商店,我们就必须采用贴近现代化的推销手法,利用人们常用的社交软件、利用互联网来进行推销,甚至可以推广电子平台,经营微商城。   春节超市促销活动方案3   一.活动时间:2023年xx月xx日—xx月xx日   二.活动主题:欢欢喜喜庆新春   三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!   惊喜一:激情五一开门送礼!   5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。   惊喜二:购物抽奖抽完还送!   4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。   一等奖:现金购物卡888元1名   二等奖:现金购物卡588元2名   三等奖:现金购物卡88元5名   四等奖:精美礼品一份100名   惊喜三:您购物,我送礼!   4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:   购物满18元送牙刷一把;   购物满38元送500ml茶饮一瓶;   购物满68元送1.25L可乐一瓶;   购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;   购物满168元送1.8L调和油一瓶;   (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)   惊喜四:超值换换换!   活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

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